13 шагов работы с Китаем для селлера. От выбора товара до поставки на маркетплейс

0
43
Поделиться
Скопировать ссылку
VK
Telegram
Автор статьи
Время на чтение: 21 минута
Дата публикации:
Последнее обновление:

Многие селлеры на Wildberries и других российских маркетплейсов продают товары из Китая, поскольку китайские рынки предлагают много уникальных, необычных товаров, которые быстро распродаются. Также селлеров привлекает дешевизна, возможность собрать товара под “ключ” и даже организовать производства продукции собственного бренда на китайских мощностях.

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться

Как выбрать товар из Китая для маркетплейса

Это важное бизнес-решение, которое требует тщательного анализа и исследования рынка. Важно учитывать:

  • Маржинальность. Рассчитайте все затраты, включая закупку товара, доставку, пошлины, складирование и комиссии маркетплейса. Убедитесь, что у вас есть достаточная маржа для получения прибыли после всех расходов.
  • Оборачиваемость товара. Товары с высокой оборачиваемостью могут помочь вам быстро возвратить вложенные средства и получить прибыль. Анализируйте продажи ваших конкурентов на маркетплейсе. Это даст вам представление о том, какие товары пользуются спросом. В помощь вам ведущий сервис аналитики MPSTATS
  • Специфика товара. Выбирайте товары, в которых разбираетесь или которые вас интересуют. Знание продукта поможет вам более успешно продвигать его и отрабатывать негативные отзывы от покупателей.
  • Тренды. Исследуйте актуальные тренды рынка. Интернет-ресурсы, социальные сети могут помочь вам определить, какие товары в настоящее время популярны. Учтите сезонные изменения спроса на товары. Например, товары для праздников могут иметь более высокий спрос в определенное время года.
  • Конкуренция. Проанализируйте конкуренцию (здесь снова вас может выручить сервис MPSTATS). Если рынок перенасыщен определенным товаром, может быть сложно конкурировать. Разработайте стратегию, как вы можете выделиться среди конкурентов, предлагая уникальные функции, более привлекательную цену, завлечь инфографикой и т.п.
  • Доставка и логистика. Быстрая и надежная доставка очень важна, особенно когда речь идет о международном соединении. Если у вас все время будет задержки поставок, то вы просто не сможете прогнозировать количество продаж за тот или иной период. К тому ВБ понижает рейтинг карточек товаров, которые в дефиците. Поэтому исследуйте различные варианты доставки (водный, наземный транспорт, самолетом или сразу несколькими видами транспорта) и выбирайте максимально удобный и выгодный для вас.
  • Целевую аудиторию. Определите, какие группы потребителей вас интересуют: возраст, интересы, уровень дохода. Это поможет вам выбрать товары, которые соответствуют интересам и потребностям вашей аудитории.
  • Технические аспекты (соблюдение норм и стандартов). Удостоверьтесь, что выбранные товары из Китая соответствуют российским нормам и стандартам безопасности. Это важно для успешного прохождения таможенных процедур и продажи товаров в России.
  • Выбор надежных поставщиков. Работайте только с проверенными и надежными поставщиками в Китае. Поставщики с хорошей репутацией могут обеспечить вас качественными товарами и надежными поставками. Также они без труда организуют тестовую поставку, которая поможет вам проверить  качество товара, процесс доставки и спрос на российском рынке.

Как выбрать поставщика?

Как уже упоминалось выше, выбор надежного китайского поставщика является ключевым этапом в закупке товаров. Поэтому, выбирая поставщика, внимательно изучите выбранную вами нишу и выясните, какие компании пользуются в ней хорошей репутацией.

Комиссаров Павел
Селлер, спикер, автор sellerrocket.one. Специалист по аналитике товаров и конкурентов
Многие платформы, такие как Alibaba, предоставляют рейтинги и отзывы о поставщиках. Исследуйте эти рейтинги и отзывы, чтобы получить представление о поставщиках.

Что еще можно проверить?

