Лучшая инструкция по продаже товаров из Китая на Вайлдберриз для продавцов

0
58
Поделиться
Скопировать ссылку
VK
Telegram
Время на чтение: 28 минут
Дата публикации:
Последнее обновление:

Многие селлеры закупают товары из Китая и перепродают его на российских маркетплейсах. Однако, чтобы минимизировать риски, нужно четко знать каждый этап. Давайте разбираться, как продавать товары из Китая в России?

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться

Содержание
  1. Как продавать товары из Китая на Wildberries
  2. Что продавать из Китая? Выбор товара
  3. Пример
  4. Какие товары из Китая выгодно продавать? UNIT экономика
  5. Как и где найти китайского поставщика для товаров с большой маржой
  6. Онлайн-платформы и торговые порталы
  7. Посреднические компании
  8. Промышленные выставки и ярмарки
  9. Сети и референции
  10. Как проверить надежность поставщика для продажи товаров из Китая на маркетплейсах
  11. Нужно ли заключать договор и что важно обговорить заранее?
  12. Как переводить денежные средства и в какой момент?
  13. Закупка товара из Китая для перепродажи
  14. Как проверить качество партии товара?
  15. Логистика и растаможка товаров из Китая для продажи на Wildberries
  16. Документы
  17. Официальная доставка из Китая
  18. Карго доставка
  19. Документы для продажи товара
  20. Сертификаты и декларации
  21. КИЗ, “Честный знак”
  22. Какие документы нужно получить у Китайского поставщика товаров
  23. Подготовка товара к продаже
  24. Нужно ли переупаковывать товар от китайского производителя?
  25. Упаковка в России или упаковка в Китае?

Как продавать товары из Китая на Wildberries

Для начала работы с Wildberries необходимо зарегистрироваться как юр. лицо, ИП или самозанятый.

У каждого статуса есть свои особенности:

  1. Для регистрации юр. лица понадобится уставной капитал в размере как минимум 10 тыс. руб., устав и другие документы. Они платят самые большие налоги и находятся под пристальным вниманием налоговых органов. Начинающим селлерам лучше выбрать другую форму регистрации своего бизнеса.
  2. Зарегистрироваться в качестве самозанятого можно буквально в два клика в приложении “Мой налог” от ФНС РФ. Налоговая нагрузка на таких селлеров будет самой низкой и им не придется вести никакую документацию. Но если вы планируете закупать товар в Китае и перепродавать его, то СЗ вам не подойдет, поскольку селлеры с этим статусом имею право продавать только товары собственного производства или доработанные. Также есть ограничение по доходу, он не должен будет превышать 2,4 млн. в год.
  3. ИП считается оптимальной формой для сотрудничества с маркетплейсом. Оно, в отличие от самозанятости, дает возможность перепродавать чужие товары, но при этом селлер будет платить меньше налогов, чем ООО. Но если ваш суммарный доход превысит 2 млрд. в год, то стоит задуматься о переходе в статус юр. лица, чтобы избежать лишних вопросов от налоговой.

Далее необходимо определиться со схемой сотрудничества 一 FBO (селлер поставляет товар на склад Wildberries) или FBS (селлер хранит товар на собственном складе или даже у себя дома).

После получения статуса и выбора формы сотрудничества нужно создать ЛК селлера. Для этого:

  1. Переходим на сайт WB Partners.
  2. В специальном окне вводим номер телефона и нажимаем “Получить код”.
  3. Вводим полученную в SMS последовательность чисел и подтверждаем свой номер.
  4. Далее необходимо оплатить Wildberries гарантийный взнос 一 10 тыс. руб.

Что продавать из Китая? Выбор товара

Для того, чтобы определиться какой товар закупать в Поднебесной, нужно проанализировать ситуацию на российском рынке. Вы можете сделать это вручную, просматривая карточки конкурентов, посмотрев вкладку в ЛК ВБ “Что продавать на Wildberries” или  посмотреть частоту запросов в wordstat. Но лучше воспользоваться специальным сервисом аналитики MPSTATS. Они имеют большую базу данных и позволяют изучить не только популярность товара, но и оборачиваемость, количество конкурентов и другие важные факторы.

Новичкам стоит выбирать товары, на которые есть хороший спрос, но не слишком высокий уровень конкуренции.

Обязательно изучите конкурентов в выбранной категории. Определите, чьи товары продаются лучше всего, не стоит входить в нишу, где есть монополист, который “задавил” всех остальных продавцов. С таким селлерам вам будет сложно конкурировать.

