Запустить производство в Китае под своим брендом без больших финансовых затрат — сложная задача. Именно поэтому большинство селлеров просто работают с китайскими производителями, договариваясь о брендирование, упаковке товара и т.п.
Но если вы настроены построить полноценный бизнес в КНР, без посредника, то эта статья для вас.
С чего начать строить бизнес в Китае?
Китайское законодательство разрешает предпринимательскую деятельность иностранцев, оформленную в виде WFOE, FIPE или зарубежного представительства.
Если производимые товары вы планирует реализовывать на российском рынке, то нужно понять потребности аудитории. Для этого можно обратиться, например, к инструментам Wildberries (вкладка “Еще” — “Что продавать на Wildberries”) или специальных сервисов, таких как MPSTATS (аналитический сервис, созданный с целью мониторинга продаж товаров на маркетплейсах). Что же дальше?
- На основе полученных данных разработайте детальный бизнес-план, включая оценку стартовых затрат, прогноз продаж и прибыли. Отметьте, чем ваш товар будет кардинально отличаться от конкурентов. С китайскими мощностями и технологиями практически любой товар можно доработать и улучшать.
- Определившись с товаром, проанализируйте надежных поставщиков в Китае. Интернет, выставки и производственные площадки могут быть полезными ресурсами.
- Общайтесь с различными поставщиками, проводите переговоры и выберите тех, кто соответствует вашим требованиям.
- Рассмотрите возможность сотрудничества с небольшими производственными предприятиями, где цены на услуги могут быть более гибкими.
- Обсудите с поставщиками возможность начать с небольших объемов производства, чтобы снизить ваши начальные затраты, контроль качества продукции и возможность направить представителя для контроля качества на место.
Не забывайте, что важна внимательность к деталям, тщательное изучение контрактов и умение эффективно взаимодействовать с партнерами. Помните также о том, что культурные различия могут играть ключевую роль в успешном ведении бизнеса в Китае. Будьте вежливыми, терпеливыми и внимательными.
Определитесь с организационно-правовой формой
При открытии производства своей продукции на китайских мощностях, вам следует выбрать организационно-правовую форму, которая наилучшим образом соответствует вашим целям и требованиям. В Китае существует несколько основных форм организации бизнеса для иностранцев:
- Wholly Foreign-Owned Enterprise (WFOE). Это 100% иностранно собственное предприятие. WFOE предоставляет больше контроля и гибкости для иностранных инвесторов, но может подразумевать большие начальные инвестиции и дополнительные сложности в регулировании. Эта форма подойдет, если вам нужен полный контроль.
- Sino-Foreign Joint Venture (JV). Совместное предприятие между иностранным и китайским партнером. Эта форма может быть полезной для снижения начальных инвестиций, а также для лучшего понимания местного рынка благодаря партнерству с местной компанией.
- Representative Office. Представительство, которое может быть использовано для исследования рынка, маркетинга и обслуживания клиентов. Однако оно обычно не имеет права на прямую коммерческую деятельность.
- Foreign-Invested Partnership (FIP). Партнерство между иностранным инвестором и китайскими гражданами или китайской компанией. Это относительно новая форма бизнеса в Китае, которая обладает некоторой степенью гибкости.
- Hong Kong Company. Открытие компании в Гонконге может быть также стратегией, поскольку у Гонконга есть своя система права и более удобные налоговые условия. Это позволяет снизить риски и упростить процесс управления.
Некоторые формы требуют более высоких стартовых инвестиций и более сложных процедур регистрации, поэтому перед принятием решения организуйте встречу с местными юридическими консультантами, которые могут предоставить вам консультации и помощь в соответствии с вашими конкретными потребностями и условиями бизнеса.
Определитесь с местом регистрации компании
Выбор места регистрации компании в Китае является важным шагом, который может существенно повлиять на ваш бизнес.
При выборе места регистрации компании стоит учесть:
- Экономические зоны. Китай имеет множество экономических зон, таких как свободные торговые зоны (FTZ) и экономические, и технологические развивающиеся зоны (ETDZ). В этих зонах предоставляются различные преференции, такие как сниженные налоги и таможенные льготы.