  • Официальный сайт поставщика. Компании и фабрики, которым нечего скрывать размещают на сайте много полезной информации, которая повышает доверие партнеров: контактную информацию (телефон, эл. почту, юридический и фактический адрес), год образования компании, информацию о продукции, руководстве, сертификаты и многое другое.
  • Попросите поставщика предоставить копии своих бизнес-лицензий и сертификатов качества продукции. Проверьте их валидность и подлинность.

Китайские предприниматели, в большинстве своем очень хорошо разбираются в международных правилах торговли и своем внутреннем законодательстве, но могут делать вид, что не знают, что такое уставные документы, сертификаты качества на товар и это повод насторожиться.

  • Запросите инвойс, в нем будут все данные о компании. Можно проверить реквизиты для оплаты и сведения, ранее предоставленные поставщиком.
  • Спросите у поставщика контакты других компаний, с которыми он сотрудничал. Обратитесь к этим компаниям для получения отзывов о работе поставщика.
  • И главное правило — отбросьте стеснение и чувство неловкости, смело запрашивайте все интересующие вас документы и рекомендации, если что-то вам кажется подозрительным, непонятным, обязательно уточните это вопрос и разберитесь с сомнениями. Поставщик или торговая компания без промедлений предоставит вам всю информацию, если они заинтересованы в партнерстве. Помните, отсутствие должной проверки может привести к потери вашего капитала.

Если боитесь допустить ошибку при выборе поставщика, то можете обратиться к профессиональным консультантам или байерам, которые помогут вам найти надежных китайских поставщиков.

Фабрики и торговые компании в Китае

При выборе между фабриками и торговыми компаниями, а также между поездкой и работой через посредников, важно учитывать свои цели, бюджет и наличие свободного времени. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, их стоит внимательно изучить, чтобы принять верное решение.

Фабрики (производители)

Достоинства
  • Фабрики, как правило, предлагают более низкие цены, так как нет посредников, и вы покупаете товары напрямую у производителя.
  • Вы можете более тщательно контролировать процесс производства и качество товаров.
  • Фабрики могут предоставить возможность заказать товары с уникальными характеристиками или логотипом.
Недостатки
  • Многие фабрики устанавливают минимальные заказы, которые могут быть высокими для мелких предпринимателей, например, от 10000 единиц товара. Одно дело если это мелкий товар (чехол для телефона, заколка для волос) и совсем другое если это крупный товара (телевизоры, детские автокресла).
  • Могут возникнуть трудности в общении из-за языка и разницы культуры, менталитета. Хотя селлеры, которые давно работают с Поднебесной, отмечают, что китайцы — довольно спокойный и вежливый народ, при условии, что и вы ведете себя учтиво по отношению к ним. 

Торговые компании (посредники)

Торговые компании/трейдеры, закупают товары у производителей и поставляют их в другие страны.

Достоинства
  • Могут предоставить более гибкие условия заказа, что может быть удобно для маленьких предпринимателей.
  • Могут облегчить процесс заказа и сделать его более понятным для иностранных покупателей.
  • Они могут предоставить более высокий уровень обслуживания клиентов и помощи в решении проблем.
Недостатки
  • Торговые компании добавляют свою наценку к цене товара, что делает продукцию более дорогой по сравнению с покупкой напрямую у фабрики (в среднем на 10% выше).
  • Посредники могут не обладать таким же контролем над качеством продукции, как у фабрик.

Лететь самому или через посредников?

Вы можете лично посетить фабрики и проверить образцы, убедиться в качестве продукции. К тому же личные встречи могут помочь в установлении более прочных отношений с поставщиками. Однако личные поездки требуют значительных затрат на время и деньги.

Если же работать через посредников, то сможете сэкономить время и деньги на перелет, проживание и т.д. Посредник может взять на себя ряд обязанностей (отбраковка товара, переговоры по поводу скидки и т.п.), что позволит вам сосредоточиться на других аспектах бизнеса. Посредники могут и помочь вам избежать многих сложностей и ошибок, связанных с культурными и языковыми барьерами.

