Этим вопросам задаются очень многие селлеры, ведь все хотят меньшую себестоимость товара, выделиться среди конкурентов качеством и новизной товара, чтобы привлечь больше покупателей и получить большую прибыль. Так лететь или не лететь в Китай за товарами для продажи на маркетплейсе?
Плюсы и минусы поездки в Китай для закупок
Чтобы принять решение, самому лететь в Китай для закупки товара или выбрать товар на онлайн-площадках, нужно тщательно взвесить все за и против.
Плюсы поездки в Китай
- Прямой доступ к поставщикам. Вы имеете возможность непосредственно встретиться с поставщиками, проверить качество товаров и установить личные отношения, что может привести к более выгодным сделкам в будущем. Тем более если вы планируете заключить долгосрочные контракты с китайскими поставщиками и построить стабильное партнерство, поездка в Китай точно поможет в этом.
- Лучший контроль над качеством. Вы можете самостоятельно проверить качество товаров перед покупкой, что уменьшает риск получения некачественных товаров. Это особенно важно, если вы планируете продавать товары под своим брендом или качество товара прямо влияет на безопасность потребителей (БАДы, косметические средства и т.п.).
- Уникальные товары. Возможность находить уникальные или кастомизированные товары, которые могут быть сложно найти на онлайн-площадках. Вы знали, например, что товары на 1688 — это товары, которые были известны в Китае уже 2 года назад и только сейчас появились в доступе для сторонних рынков. Т.е. полетев в Китай вы можете найти товар, к котором в РФ еще даже не слышали.
- Лучшие цены. Покупка оптом в Китае может привести к лучшим ценам на товары и договорится с глазу на глаз намного проще, нежели через интернет.
- Личное обучение и понимание рынка. Поездка в Китай также может быть ценным образовательным опытом. Она позволит вам лучше понять китайский бизнес-рынок, культуру и специфику ведения бизнеса в этой стране.
Минусы
- Затраты на поездку. Поездка в Китай потребует значительных затрат на билеты, проживание, питание и другие расходы. К примеру, билет Москва — Гуанчжоу стоит около 30 тыс. рублей (цена может в любой момент измениться из-за сезонности, политической обстановки, курса валюты и т.д.). Гостиницы, в зависимости от района города, от 4000 тысяч рублей в сутки и выше. Также не стоит забывать траты на такси, питание и т.п.
- Языковой барьер. Если вы не владеете китайским языком, вам может быть сложно общаться с поставщиками, но можно взять переводчика или просто воспользоваться онлайн-переводчикам.
Средняя стоимость услуг устных переводчиков в Китае составляет $110-130 в день (за 8 часов работы). При этом можно постараться и найти переводчика за $80 и даже за $50 в день, а можно нанять профессионала за $200-300 в день.
- Выбор не той провинции. Нужно понимать куда ехать в Китае. В этой стране все локализовано — города автомобилей, провинции пошива одежды, города кожаных изделий и т.д. Если вы едете без плана, с мыслью, что, к примеру, Шанхай большой, там должно быть все: от электроники до женских трусиков, то вы зря потратите деньги, время и нервы. Нужно иметь четкий план, для этого заранее поспрашивайте в специальных ТГ-чатах, свяжитесь с байерами, которые работают в Китае и точно выберите локацию под ваш товар.
Если вы не выбрали товар или едете с целью найти необычный, новый продукт, то стоит начать с поездок на специализированные выставки, например Международная выставка ISPO Beijing 2024 модных брендовых товаров для спорта и отдыха в Пекине или выставка Guangzhou Sourcing Fair：Houseware & Hardware 2023 поставщиков товаров для дома и оборудования в Гуанчжоу.
Также стоит сказать про Кантонскую выставку, также известную как Ярмарка импорта и экспорта Китая. Выставка является одной из самых значимых торговых событий в Китае. Проходит два раза в год, весной и осенью, в г. Гуанчжоу.
Кстати, известный в кругах селлеров город Гуанчжоу “специализируется” на одежде и копии дрендов.
- Ограниченное время. Время, которое вы можете провести в Китае, ограничено, поэтому вы должны успеть найти нужные товары за ограниченный период. В противном случае вам придется снова терпеть финансовые издержки (продление гостиницы, питание и т.п.).
- Санкционные ограничения. Особенно это ощущается в банковской сфере. Российские карты в Китае не принимают, вас может выручить две платежные системы: Wechat pay и Alipay. Если вы не можете ими похвастаться, придется везти наличку. Не особо удобный вариант, ведь самая крупная купюра в Китае это 100 юаней и она занимает немало места. В процессе пребыванию у вас еще будет прибавляться сдача с другими купюрами и мелочью, но делать нечего.
Чтобы пользоваться привычными приложениями и сайтами нужно иметь VPN. В Китае интернет свой, там не работают наши сайты, гугл, ютуб, а яндекс работает медленно. Поэтому перед поездкой необходимо установить рабочий VPN специально для Китая. И лучше этот вопрос уточнить у бывалых селлеров, поскольку не каждый VPN работает в Китае.
Подарок за подписку!Подпишись на нашу email рассылку и мы вышлем письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии!Подпишись и получи подарок!Обещаем не присылыть никакой дичи. Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах.