Также стоит обратить внимание на:

  1. Товары с высокой оборачиваемостью 一 за сколько дней раскупается вся продукция со склада. Если этот показатель слишком большой, то лучше отказаться от такого товара. Например, 300 женских юбок по цене 1700 руб. (популярная ниша, с высокой конкуренцией) у вас раскупают за 5 месяца, стоит отказаться от продажи этого товара.
  2. Сезонные товары. Идеально подойдут тем, кто выходит на маркетплейс перед большими праздниками (Новый год, 23 февраля, 8 марта). Это легкий способ быстро поднять карточку товара, но нужно иметь в виду, что как только закончится сезон, продажи пойдут на спад и вам снова нужно будет искать другой товар. К тому же не стоит забывать, что доставка из Китая занимает длительное время. Стоит закладывать возможные задержки, опытные селлеры рекомендуют, заказывая сезонный товар из Китая, закладывать не менее 1,5 месяца в резерв.
  3. Товары с высокой маржинальностью. Проще говоря, те товары, которые хорошо окупаются. Информацию о маржинальности разных категорий можно посмотреть через сервисы аналитики, например, через все тот же Mpstats. Обязательно изучите цены нескольких китайских интернет-площадок и нескольких фабрик. Рассчитайте ожидаемую прибыль после вычета всех расходов (закупка товаров, упаковка, доставка, растаможка, комиссии маркетплейса и др.).
  4. Конкурентоспособность выбранного вами товара. Помимо цен, оцените другие параметры, такие как качество товара, уникальные характеристики и дополнительные преимущества. Это сделать ваше предложение более привлекательным.
  5. Товары с единым размером. Это могут быть оверсайз толстовки, худи, футболки, также единого размера могут быть носки, нижнее белье в рубчик или из бельевого трикотажа и т.д. Продажа таких предметов значительно снизит риск возврата товара из-за несоответствия размеров, а значит, убережет начинающего селлера от лишних логистических затрат.
  6. Товары с высоким процентом выкупа. Одежду и обувь возвращают чаще, чем, например, бытовые предметы, типа ящиков для хранения, офисных и школьных органайзеров. В Китае можно закупить оригинальные ящички, интересные органайзеры и другие системы хранения, которых еще нет на российских маркетплейсах. Вы сможете выделиться среди конкурентов, а за счет высокого процента выкупа быстро распродать товар и получить прибыль.
  7. Знакомый и понятный для вас товар. Выбирайте товары, которые вам интересны, потому что заниматься бизнесом, который вам нравится, более мотивирующе и приносит больше удовлетворения. А если у вас есть определенные навыки или знания в той или иной области, то это может помочь вам успешно продавать товары в этой категории.

Пример

В конце октября вы заказали партию искусственных елок или наборы елочных игрушек (сразу обозначим, что это поздно). Изготовление и подготовка партии к отправки займет 8 дней, доставка в РФ еще 10, около 2 дней растаможка и доставка внутри страны. Т.е. через 20 дней товар будет у вас, сезон продаж в самом разгаре. Теперь представьте, что ваш груз доставляют 2 видами транспорта — морским и железнодорожным.

При погрузке в порту Китая произошла задержка, буквально на полчаса, но на тот грузовой поезд, на которой изначально планировали погрузить ваши елки или игрушки, товар не успел. Следующий рейс через 7 дней. Срок увеличился с 20 дней до 27. На таможне ваш груз задержали еще на 14 дней. А из-за плохой погоды (метель, снега) внутренняя логистика тоже сдвинулась на 3 дня и товар вы получили в начале декабря.

Не стоит забывать и про конкурентов, чьи карточки уже имеют десятки, а то и сотни положительных отзывов, а ваша еще пуста. Надо срочно делать фото, видео-обзор, заниматься инфографикой, SEO-оптимизацией, самовыкупом. А возможно даже, в отчаяние, и демпинговать.

Тут и Новый год наступил, привезенные вами товары уже никому не нужны, у вас сотни нераспроданных елок, убытки и испорченные нервы. Не заказываете товар “впритык” к началу сезона.

В примере, конечно же, “масштаб бедствия” несколько преувеличен, вряд ли с вами случится все и сразу, но все же, это имеет место быть.

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Не забывайте, что поиск подходящего товара требует времени и терпения. Важно быть готовым к экспериментам и изменениям в вашем бизнесе, основанным на реакции рынка и потребностях клиентов.

Какие товары из Китая выгодно продавать? UNIT экономика

Рассчитать выгоду закупки товара из Китая для продажи на маркетплейсе требует внимания ко множеству аспектов и факторов. Вот шаги, которые помогут вам провести такой расчет:

  • Закупочные расходы. Определите стоимость товара у поставщика в Китае. Обратите внимание на минимальный заказ, скидки при крупных заказах и стоимость доставки. Не забывайте, что с китайскими поставщиками вам придется рассчитываться в валюте — юань или долларах. Внимательно следите за курсом и считайте по максимальной ставке, чтобы призакупке не уйти в минус.
  • Таможенные пошлины и налоги. Учтите возможные таможенные пошлины, налоги и другие связанные с импортом расходы.
  • Доставка. Рассчитайте стоимость доставки товаров из Китая в Россию и логистику внутри страны. Учтите как морские, сухопутные, так и воздушные перевозки. Также включите в расчет возможные услуги страхования и отслеживания груза.
  • Расходы на обработку. Это включает в себя расходы на упаковку, маркировку, и другие процессы подготовки товара к отправке покупателям уже в России. Хотя все эти манипуляции могут провести для вас прямо в Китае, за отдельную плату. Стоит сказать, что селлеры, работающие с Поднебесной не первый год, отмечают, что упаковочный материал и услуга упаковки, маркировки дешевле в Китае, чем в РФ.
  • Комиссии маркетплейса. Учтите процент от продаж, который взимает маркетплейс. Этот процент может различаться в зависимости от категории товара и самой площадки.
  • Прочие сборы. Некоторые маркетплейсы могут взимать дополнительные сборы, такие как плата за использование платежных систем или принудительные рекламные акции (часто практикует Wildberries).
  • Рекламные расходы. Если вы планируете проводить те или иные рекламные кампании, покупать рекламу у блогеров, в соцсетях, то учтите расходы на рекламу и их влияние на продажи.
  • Возвраты. Учтите процент возвратов товара и как он может повлиять на вашу прибыль. Например, на ВБ и Ozon, средний процент выкупа для изделий требующих примерки составляет 30-40%, для товаров не требующих примерки — около 80%. Т.е. из 10 брюк или кроссовок всего 3-4 единицы товара выкупят, а остальные вернут вам обратно, причем, возможно, с испорченной упаковкой, следами ношения или со сломанной фурнитурой, ведь к сожалению, не всегда работники ПВЗ тщательно проверяют возврат.