В этом случае, вы имеете меньший контроль над процессом и качеством продукции. Если вам попадется безответственный, невнимательный байер, то это может привести к большим убыткам. Представьте, вы заказали партию кисточек для рисования, не такой уж и сложный товар.

Что может пойти не так? Байер не проверил, насколько надежно закреплен обжим пучка (место где фиксируется волосяной пучок к ручке). При использовании ворс будет вылазить и оставаться в краске картины… Негативные отзывы вам обеспечены.

Китайские онлайн-площадки

Существует множество китайских онлайн-площадок, на которых можно закупать товары для российских маркетплейсов, например:

  • Taobao. Широкий ассортимент товаров, включая уникальные, редкие предметы. Да и цены вполне приемлемые. Но все на китайском языке и если вы не знаете этот язык, то придется постоянно использовать переводчик. Также могут возникнуть сложности с доставкой и оплатой для международных покупателей.
  • Aliexpress. Известный в России маркетплейс, где можно купить товары как поштучно, так и оптом. Широкий ассортимент товаров, удобный интерфейс и возможность общения с продавцами. Но низкое качество товаров в сравнении с некоторыми другими китайскими платформами, например с Taobao. И доставка может занять продолжительное время (несколько месяцев).
  • Made-in-China. Специализируется на промышленных и производственных товарах. Есть возможность контактировать напрямую с производителями. Правда не такой большой выбор товаров для конечных потребителей, как на предыдущих двух площадках.
  • 1688. Еще одна известная ​​китайская платформа. Огромный каталог товаров по оптовым ценам и прямой доступ к китайским производителям. Сайт на китайском языке, что может быть сложно для иностранных покупателей.  И минимальные заказы могут быть большими для начинающих селлеров.
  • Alibaba. Одна из крупнейших и наиболее надежных платформ для B2B-сделок. Есть возможность общения с производителями и поставщиками напрямую. Есть экспресс-доставка, которая привезет заказы в течение 20 дней. Однако не все поставщики имеют высокий стандарт качества товаров и минимальные заказы могут быть большими для начинающих продавцов.

Это лишь малая часть онлайн-площадок, где можно закупить товар. Выбор платформы зависит от вашей ниши, бюджета, объема заказов и уровня риска, который вы готовы принять. Рассмотрите каждый фактор и выберите платформу, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям и ожиданиям.

Также бывает, что после нескольких партий с онлайн-площадок, селлеры “переходят” на прямую работу с поставщиком. Это тоже хороший вариант.

Какие условия нужно обсудить с поставщиком в Китае

При обсуждении условий с китайскими поставщиками, перед закупкой товара, важно установить ясные и подробные договоренности, чтобы избежать недоразумений и конфликтов в будущем. Важно обговорить заранее:

  • Стандарты качества, которым должен соответствовать товар. Обсудите возможные браки и возврат товаров в случае несоответствия стандартам.
  • Цена товара. Обсудите окончательную цену товара и условия оплаты. Также уточните возможность получения скидок при крупных заказах или регулярных поставках.
  • График поставок. Установите точные даты поставок и объемы товара. Обсудите процедуры уведомления о возможных задержках и их последствия.
  • Условия оплаты. Обговорите условия оплаты, включая предоплату, отсрочку платежа и другие финансовые детали. Не забудьте уточнить валюту, в которой будут производиться расчеты. Зачастую все операции производятся в юань, но иногда и в долларах.
  • Стоимость и способы доставки. Проговорите стоимость доставки и выберите оптимальный способ доставки (морским, воздушным путем и т.д.).
  • Страховка и таможенные вопросы. Уточните, кто несет ответственность за страхование товара в пути и какие таможенные обязательства входят в ответственность поставщика.
  • Гарантии и ответственность. Установите гарантийный период для товаров и обсудите ответственность сторон в случае возникновения проблем. Обговорите процедуры возвратов и замен товаров в случае неудовлетворительного качества.
  • Обратная связь. Установите процедуры для обратной связи и решения проблем, если они возникнут в процессе сотрудничества. Также обговорите рабочие часы для связи с поставщиком, не забудьте про разницу в часовых поясах.
  • Конфиденциальность. Обсудите вопросы конфиденциальности и защиты коммерческой информации. Уточните права на интеллектуальную собственность для производимых товаров и условия использования бренда или логотипа (если это требуется в вашем случае).