А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!Какой-то текст ошибкиНажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Также не забудьте установить WeChat, это главное средство общения в КНР. С помощью WeChat платят в магазине, покупают билеты в кино, заказывают такси, записываются к врачу или мастера на дом. Это универсальное приложение, с помощью которого можно решить все практически вопросы. WeChat можно использовать только по инвайту, то есть кто-то должен вас пригласить. Найти такого человека можно через ТГ-чаты или байеров.
Покупка товаров на онлайн-площадках, таких как: 1688, Alibaba и Taobao
Достоинства
- Удобство. Вы можете выбирать товары и делать покупки из дома или офиса, без необходимости лететь в другую страну.
- Большой выбор. Интернет-магазины обычно предлагают огромный выбор товаров и поставщиков, что позволяет вам легко найти множество товаров для маркетплейса в одном месте.
- Экономия времени. Поскольку нет необходимости тратить время на путешествие и физический поиск товаров, то вы значительно экономите личное время.
- Низкие цены. Цены на онлайн-площадках могут быть конкурентоспособными, особенно если вы покупаете оптом.
- Прозрачность. Многие площадки предоставляют информацию о рейтинге продавцов и отзывы покупателей, что помогает вам принимать более осознанные решения.
Недостатки
- Риск некачественных товаров. Вы не можете физически проверить товары перед покупкой, поэтому существует риск получения некачественных или поддельных товаров.
- Долгое ожидание доставки. Доставка товаров из Китая может занять продолжительное время (до нескольких месяцев!), особенно если вы выбираете более дешевые варианты доставки. Это особо опасно для сезонных товаров. Представьте, что в октябре вы заказали на 2 млн. рублей искусственных елок, а их доставили вам в середине января. Кому в РФ нужны елки в середине января?
- Сложности с возвратом товаров. В случае проблем с заказанным товаром могут возникнуть сложности с возвратом или обменом, особенно из-за международных доставок.
- Меньше возможностей договориться о скидках. Онлайн-площадки не располагают к ведению переговоров, многие поставщики не говорят даже по английски, не то чтобы по русски. Кроме языкового барьера, еще мешает разница в часовых поясах, менталитет, поток других клиентов, которые готовы закупить партию без скидки.
- Санкционные ограничения. Интернет-магазины тоже подвержены неким ограничением. Опять же большинство из них касаются денежных переводов, поэтому заранее узнайте у поставщика несколько способов оплаты.
Если у вас есть бюджет на поездку, вы готовы вложить время и усилия в установление бизнес-отношений с китайскими поставщиками, и вам важно иметь полный контроль над качеством товаров, то поездка в Китай может быть хорошим вариантом.
Если же вам важны удобство, большой выбор и доступные цены, и вы готовы принять риск связанный с покупками на расстоянии, то выбор товаров на онлайн-площадках может быть предпочтительным.
Развеиваем мифы о поездке в Китай для поиска товаров
- Сложно оформить визу. Выберите тип визы для вашей поездки, заполните на сайте генконсульства КНР анкету, подготовьте комплект документов, который требуется, подайте их, оплатите консульский сбор и ждите сообщение о готовности визы. Все! А если делать через агентство, то они сами подготовят необходимые документы, приглашения, а также отправят все данные в посольство.
- Китайцы не любят приезжих. Китайцы сами по себе добрые и открытые люди. Если вы спокойный, порядочный человек, то и к вам будет спокойное отношение, впрочем, как и везде. Иногда можно встретить некоторую навязчивость со стороны китайцев, например они могут попросить с вами сфотографироваться. Не удивляйтесь, некоторым людям интересно иметь фотографию с иностранцем.
- Поездка в Китай — это очень дорого. На самом деле, все зависит от ваших привычек и предпочтений. Многие селлеры, побывавшие в Китае отмечают, что цены схожи с московскими, а такси даже дешевле. Разумеется, проживание в 5-звездочном отели и прием пищи в мишленовских ресторанах сильно ударит по карману, но в Китае много уличной еды, которая поражает своим разнообразием, качеством и вкусом, хорошо развита сеть недорогих отелей и, как уже говорилось выше, дешевое такси.
- Сложно найти нормальную еду. Вы вряд ли найдете жаренную картошку, но голодным в Поднебесной вы точно не останетесь. Кулинарные традиции внутри страны очень разнообразные, фактически каждая из провинций имеет собственную традиционную кухню. Например, блюда из провинции Сычуань известны своей остротой, а синьцзянская кухня похожа на среднеазиатскую.
Байеры
Есть и третий вариант получения китайских товаров для продажи на маркетплейсах — работа через байера. Это человек, который знает, где купить нужную вещь лучшего качества и по выгодной цене. Такие специалисты могут не только найти подходящий товар, но и закупить его, произвести отбраковку партии, договориться об упаковке, нанесение логотипа, разобраться с документацией и логистикой.
Перечень обязанностей и стоимость услуг всегда индивидуален, но в байрах сейчас нет дефицита и каждый селлер сможет найти подходящего под свои запросы.
Так ехать или нет?
Итак, ехать в Китай или обойтись товарами с интернет-площадок зависит от бюджета селлера, его цели и масштаба бизнеса. Если вы хотите получить уникальный товар, открыть производство на мощностях китайских фабрик, то поездка будет отличным вариантом. Если же у вас очень скромный бюджет и вы просто хотите товар с большей маржинальностью, то вы можете обойтись интернет-магазинами.
Подпишись на наш Telegram каналОбещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!Подписаться