Также для правильной юнит экономики нужно просчитать моржу, вычтя все расходы из ожидаемой выручки. Это позволит вам определить вашу чистую прибыль. Оцените и сколько единиц товара вы сможете продать в определенный период времени. Посчитать нужно не только прибыль за год, но и за каждый месяц и неделю. Иначе, может сложиться ситуация “то пусто, то густо”.

Помните, что рынок постоянно меняется, курс валюты тоже не устойчив, особенно если вы будете работать в долларах. Регулярно пересматривайте свои расчеты и анализируйте, как изменения в условиях рынка и валютная ставка, это напрямую влияете на вашу прибыльность. Помните, что рынок валюты непредсказуем, и различные геополитические и экономические события могут влиять на курсы обмена.

При бизнесе, связанном с международной торговлей, важно иметь план управления валютными рисками и гибко реагировать на изменения рынка. При необходимости консультируйтесь с экспертами в области международной торговли и бизнеса.

Как и где найти китайского поставщика для товаров с большой маржой

Найти надежного китайского поставщика для закупки товара можно через различные источники и онлайн-платформы. Ниже подробно рассмотрим каждый источник.

Онлайн-платформы и торговые порталы

  • Alibaba. Это одна из крупнейших онлайн-платформ для поиска китайских поставщиков. Вы можете найти там миллионы продуктов и производителей.
  • AliExpress. Является частью Alibaba Group и ориентирован на мелкий оптовый и розничный бизнес. Это хороший вариант для тех, кто хочет начать с небольших заказов.
  • Global Sources. Этот ресурс специализируется на международной торговле и предлагает широкий выбор продукции от китайских поставщиков.

Посреднические компании

Существуют компании и отдельные люди (байеры), которые специализируются на помощи в поиске китайских поставщиков и устанавливают связи между вами и производителями. Они могут организовать для вас не только поставку товара, но и договориться о дополнительных услугах: нанесение логотипа на товар, особая упаковка, отбраковка партии и т.п. За определенную плату вы, не выходя из дома, может закупить товар от прямого производителя.

Промышленные выставки и ярмарки

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Прилететь в Китай на выставки и ярмарки - это отличный способ лично встретить потенциальных поставщиков и установить с ними более тесные, доверительные отношения.

Если вы хотите найти какой-то интересный, может даже уникальный товар, то вам стоит посетить Кантонскую ярмарку, в г. Гуанчжоу. Это крупнейшая торговая выставка в Китае, которая проходит дважды в год (весенняя и осенняя сессии) и предоставляет широкий выбор товаров от различных производителей и поставщиков. Но не спешите там закупаться. Из-за огромного ажиотажа многие продавцы завышают стоимость товара. Вы можете либо торговаться, либо просто купить образец и найти/заказать у другого поставщика такой же товар, но в разы дешевле.

Сети и референции

Обратитесь в ТГ-каналы, к коллегам или знакомым, которые занимаются импортом товаров из Китая. Они могут порекомендовать надежных поставщиков, с которыми уже есть опыт работы.

Помните, что наличие надежного поставщика является ключевым элементом успешного бизнеса. Проведите тщательные исследования и будьте бдительны, чтобы избежать недопонимания, потери денег и обеспечить успешное сотрудничество.

Как проверить надежность поставщика для продажи товаров из Китая на маркетплейсах

Проверка надежности китайского поставщика крайне важна, чтобы избежать мошенничества. Для этого проверьте информацию о компании:

  • Удостовериться, что компания зарегистрирована официально и имеет все необходимые лицензии для ведения бизнеса. Существует бесплатные общенациональные сайты и сервисов по проверке контрагентов в КНР, например: QCC или Tianyancha.
  • узнать длительность существования на рынке. Поставщики, существующие в течение длительного времени, обычно более надежны. Проверьте, как долго компания на рынке.
  • Просмотрите отзывы других покупателей на платформах, таких как Alibaba. Обратите внимание на общее удовлетворение клиентов и опыт работы с зарубежными компаниями и селлерами. Попробуйте найти отзывы на независимых веб-сайтах и форумах, посвященных бизнесу с Китаем.
  • Рассмотрите возможность проведения аудита на месте у поставщика. Это может включать в себя проверку условий производства, качества продукции и соответствия стандартам.
  • Перед тем, как делать крупный заказ, закажите образцы товаров. Это поможет вам оценить качество продукции и убедиться, что оно соответствует вашим ожиданиям.
  • Попросите поставщика предоставить контакты других клиентов, с которыми они работали (вряд ли вам предоставят, но все же). Обратитесь к этим клиентам и узнайте об их опыте работы с поставщиком.
  • Убедитесь, что продукция соответствует необходимым стандартам и сертификациям. Например, для электроники это может включать в себя сертификаты CE, RoHS и т.д.
  • Рассмотрите возможность нанять стороннюю компанию/агентства, специализирующуюся на проверке поставщиков в Китае. Эти компании могут провести более подробные проверки и аудиты.
  • Пытайтесь использовать безопасные методы оплаты, такие как банковские переводы или услуги Escrow (доступны на платформах, таких как Alibaba).
  • Избегайте предоставления крупных сумм предоплаты до тех пор, пока вы не убедитесь в надежности поставщика.

Помните, что тщательная проверка поставщика — ключевой момент в построении успешного бизнеса с Китаем. Не стесняйтесь задавать множество вопросов и проводить подробные исследования перед заключением сделки.

Нужно ли заключать договор и что важно обговорить заранее?

Заключение внешнеторгового контракта с китайскими поставщиками обязательное условие для обеспечения четкого сотрудничества и предотвращения возможных недоразумений, споров в будущем. Важно обсудить и включить в договор следующие моменты:

  • Какие товары или услуги вы закупаете. Укажите модели, характеристики, количество, цену, упаковку, возможно нанесение на упаковку вашего логотипа и т.д.
  • Укажите цену за единицу товара или услуги, общую стоимость заказа, способы оплаты (предоплата, оплата после доставки), валюту, сроки, возможности отсрочки платежа, скидки в зависимости от объема партии.
  • Укажите условия поставки. Например, продавец оплачивает доставку товара до момента погрузки, плюс саму погрузку на борт (FOB) или стоимости погрузки товара на судно, перевозки и страхования до места назначения (​​CIF). Обговорите ответственность за страховку и транспортировку, сроки доставки и детали отгрузки.
  • Установите стандарты качества товаров и условия возврата в случае обнаружения дефектов или несоответствия заказанным характеристикам.
  • Укажите точные сроки выполнения заказа начиная от подтверждения заказа до поставки на склад в РФ.
  • Обсудите и укажите условия конфиденциальности, особенно если вам предоставляются конфиденциальные или патентованные данные.
  • Определите условия проведения инспекции продукции перед отправкой (отбраковка) и опишите процедуры и стандарты инспекции.
  • Укажите ответственность каждой стороны за нарушение условий договора и определите, какие действия будут предприниматься в случае возникновения проблем.
  • Укажите условия, связанные с форс-мажором (непреодолимыми обстоятельствами), а также другие важные условия, такие как сроки действия договора, порядок его расторжения и другие юридические аспекты.
  • Укажите страну, в юрисдикции которой будет решаться любой спор, и предпочтительный способ разрешения споров (например, арбитраж или суд). Хотя этот момент китайская сторона не обсуждает и по умолчанию прописывают свою страну. Именно поэтому договора заключаются на китайском языке, дабы судьям Поднебесной было проще работать с этими документами.
  • Подписание контракта осуществляется законными представителями партнеров, чьи имена отражаются в регистрационных документах. В противном случае сделка может быть признана недействительной. Договор может подписать и иной представитель организации только при наличии доверенности на совершение таких действий.

Подписание контракта партнерами Поднебесной осуществляется посредством написания фамилии и имени китайскими иероглифами, поэтому для удостоверения легитимности подписания договора стоит запросить у партнера его паспорт.

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Чтобы не заниматься столь сложным процессом, вы можете делегировать составление и заключение договора опытным юристам, специализирующимся на международных коммерческих сделках. Они помогут вам составить контракт в соответствии с законами РФ и Китая.

Как переводить денежные средства и в какой момент?

Выбор способа перевода и момента осуществления платежа должны быть основаны на условиях контракта, который вы подписали с китайским поставщиком и вашей степени доверенности к друг другу. Селлеры, которые давно работают с Поднебесной, отмечают, что китайцы вполне сговорчивый народ, они понимают, что в бизнес случаются ЧП и иногда нужна отсрочка, например. Но это при условии, что вы надежный и отзывчивый партнер.

Выбор способа оплаты:

  • Банковский перевод (T/T): Это один из самых распространенных методов оплаты. Он обеспечивает быстрый и относительно надежный способ перевода средств. Однако, это может потребовать высоких банковских комиссий и не обеспечивает такой же уровень защиты, как Escrow.
  • Escrow: Некоторые онлайн-платформы, такие как Alibaba, предлагают услуги Escrow, которые обеспечивают защиту покупателя. Средства переводятся на временный счет третьей стороны и освобождаются поставщику только после подтверждения получения товара покупателем.

Зачастую китайские поставщики просят внести предоплату (от 10% стоимости товара до 100%). Это стандартной практикой в бизнесе с Китаем. Однако, перед предоставлением большой суммы предоплаты, убедитесь, что у вас есть доверие к поставщику и вы проверили его надежность. Возможно, вам стоит рассмотреть страхование оплаты для защиты себя от потерь в случае банкротства поставщика или других финансовых рисков.