Перед подписанием контракта рекомендуется проконсультироваться с юридическим экспертом, специализирующимся на международных бизнес-сделках, чтобы удостовериться, что все условия ясны и соответствуют вашим интересам. Хорошо составленный контракт поможет предотвратить потенциальные конфликты и обеспечит успешное сотрудничество с китайскими поставщиками.

Как проверить поставщика в Китае?

Проверка надежности поставщика является ключевым этапом при заключении сделки. Существует несколько способов проверить поставщика через торговые каналы и специализированные веб-сайты:

  • Социальные сети и форумы. Посмотрите отзывы и комментарии о поставщике на тематических форумах, группах в социальных сетях или профессиональных сообществах.
  • Торговые площадки. Если поставщик представлен на популярных торговых площадках (например, Alibaba, Aliexpress), читайте отзывы других покупателей. Обратите внимание на рейтинг поставщика и количество успешных сделок.
  • Better Business Bureau (сайт на английском языке). Если поставщик имеет деловую активность в США, вы можете проверить их рейтинг и отзывы на сайте BBB.
  • Trustpilot (сайт на английском языке). Этот веб-сайт предоставляет отзывы о компаниях и может быть полезным для проверки репутации поставщика.
  • Supplier Blacklist. Этот ресурс предназначен для публикации отзывов о мошеннических поставщиках из Китая. Посетите этот сайт, чтобы узнать, есть ли поставщик в их базе данных. Тоже на английском языке.

Как заключить внешнеторговый контракт?

Заключение внешнеторгового контракта — важный и сложный процесс, который требует внимания к деталям и юридических навыков. Поэтому для надежности стоит делегировать это дело специальным организациям или юристу.

Комиссаров Павел
Селлер, спикер, автор sellerrocket.one. Специалист по аналитике товаров и конкурентов
Обязательно сотрудничайте с опытным юристом, специализирующимся именно на международных коммерческих сделках, он поможет вам составить контракт в соответствии с законами РФ и Китая.

По законодательству КНР в состав договора должны входить следующие разделы:

  • наименование сторон или ФИО и место жительства контрагента;
  • предмет договора на поставку товара;
  • количество поставляемой продукции;
  • качество товара, в том числе наличие сертификата качества продукции;
  • стоимость товара, в том числе за единицу продукции, а также определяется валюта будущих платежей и ее конвертация, при необходимости;
  • срок поставки товара, выбор базиса поставки товара, место и способ исполнения договора; гарантийные обязательства на продукцию;
  • ответственность за невыполнение внешнеторгового контракта и применимое право;
  • способ урегулирования спорных вопросов, претензионный порядок и рассмотрение спора в суде.

Текст внешнеторгового контракта составляется на китайском языке, это связано с тем, что при рассмотрении спора в китайском суде, судья или арбитр могут назначить независимого переводчика, который не всегда может четко разбираться в торговых терминах и тонкостях поставки товара, что в дальнейшем может существенно отразиться на результате спора.

Однако, в договор можно включить дополнительные пункты, например: условия, при которых контракт может быть расторгнут, и процедуры расторжения.

Заранее подготовьте все необходимые документы, включая коммерческое предложение, счета-фактуры, сертификаты качества и другие документы, которые должны быть приложены к контракту.

Согласуйте страхование товаров и организацию логистики. Подготовьте все необходимые таможенные документы и заполните декларации для экспорта и импорта. Только после этого подпишите контракт.

Подписание внешнеторгового контракта осуществляется законными представителями партнеров, чьи имена отражаются в регистрационных документах. Это необходимо для того, чтобы в дальнейшем избежать недействительности сделки. Договор может подписать и иной представитель организации, но только при наличии доверенности на совершение таких действий. Подписание контракта китайским партнером осуществляется посредством написания фамилии и имени китайскими иероглифами, поэтому для удостоверения легитимности подписания договора стоит запросить у партнера его паспорт.