- Положение и транспортная доступность. Расположение вашей компании может повлиять на логистику и транспортировку. Выбирайте место, близкое к основным транспортным магистралям, портам и аэропортам для обеспечения удобства поставок и экспорта.
- Местный рынок труда. Рассмотрите уровень квалификации и доступность местных рабочих сил в выбранном регионе. Некоторые области могут иметь больше высококвалифицированных специалистов, что может быть важным фактором для производства.
- Промышленный потенциал. Исследуйте наличие инфраструктуры и промышленных кластеров в регионе. Например, некоторые области Китая специализируются на определенных отраслях, и вам может быть выгодно выбрать тот регион, который соответствует вашим потребностям.
- Налоговые льготы и политика. Различные регионы могут предоставлять разные налоговые льготы и политику в отношении иностранных инвесторов. Проверьте налоговые ставки и другие факторы, которые могут повлиять на ваши финансовые обязательства.
- Культурные и языковые аспекты. Рассмотрите культурные особенности и доступность квалифицированных переводчиков. Это может быть важным фактором при взаимодействии с местными органами и персоналом.
Прежде чем принимать решение, рекомендуется провести тщательное исследование и проконсультироваться с местными экспертами и юридическими консультантами для оценки всех факторов и выбора оптимального места для регистрации компании в Китае.
Зарегистрируйте свою компанию в Китае
Зарегистрировать компанию в Китае — это первоочередный шаг для открытия производства на китайских мощностях.
Как было упомянуто ранее, вам нужно определиться с формой предприятия (например, WFOE, JV или FIP) и регионам регистрации. После этого подготовьте необходимые документы для регистрации:
- учредительные документы,
- паспорта учредителей,
- бизнес-план,
- соглашение о сотрудничестве (в случае JV),
- другие (в зависимости от специфики производимого товара).
Собрав полный пакет документов, представьте их в местные органы и получите одобрение на уровне региона. В случае недостающих бумаг, вам вернут пакет документов на доработку.
Проведите процедуру резервирования имени компании и зарегистрируйте уставной капитал компании в соответствии с требованиями китайского законодательства.
Получите все необходимые лицензии для вашего вида деятельности. Это может включать в себя разрешения на строительство и другие отраслевые лицензии.
А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Зарегистрируйтесь в местных налоговых органах и получите налоговый идентификационный номер. Затем откройте корпоративный банковский счет в местном банке. Получите печати компании и регистрационные документы от официальных органов.
Не забудьте зарегистрировать ваших сотрудников в соответствии с требованиями трудового законодательства Китая. Этот процесс может занять некоторое время, и часто компании обращаются за помощью к специалистам в области юридических и бизнес-консультаций, чтобы убедиться, что вся процедура выполняется правильно и в соответствии с законодательством.
Как открыть счет в китайском банке?
Выберите банк, с которым вы хотите сотрудничать. Крупные банки в Китае, которые работают с иностранными гражданами:
- Industrial and Commercial Bank of China (ICBC),
- China Construction Bank (CCB),
- Agricultural Bank of China (ABC),
- Bank of China (BOC).
Затем подготовьте необходимые документы для открытия счета. Это обычно включает в себя учредительные документы компании, удостоверение личности уполномоченных представителей, письмо о назначении директора банка.
Посетить выбранный банк придется лично, это одно из условий китайских банков. Некоторые банки могут предложить услуги на английском языке, но в большинстве случаев потребуется помощь переводчика с китайского.
В банке вам потребуется заполнить формы для открытия счета. Будьте готовы предоставить информацию о целях открытия счета и предполагаемых транзакциях. В зависимости от типа вашей компании, возможно, вам потребуется внести уставной капитал на счет. После этого вы получите подтверждение от банка о том, что счет успешно открыт и вы можете управлять им, осуществлять финансовые операции и вести банковские транзакции.
Важно отметить, что процедуры могут различаться в зависимости от банка и типа компании.
Наймите сотрудников в ваш китайский офис
Возможно, вам потребуется нанять ряд сотрудников. Для начала важно определить, какие сотрудники вам необходимы для ведения бизнеса. Это могут быть производственные рабочие, инженеры, менеджеры по закупкам, специалисты по контролю качества, логисты и т.д.