Российские селлеры еще практикуют частичную предоплату и оплату после проверки товара. Такой способ оплаты снижает риск получить полностью бракованную партию и надолго “заморозить” все свои денежные средства.

Будьте бдительны, если поставщик вдруг предложит изменить банковские реквизиты или условия оплаты, не спешите переводить деньги и запросите документы, подтверждающие изменения реквизитов.

Закупка товара из Китая для перепродажи

Закупка товаров из Китая может быть организована 3 основными способами: самостоятельно, с использованием услуг байера (посредника) или через онлайн-площадку (1688, Алибаба, Baidu). Каждый из этих методов имеет свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от ваших потребностей и ресурсов.

Покупка товара самостотельно, тут есть свои преимущества и недостатки:

Достоинства
  • экономите на комиссиях, которые байеры взимают за свои услуги.
  • Можете встретиться с поставщиками и установить личные отношения, что может привести к более выгодным сделкам в будущем. Тем более если вы планируете заключить долгосрочные контракты с китайскими поставщиками и построить стабильное партнерство, поездка в Китай точно поможет в этом.
  • Имеете прямой контроль над процессом закупки, выбором поставщика и переговорами. Это особенно важно, если вы планируете продавать товары под своим брендом или качество товара прямо влияет на безопасность потребителей (витамины и БАДы, косметические средства и т.п.).
Недостатки
  • Самостоятельные закупки требуют больше времени и усилий для поиска надежных поставщиков, проведения переговоров и оформления заказа.
  • Это дополнительные затраты на поездку (билеты, проживание, питание, такси и другие расходы).
  • Если вы не говорите на китайском или не имеете сотрудника, говорящего на китайском, вам может потребоваться помощь с переводами и коммуникацией с поставщиками.
  • Можно легко ошибиться и выбрать не ту провинцию. В Китае все локализовано, есть целые города, которые торгуют автомобилями, провинции пошива одежды и обуви, города электроники и т.д. Легко ошибиться и приехать не туда.
  • Время, которое вы можете провести в Китае, ограничено, поэтому вы должны успеть найти нужные товары за ограниченный период.

Преимущества и недостатки закупки через байера:

Достоинства
  • Агентства или посредники обычно имеют опыт в сфере закупок из Китая и могут помочь вам выбрать надежных поставщиков.
  • Байеры могут помочь с минимизацией рисков, связанных с закупкой в чужой стране (финансовые махинации, недопонимания из-за языкового барьера и т.п.).
  • Байеры могут обеспечить инспекцию товаров перед отправкой, что помогает гарантировать качество.
Недостатки
  • Услуги байера/агентства могут повлечь за собой дополнительные расходы в виде комиссий и оплаты их услуг.
  • При использовании байера вы можете потерять некоторый контроль над процессом закупки и выбором поставщика.
  • Ненадежный байер может исчезнуть с вашими деньгами.

Плюсы и минусы закупки товаров через интернет-магазины:

Достоинства
  • Широкий выбор товара. Огромный выбор товаров из различных ниш - одежда, обувь, сумки, органайзеры, игрушки, средства гигиены, косметика и т.п. Список можно продолжать бесконечно.
  • Не нужно никуда лететь. Вы можете выбирать товары и делать покупки из дома или офиса, без необходимости лететь в другую страну.
  • Не нужно заниматься логистикой. Интернет-площадка может сама обеспечить доставку товара в Россию.
  • Возможность сравнить цены.
  • Возможность изучить отзывы других селлеров/простых покупателей, а в некоторых случаях еще и пообщаться напрямую с производителем/поставщиком.
Недостатки
  • Невозможно быть полностью уверенным в качестве товара. Вы не можете физически проверить товары перед покупкой, он может не соответствовать заявленным характеристикам (быть другого размера, цвета, комплектации и т.д.). Проконтролировать это при покупках в интернете практически невозможно.
  • В случае обнаружения брака/несоответствия будет очень сложно вернуть свои деньги.
  • В некоторых случаях доставка товара будет очень дорогой и долгой.
  • Меньше возможностей договориться о скидках. Онлайн-площадки не располагают к ведению переговоров, многие поставщики не говорят по-английски или по-русски. Кроме языкового барьера, еще мешает разница в часовых поясах, менталитет, поток других клиентов, которые готовы закупить партию без скидки.
  • Не стоит забывать и про санкционные ограничения. Большинство из них касаются денежных переводов, поэтому заранее узнайте у поставщика несколько способов оплаты.

Каждый случай уникален, поэтому решение между работой через байера и прямым взаимодействием с производителем зависит от ваших предпочтений, бюджета и опыта в сфере международных закупок.

Как проверить качество партии товара?

Проверка качества партии товара из Китая является критически важным этапом в процессе закупки, независимо от того, осуществляется ли она через байера, напрямую у производителя или даже через интернет.

Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Подарок за подписку!
Подпишись на нашу email рассылку и мы вышлем письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии!
Подпишись и получи подарок!
Обещаем не присылыть никакой дичи. Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах.