После заключения контракта, поддерживайте открытую коммуникацию с вашим партнером, регулярно обновляйте его о ходе исполнения контракта. А возникающие проблемы решайте оперативно, чтобы избежать их усугубления. Китайские поставщики довольно сговорчивый народ, заточенные на получение прибыли и сохранении доброго имени, поэтому всегда открыты для конструктивного диалога.

Как открыть валютный счет?

Открытие валютного счета в Российской Федерации для осуществления международных платежей, включая закупку товаров из Китая, можно сделать в несколько этапов:

  • Изучите условия открытия валютных счетов в различных банках, а также санкционные ограничения для них. Узнайте процедуры и комиссии, связанные с международными транзакциями.
  • Подготовьте все необходимые документы, такие как паспорт, уставные документы организации, выписка из ЕГРЮЛ и доверенность на представителя (если это необходимо).
  • Обратитесь в отделение банка или используйте онлайн-банкинг (если это предоставляется) для заполнения формы.
  • Заключите договор и подготовьте заявление на открытие валютного счета. Счет открывается в той валюте, в которой вы будете вести расчет с китайскими поставщиками — долларах или юанях.
  • Дождитесь одобрения и посетите банк для завершения процедуры открытия счета.
  • После успешного открытия счета получите реквизиты своего валютного счета.
  • Узнайте SWIFT-код вашего банка, который понадобится для международных банковских переводов и уведомите китайских поставщиков о вашем новом валютном счете в России, предоставьте им необходимые банковские реквизиты для оплаты.

А после заключения контракта на внешнеэкономическую деятельность, его нужно будет предоставить в банк. Все валютные операции и контроль за ними проходят именно через банк, где у вас открыт валютный счет. Если сумма контракта:

  • до 200 000 рублей, то договор не нужно ставить на учет;
  • от 200 000 до 3 000 000 рублей нужно предъявить банку подтверждающие документы;
  • свыше 3 000 000 рублей — обязательно согласовывать контракт и ставить его на учет.

Следите за требованиями по отчетности, связанными с валютными операциями, и предоставляйте необходимые отчеты в налоговые органы.

В случае сложностей или неясностей обратитесь за консультацией к опытному бухгалтеру или юристу, специализирующемуся на международных финансовых операциях.

Регистрация в качестве участника ВЭД

Все предприниматели, импортируемые китайские товары обязаны получить статус участника ВЭД (внешнеэкономической деятельности). Обычно это делается в отделение таможни, через которое селлер возит грузы на территорию РФ. Документом, подтверждающим такой статус, будет учетная карточка — УК ВЭД.

Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Подарок за подписку!
Подпишись на нашу email рассылку и мы вышлем письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии!
Подпишись и получи подарок!
Обещаем не присылыть никакой дичи. Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах.

А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Какой-то текст ошибки

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Чтобы получить статус участника ВЭД ИП необходимо предоставить следующий перечень документов:

  • Заявление в 2 экземплярах.
  • ИНН.
  • Выписка из ЕГРИП.
  • Уведомление о постановке на учет в качестве ИП.
  • Паспорт ИП.
  • Контракт на ВЭД и паспорт (паспорта) сделки.
  • Договор о хранении груза на складе.

Список для ООО отличается. Юр. лица должны собрать следующий пакет документов:

  • Заявление в 2 экземплярах.
  • Устав ООО.
  • Учредительные документы юридического лица.
  • Приказ о назначении директора.
  • Приказ о назначении бухгалтера.
  • Выписка из ЕГРЮЛ.
  • Свидетельство о постановке на учет в ФНС.
  • Справка из банка о валютном счете.

Если вы делаете закупки не напрямую у китайских производителей, а через посредников/байеров, то открывать валютный счет и регистрироваться в качестве участника ВЭД не нужно.

Как вести товар в Россию из Китая

Чтобы товаров из Китая ввести в Российскую Федерацию, придется пройти ряд этапов и формальностей.