Для удобства стоит создать профили должностей для каждой позиции, определить требования к навыкам и опыту. Затем разместить вакансии на популярных китайских платформах по поиску работы, таких как Zhaopin, 51job. Также вы можете использовать рекрутинговые агентства или обращаться к университетам для поиска местных талантов.
Выбрав лучших кандидатов, подпишите с ними контракты. Убедитесь, что контракты соответствуют китайским трудовым законам и нормативам. В противном случае вам не избежать проблем с законом.
Зарегистрируйте новых сотрудников в местных налоговых органах и соответствующих службах социального страхования. Обеспечьте соответствие вашей компании обязательствам по уплате налогов и страховых взносов. Это тоже важный пункт, дабы избежать сложностей с налоговыми службами и социальными службами.
Создайте условия для комфортной и безопасной работы ваших сотрудников. Разработайте систему управления и их мотивации, чтобы поддерживать высокую производительность и лояльность.
Найм квалифицированных и мотивированных сотрудников играет важную роль в успешном ведении бизнеса в Китае. Обратитесь за помощью к экспертам в области управления персоналом и правовым вопросам, чтобы обеспечить соответствие вашей компании местным или выстраиваете бизнес на фабрике с уже нанятыми сотрудниками.
Создайте фирменные печати
- Создайте логотип, который будет ярко представлять ваш бренд. Обратитесь к профессиональным дизайнерам, чтобы разработать стильный и запоминающийся логотип.
- Определите фирменные цвета и шрифты, которые будут использоваться на всех ваших материалах. Это создаст единый и узнаваемый стиль. Закажите фирменные печати с вашим логотипом и другой информацией.
- В Китае фирменные печати (печать суо или chop) могут иметь юридическое значение.
- Если ваша продукция требует упаковки, разработайте брендированную упаковку с использованием ваших фирменных элементов.
- Фирменные печати помогут укрепить ваш бренд, сделать ваш товар более узнаваемым.
Сложности и риски
Организация собственного производства в Китае может быть сопряжена с рядом сложностей. Например:
- Культурные особенности могут повлиять на коммуникацию и взаимодействие с китайскими партнерами и работниками. Важно быть готовым к различиям в бизнес-практиках и стиле управления.
- Сложности в понимании и соблюдении китайского законодательства и нормативных актов. Необходимо провести тщательное исследование и, возможно, привлечь местного юриста для консультаций.
- Проблемы с нарушениями интеллектуальной собственности. Важно зарегистрировать свои товарные знаки и патенты в Китае для защиты своих прав.
- Обеспечение высокого стандарта качества. Необходим строгий контроль качества и постоянное взаимодействие с производителями.
- Необходимость владения китайским языком или наличие переводчика для эффективного общения может стать трудностью. Одно дело закупать уже готовую продукцию и своем другое — организовать производство с нуля. В этом случае вы не сможете ограничиться 3-5 предложениями, вам нужно будет вести полноценный диалог. Однако этот вопрос легко решить, просто наняв переводчика.
- Сложности в управлении финансами и отчетностью в соответствии с китайскими стандартами. Важно понимать местные налоговые правила и требования. Но здесь тоже вам может прийти на помощь местные юристы или российские юристы, специализирующиеся на международной торговле.
- Выбор подрядчиков и поставщиков требует тщательного анализа и проверки. Недостаточное понимание местных рыночных условий может привести к проблемам в снабжении и простою производства.
- Логистика и таможенные процедуры могут быть сложными. Если вы планируете продавать товары, например, в РФ, то важно разработать эффективную систему доставки (официальная доставка или карго) и заранее изучить таможенные нормы. Этот вопрос также можно делегировать специальным агентствам и логистическим компаниям.
- Конкуренция за трудовые ресурсы может быть высокой. Важно привлечь и удерживать квалифицированных сотрудников.
- Китай подвержен изменениям в законодательстве и политической обстановке. Необходимо следить за новостями и адаптироваться к изменениям.
Несмотря на эти сложности, некоторые предприниматели находят успешные стратегии, включая тесное взаимодействие с местными экспертами, тщательное планирование и гибкость в решении проблем. Однако, подавляющее большинство заказывает продукцию на китайских фабриках, где уже отлажено производство, обговаривая под свой запрос детали и особенности товара.