А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Какой-то текст ошибки

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Практические шаги для проверки качества:

  • Оплатите независимый аудит фабрики/компании (актуально для селлер, кто запускает производство личного бренда на китайских мощностях). Это позволит на месте оценить условия производства, производственные процессы и качество работы.
  • Закажите образцы товаров перед массовым производством, чтобы оценить качество и соответствие вашим требованиям. Не важно в интернет-магазине или у прямого производителя, всегда стоит начинать с маленькой партии. Это позволит не только оценить качество товара, но и протестировать спрос на маркетплейсе.
  • При необходимости запросите документацию о том, что продукция соответствует необходимым стандартам и сертификациям (например, CE, RoHS, ISO).
  • Просмотрите все связанные с продукцией документы, такие как спецификации, лицензии и т.п.
  • Уточните стандарты упаковки и обработки товаров для обеспечения их сохранности во время транспортировки.

Логистика и растаможка товаров из Китая для продажи на Wildberries

Логистика и растаможка товаров из Китая в Россию — процесс, который включает в себя ряд этапов и требует внимания к деталям.

Для начала нужно выбрать транспортное средство:

  • Морская перевозка – обычно наиболее экономичный способ доставки крупных партий товаров из Китая.
  • Железнодорожная перевозка – оптимальный вариант для некоторых видов товаров, особенно для тех, которые не могут быть отправлены морем, но все еще предпочтительнее воздушной перевозки по стоимости.
  • Воздушная перевозка – быстрый, но дорогой вариант, подходящий для срочных отправлений.

Часто случается, что товар доставляется несколькими видами транспорта, например, морской и жд. Такой способ позволяет сэкономить и время, и деньги.

Документы

Базовый же пакет включает следующие документы:

  • Договор/контракт с производителем — документ, в котором четко обозначены все условия сотрудничества сторон. Если договор предусматривает дополнительные соглашения, их также нужно предоставить.
  • Пакинг-лист — документ, содержащий информацию о том, сколько перевозится продукции, как она упакована и общий вес груза.
  • Сопроводительную документацию на товар.
  • Сертификаты качества товара.
  • Декларацию на экспорт груза (содержит всю необходимую информацию о перевозимой продукции, включая наименование компании-производителя).
  • Счет-фактуру (содержит данные о продукции, которую продавец передает покупателю — количество, стоимость, особенности).
  • Проформу-инвойс – документ, подтверждающий, что получатель выполнил все свои финансовые обязательства в полной мере.
Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Также потребуется заполнить таможенную декларацию. Важно правильно заполнить документ на товары, которые вы ввозите в Россию. В противном случаи, неверно оформленные бумаги могут стать причиной задержки и даже конфискации товара.

При растаможке нужно будет оплатить таможенные пошлины, НДС и другие налоги в соответствии с законодательством России. Для расчета стоимости растаможки груза первым делом нужно правильно определить код перевозимого товара, который влияет на таможенную пошлину и прочие издержки. К этой сумме нужно еще прибавить размер таможенной стоимости товара (примерно 20% от полученной суммы), это будет НДС.

На стоимость таможенного оформления влияет:

  • Тип перевозимых товаров из Китая. Для каждого груза существуют свои особенности ввоза на территорию РФ, включая и разное количество разрешающих документов.
  • Количество товара, его вес. Если груз ввозится в страну в частном порядке, его вес не должен превышать 50 кг, а стоимость – 2 тыс. долларов. Если превысить данные ограничения, нужно будет заплатить еще 30% стоимости товара.

Также стоимость таможенных услуг может зависеть от типа упаковки груза, способа перевозки (авиационный, автомобильный, железнодорожный, морской).

Заранее рассчитайте эти расходы, порой они бывают очень большими, именно поэтому многие селлеры решают не на официальную доставку, а карго-доставку.

После растаможки товары доставляются на ваш склад или к другому месту назначения в России. Здесь тоже важно скоординировать транспорт так, чтобы товар сразу могу уехать с таможни, а не лежал там в ожидании фуры.

Самостоятельно организовать международную перевозку очень сложно, поэтому стоит работать с профессиональными логистическими компаниями и таможенными брокерами, имеющими опыт в международных перевозках и растаможке товаров. Они помогут соблюсти все требования и нормативы, связанные с импортом товаров в Россию и избежать непредвиденных задержек, проблем с таможенными органами.

Официальная доставка из Китая

Официальная доставка товара из Китая подразумевает соблюдение всех правил и нормативов, установленных соответствующими таможенными и логистическими органами как в Китае, так и в РФ. Это включает в себя правильное таможенное оформление, оплату всех необходимых налогов и пошлин, а также соблюдение всех международных правил и стандартов, связанных с транспортировкой грузов через границы.

Это дорогой способ доставки, но безопасный. У вас будут все документы, с которыми вы сможете легально вести бизнес и продавать товар на маркетплейсах, поставлять их и в сетевые магазины, участвовать в тендерах.

Если вы регулярно возите из Китая недорогой товар крупным оптом, то не стоит рисковать, оформляете все согласно закону.

Карго доставка

Карго — это термин, используемый для обозначения транспортировки товаров в обход законного таможенного оформления на границе. Этим занимаются посредники (байеры и агентства), они на больших складах, пакуют товары в контейнеры, оформляют документы, и потом совершается отправка.