Комиссаров Павел
Селлер, спикер, автор sellerrocket.one. Специалист по аналитике товаров и конкурентов
Первым этапом вам нужно подготовить документы (контракты, счета-фактуры, упаковочные списки и т.д.). Отсутствие того или иного документа может привести к тому, что товара просто застрянет на таможне, поэтому будьте внимательны.

Далее выбрать оптимальный для вас вид транспорта:

  • морской путь — самый дешевый, но обычно самый долгий,
  • авиадоставка — самый дорогой и самый быстрый,
  • сухопутный путь (железнодорожные и автоперевозки) — оптимальное соотношение цены и срока доставки.

​​Большинство грузов из Поднебесной ввозится морем. В Китае около 20 крупных и более 100 мелких портов (Шанхай, Шэньчжэнь, Нинбо, Гуанчжоу, Циндао).

Чаще всего логистика из Китая нелинейна (не из точки “А” в точку “Б”) и зачастую несколькими видами транспорта, например, сначала по морю, потом на поезде. Это частая практика и уже отлаженный механизм. Но бывают и случаи “фиаско”, когда, к примеру, одно из звеньев цепочки опоздало, буквально на один день, а итоговая задержка товаров получилась месяц. И благо если товар не сезонный, а вот если там 10 тыс. новогодних елок и они застряли в Китае до середины декабря, то ситуация крайне неприятная.

Пару дней уйдет еще на дорогу, плюс растаможка, поставка на склад ВБ, раскачка карточки товара — вот и Новый год. Елки уже никому не нужны, деньги заморожены в товаре, маркетплейс берет комиссию за хранение, а возврат вам, как продавцу тоже выйдет в копеечку. Плюс не выкидывать же этот товар, его нужно где-то хранить до следующего сезона, значит нужен склад, гараж или хотя бы свободный балкон. Чтобы избежать подобной ситуации всегда закладывайте больше времени на доставку.

Еще бывает, что груз остался без “хозяина”. Например, на перегрузке товара с судна одной логистической компании на поезд другой компании товар плохо закрепили и погрузчик уронил контейнер в воду. А по договору прописана, что как только товар подняли с борта судна, компания не несет ответственности, вторая компания тоже не несет ответственности, ведь груз еще не коснулся поезда.

Кто тогда отвечает за потерю груза? Селлер, который ждет товара в России? Или все-таки погрузчик? Что делать в таком случае российскому продавцу? Судится с погрузчиком? Так ему просто люди из логистики дали 500 юаней и сказали перегрузить, нет ни договора, ни чека. А еще представьте, что утопили товар на 3 млн. рублей. Поэтому лучше договориться и прописать ответственность на все “транзитные” отрезки.

Но вернемся к благополучному исходу событий. С товаром все хорошо и он на таможне. Пришло время заполнения таможенной декларации для импорта товаров в Россию. Обычно это делается с помощью таможенного брокера или логистической компании.

Далее — оплата таможенной пошлины, налога и других сборов, связанных с ввозом товаров. Сумма зависит от кода ТН ВЭД и других индивидуальных факторов.

Комиссаров Павел
Селлер, спикер, автор sellerrocket.one. Специалист по аналитике товаров и конкурентов
После этого, ваши товары будут подвергнуты таможенному контролю и важно, чтобы все документы были в порядке, чтобы избежать задержек или вообще конфискации.

Если товары нужно доставить в конкретное место в России, организуйте внутреннюю доставку. Здесь тоже важно рассчитать по срокам, чтобы не получилось, что вы 3 раза в пустую заказывали фуру по направлению Владивосток-Москва.

Весь процесс будет намного проще и безопаснее, если вы найдете надежных логистических партнеров или байеров, которые имеет опыт в международной торговле и таможенных процедурах. Также рекомендуется обратиться за помощью к специалистам или консультантам, знакомым с международным бизнесом и таможенными процедурами, чтобы избежать потенциальных сложностей.

Поставка с интернет-площадок (1688 и т.д.)

Товары с китайских интернет-площадок, таких как 1688, Alibaba и Taobao, тоже могут быть доставлены в Россию различными способами, в зависимости от ваших предпочтений по стоимости, времени доставки и размеру посылки. Например:

  • Курьерские службы. Популярные международные курьерские службы, такие как DHL, FedEx, UPS, предоставляют быструю и отслеживаемую доставку. Этот метод обычно подходит для небольших и ценных посылок.
  • Морская пересылка. Крупные партии товаров могут быть отправлены морским транспортом в контейнерах. Это более экономичный вариант для больших объемов товаров. А если ваш товар занимает небольшой объем, он может быть отправлен как часть сборного груза вместе с товарами других покупателей.
  • Железнодорожные контейнеры. Этот способ является альтернативой морской и авиадоставке и обычно быстрее моря, но медленнее авиации.
  • Почтовые службы. Некоторые крупные интернет-площадки предоставляют собственные почтовые услуги, такие как AliExpress. Этот способ может быть более долгим, но он обычно дешевле.
  • Логистические агенты. Существуют компании, которые предоставляют услуги посредника и помогают вам организовать доставку товаров из Китая, обеспечивая сопровождение процесса с покупки до доставки. Причем такие агентства могут организовать не только “официальную” доставку, но и карго.

Для безопасности и сохранности товара удостоверьтесь, что ваш выбранный метод доставки предоставляет отслеживание груза для мониторинга его перемещения в реальном времени.

Также помните, что разные товары подпадают под разные таможенные ставки. Уточните эту информацию перед заказом. Некоторые товары подлежат НДС и другим налогам при ввозе, будьте готовы к подобным расходам.

Карго-доставка

“Серая” доставка — это незаконная или неофициальная доставка товаров, обходящая таможенные и налоговые процедуры. Она представляет серьезные правовые и финансовые риски для всех участников, включая продавца и транспортные компании.

Рекомендуется соблюдать все законодательные нормы и правила, связанные с международной торговлей и доставкой.

Но если вы решились на подобную доставку, то вам потребуется посредник, который все организует. Существует множество компаний, которые помогут организовать карго-доставку. Но нужно тщательно выбирать агента. Обязательно узнайте, сколько времени он занимается поставками в Россию, поспрашивайте о нем в спец. чатах, возможно он сможет дать контакты прошлых клиентов, чтобы вы убедились в его благонадежности (хотя это сильно вряд ли, ни один человек не признается в участии ввоза контрабанды). Также некоторые агенты ставят на груз GPS-трекеры и GPS-маяки, чтобы клиенты могли отслеживать местонахождения груза. Узнаете и этот момент. Вам будет спокойнее, если вы будете иметь возможность отслеживать груз.

Помните, что даже наличие договора/расписки, не поможет вам при потере груза, вы не сможете обратиться в суд, ведь ваш товар пытались ввезти не законно.

Как же происходит ввоз товара?

Обычно грузы по карго собираются из заказов нескольких клиентов: в одной партии (контейнере/фуре) перевозят продукцию разных категорий для нескольких заказчиков. В вашем контейнере одновременно могут оказаться обувь, БАДы, детские игрушки, одежда, но вся партия груза регистрируется по другой таможенной декларации (к примеру, наполнитель для кошачьего туалета — что дешевле) и едет к предпринимателям.

Все процессы координирует агент, за что и берет с вас процент — документы, логистика, прохождения таможни. Карго-доставка в Россию осуществляется через страны таможенного союза — Казахстан, Киргизию и Беларусь. Агент проводит весь товар как, например, наполнитель для кошачьего туалета, поэтому у вас не будет кода ТН ВЭД (код товарной номенклатуры, который применяется при оформлении ввоза-вывоза товаров через границы стран-участников ЕАЭС). Также вы не получаете официальную ГТД (государственная таможенная декларация) и не можете поставить товар на учет. И чтобы разместить товар на маркетплейсе, вам придется оформлять документы самостоятельно или снова нанимать посредника для решения этого вопроса.