Этот способ дешевле оф. доставки, но более опасный, ведь экономия происходит за счет того, что товар привозится под ложными документами. Например, вы закупили женские дубленки и передали их посреднику для карго доставки. В контейнере с вашим товаром поедет еще товар других продавцов: автозапчасти, бижутерия, бытовая техника, телефоны и аксессуары.

Весь этот товар агент или байер зарегистрирует в одной таможенной декларации, одной категорией, например, как половые тряпки или коврики для ванной (что-то простое и дешевое). Также в документах укажут имя одного предпринимателя, вы нигде не будете фигурировать. Если на таможне случатся проблемы, вас не смогут привлечь к ответственности, но в случае потери товара или порчи, вы тоже ничего не сможете доказать и предъявить, ведь товара в Россию ввезен не законно. Также вы не получаете документы.

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Некоторые селлеры чередуют оф. и карго. Двумя способами ввозят один и тот же товар. Так продавец получает необходимые документы и экономит на растаможке.

Документы для продажи товара

Для работы на Вайлдберриз селлерам необходим один из трех документов (в зависимости от типов продаваемой продукции) — сертификат соответствия, декларация о соответствии или отказное письмо.

Они не понадобятся при регистрации, но Вайлдберриз может потребовать их в любой момент.

Сертификаты и декларации

  • Сертификат соответствия — документ, который подтверждает, что товар прошел экспертизу качества, является безопасным, соответствует ГОСТу и техническим требованиям.
  • Декларация о соответствии — официальная бумага, в которой сам производитель или продавец подтверждает, что его продукция качественная, безопасная и соответствующая ГОСТу.

Главное различие между сертификатом и декларацией скрывается в ответственности за достоверность подтвержденного соответствия. Сертификат выдается специальным аккредитованным органом после проведения проверок производства и экспертиз качества, поэтому ответственность в случае нарушений понесет этот орган, а не производитель/продавец. Декларацию же оформляет сам продавец и именно он отвечает за ее правдивость.

Не все товары подлежат обязательному декларированию или сертификации. Для таких товаров понадобится отказное письмо — документ, подтверждающий, что конкретная продукция не подлежит обязательной сертификации или декларированию, а также содержащий ссылку на соответствующий законодательный акт.

С перечнем товаров, для которых понадобится декларация, можно ознакомиться в Постановлении Правительства РФ от 01.12.2009 N 982 и/или в технических регламентах на сайте ЕАЭС.

Товары, подлежащие сертификации можно найти в Постановлении и/или в технических регламентах, о которых уже было сказано выше.

Список несертифицированных товаров, которые можно продавать на ВБ, довольно внушительный. В него входят:

  • Украшения для дома (фоторамки, вазы и кашпо (кроме пластиковых), постеры, багет, панно и т.д.).
  • Канцелярия, бумага, книги (кроме детских), кисти малярные и художественные.
  • Сухоцветы и искусственные цветы.
  • Продукция продовольственного назначения.
  • Сумки, чемоданы, рюкзаки (кроме изделий из натуральной кожи).
  • Мебельная фурнитура и крепежные изделия, метизы (болты, гайки, шайбы, гвозди, саморезы и кронштейны).
  • Лента сигнальная для ограждения.
  • Щетки для одежды и обуви.
  • Аксессуары для волос и расчески (кроме электрических и детских).
  • Аксессуары для телефона (защитные стекла, держатели для телефона, бамперы, чехлы только силиконовые).
  • Механические массажеры (работающие не от аккумулятора или электрической сети).
  • Коврики автомобильные, туристические и для занятий спортом.
  • Чехлы автомобильные, включая накидки на сидения.
  • Ароматизаторы воздуха (аромасаше, аромадиффузоры, кроме аэрозольных).
  • Шланги поливочные.
  • Свечи восковые и соевые.
  • Этикетки, в том числе самоклеящиеся, не имеющие прямого контакта с пищевыми продуктами.
  • Ящики для хранения и т.д.

КИЗ, “Честный знак”

Контрольно-идентификационный знак (КИЗ) — это маркировка, используемая для идентификации и отслеживания товаров на протяжении всего цикла их жизни начиная от производства до конечного потребителя. В некоторых странах, включая Россию, КИЗ обязателен для определенных видов продукции, таких как лекарственные препараты и изделия промышленности и торговли.

КИЗ помогает государственным органам отслеживать происхождение товаров, обеспечивает безопасность продукции, позволяет бороться с подделками и контрабандой. Процесс маркировки продукции КИЗ обычно включает в себя применение специального кода или метки на упаковке товара.

“Честный знак” – это инициатива в области продуктовой безопасности, качества и ответственного бизнеса в России. Этот знак используется компаниями, чтобы подтвердить качество своих товаров и услуг, а также свою социальную ответственность. Компании, использующие “Честный знак”, обязуются соблюдать нормы безопасности, прошли соответствующую сертификацию и соответствуют стандартам качества.

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
“Честный знак” позволяет покупателям легче определить продукты, которые соответствуют определенным стандартам безопасности и качества. Этот знак обычно виден на упаковке товаров или на веб-сайтах компаний, которые его используют.

И КИЗ и “Честный знак”, направлены на повышение доверия к продукции и обеспечение безопасности потребителей.

Какие документы нужно получить у Китайского поставщика товаров

При закупке товаров у китайских поставщиков для российских маркетплейсов, вам следует запросить определенные документы, чтобы убедиться в легальности, качестве и безопасности товаров:

  • Спецификации продукции (детальные технические характеристики товара, включая размеры, материалы, цвета и другие важные параметры).
  • Сертификаты качества (подтверждают соответствие стандартам (например, CE, RoHS)).
  • Сертификаты безопасности (особенно важно для товаров, предназначенных для детей или продуктов питания).
  • Лицензии на производство (подтверждают легальность бизнеса поставщика).
  • Декларация о соответствии (подтверждает, что продукция соответствует стандартам безопасности и качества).
  • Сертификат соответствия ГОСТ (если применимо). Важен для многих видов товаров, импортируемых в Россию.
  • Коммерческий счет (детали оплаты и стоимости товаров).
  • Договор поставки (содержит условия сделки, включая объемы, цены и сроки поставки).
  • Упаковочный лист (список всех товаров в партии, включая их количество и вес).

Большинство этих документов потребуются при растаможке, а также их часто требует от продавцов ВБ. Поэтому, перед тем как размещать товар на маркетплейсе, удостоверьтесь, что у вас есть полный пакет необходимых документов.

Подготовка товара к продаже

После получения товара из Китая селлер может начать его продажу непосредственно на маркетплейсе. Для этого необходимо оформить карточки товара — один из важнейших этапов, именно визуал “цепляет” покупателя” и уж только потом, описание и характеристики товара.

Также нужно продумать упаковку и нанести ШК согласно правилам площадки, ведь в противном случае товар могу не принять на складе или он вообще попадет в обезличку.

После всех этапов подготовки селлер формирует поставку в ЛК и доставляет товар на склад Wildberries или покупателю (в зависимости от ФБО и ФБС) .

Нужно ли переупаковывать товар от китайского производителя?

Вопрос о переупаковке товаров от китайского производителя зависит от нескольких факторов:

  • Качество упаковки. Если упаковка от производителя качественная, надежная и защищает товары в транспортировке, переупаковка может быть необязательной.
  • Политика маркетплейса. Wildberries часто меняет требования и условия, в том числе и к упаковке, поэтому перед продажей стоит проверить требования маркетплейса, чтобы избежать проблем и сложностей.
  • Ожидания покупателей. Если покупатели ожидают более привлекательную или профессиональную упаковку, переупаковка может быть необходимой.
  • Брендирование товаров. Если вы строите свой бренд и хотите создать уникальное визуальное впечатление, переупаковка может включать в себя создание собственного дизайна упаковки.
  • Безопасность товаров. Если товары могут повреждаться в процессе транспортировки из-за упаковки, переупаковка может помочь для обеспечения их целостности.
  • Эффективность и затраты. Переупаковка товаров может повысить стоимость процесса и потребовать дополнительных ресурсов. Важно оценить, насколько эффективна будет переупаковка с точки зрения затрат и времени.

В итоге, решение о переупаковке товаров зависит от ваших целей, возможностей и ожиданий покупателей. Важно провести анализ и оценить все факторы, прежде чем принимать решение о переупаковке товаров от китайских производителей.

Упаковка в России или упаковка в Китае?

Решение о том, упаковывать товар в России или договориться об упаковке с китайским поставщиком, зависит от ряда факторов, которые могут варьироваться в зависимости от конкретных условий сделки.

Преимущества и недостатки упаковки товара в России:

Достоинства
  • Вы сможете контролировать качество упаковки и быть уверены в том, что товары будут надежно упакованы согласно вашим стандартам.
  • Если требования маркетплейса быстро изменятся, у вас будет больше гибкости для быстрой реакции и изменения упаковки.
  • Упакованные товары могут быть компактнее, что в итоге может сэкономить вам на стоимости доставки.
Недостатки
  • Это может потребовать дополнительных затрат на оборудование, трудовые ресурсы и материалы упаковки.
  • У вас могут быть ограниченные ресурсы для упаковки больших объемов товаров, что может затруднить масштабирование бизнеса.

Преимущества упаковки товара китайским поставщиком:

Достоинства
  • Китайские поставщики обычно имеют опыт и инфраструктуру для упаковки больших объемов товаров.
  • Поставщик может предоставить упаковку по более низкой стоимости, так как у него уже есть ресурсы и опыт в этой области.
  • Уже упакованные товары могут быть проще в управлении и перевозке.
Недостатки
  • Качество упаковки может не соответствовать вашим стандартам.
  • Упаковка товара поставщиком может увеличить время доставки, так как это требует дополнительного времени на подготовку товара.

Если у вас есть ресурсы и опыт для качественной упаковки товаров в России и это соответствует вашим бизнес-потребностям, упаковка товаров в РФ может быть выгодным вариантом. Однако, если китайский поставщик предоставляет надежную упаковку, экономя ваши ресурсы и время, это также может быть выгодно. Перед принятием решения рекомендуется тщательно оценить свои потребности и ресурсы, а также обсудить вопросы упаковки с вашим поставщиком.

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Наверх
Автор статьи
Криптонова Елизавета
Ведущий менеджер и аналитик маркетплейсов
Написано статей
68
Добавить комментарий