После того, как агент пройдет таможню, контейнер или фура “распаковывается” и товары отправляются заказчикам, т.е. селлерам, в числе которых будете и вы.

Заходим на маркетплейс с товаром из Китая

Перед тем, как сделать первую поставку товара, нужно зарегистрироваться в личном кабинете, оплатить взнос и выбрать схему сотрудничества 一 FBS или FBO. По FBS селлер выполняет все операции самостоятельно (хранит товар, занимается маркировкой, сборкой, отправкой заказов на Wildberries для покупателя), а по FBO за селлера это делает площадка.

Комиссаров Павел
Селлер, спикер, автор sellerrocket.one. Специалист по аналитике товаров и конкурентов
При необходимости, переупаковать и промаркировать товар. Это можно также делегировать сторонним компаниям (фулфилмент).

В ЛК оформить карточку товара, добавить фото, видео контент и провести SEO оптимизацию карточки. Кстати, эти задачи тоже можно делегировать специалистам.

Если вы выбрали FBS, то необходимо зарегистрировать свой склад, на котором хранится товар и куда он будет приходить в случае возврата. Делается это через вкладку “Маркетплейс” 一 “Мои склады и пропуска” 一 “Склад поставщика” 一 “Добавить склад”. Введите название склада, выберите способ передачи товара Wildberries (на склад или сразу на пункт выдачи) и нажимаем “Сохранить”.

Когда покупатель закажет ваш товар, вы увидите новый заказ в разделе “Маркетплейс” 一 “Сборочные задания”. Именно здесь будет происходить оформление поставки и дальнейшее управление ею.

По FBO несколько проще, для первой поставки войдите в ЛК 一 “Поставки” 一 “Создать поставку”. Скачайте шаблон таблицы, пропишите в ней баркоды и количество тех товаров, которые будем поставлять. Выберите склад поставки, тип короба, дату, сгенерируйте штрих-коды и нажмите кнопку “создать поставку”.

Не забываем, что нужно промаркировать и сам товар. Для этого переходим в раздел “Товары” 一 “Добавить” 一 “Баркоды”. Чтобы добавить новые баркоды к уже созданным товарам, скачиваем шаблон (кнопка “Скачать шаблон”), заполните его и загрузите обратно. Сгенерировать новые баркоды можно будет автоматически после загрузки файла (кнопка “Загрузить шаблон”).

Закупка товара через байера

Закупка товаров через байера — это когда агента в Китае закупает товар для вас или договаривается о производстве того или иного продукта от вашего имени. Этот посредник является связующим звеном между вами и китайскими поставщиками/производителями.

Процесс закупки через байера обычно выглядит следующим образом:

  • Селлер связывается с байером и предоставляет ему информацию о том, какие товары он хочет купить в Китае.
  • Байер ищет подходящих поставщиков в Китае, которые соответствуют запросам покупателя по качеству, ценам и другим параметрам.
  • Байер проводит проверку поставщиков, включая их репутацию, качество товаров и способность к выполнению заказов.
  • Далее он ведет переговоры с поставщиками от имени российского селлера, обсуждает условия поставки, цены, объемы заказов, возможные скидки и другие детали.
  • После достижения соглашения, байер формализует заказ у поставщика, предоставляет детали заказа и координирует процесс покупки.
  • Байер следит за качеством товаров и процессом производства, а также обеспечивает, чтобы товары были доставлены вовремя и в надлежащем состоянии.
  • Также он может помочь с таможенным оформлением и процедурами импорта, чтобы товары могли быть ввезены в страну покупателя без проблем.
  • После растаможки товары доставляются до конечного покупателя в РФ, будь то склад покупателя или прямо к двери.

Покупка через байера упрощает процесс сделок, обеспечивает контроль за качеством и процессом производства без необходимости прямого физического присутствия селлера в Китае. Однако важно выбирать надежного байера с хорошей репутацией, чтобы избежать возможных проблем.

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Наверх
Автор статьи
Комиссаров Павел
Выпускающий редактор, селлер, спикер
Написано статей
60
Добавить комментарий