Созвоны селлеров на маркетплейсах. Новый успешный проект для окружения предпринимателя

0
159
Поделиться
Скопировать ссылку
VK
Telegram
Время на чтение: 12 минут
Дата публикации:
Последнее обновление:

Созвоны селлеров — еженедельные созвоны продавцов маркетплейсов, группой не более 5-10 человек, на которых обсуждаются различные бизнес-идеи для маркетплейсов, лайфхаки, сложности, нюансы торговли и многое другое.

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться

Для чего нужны созвоны селлеров

Растить свой бизнес в окружение единомышленников намного проще и быстрее, потому что меняется мышление и уровень нормы.

Допустим, вы общаетесь с селлерами, которые зарабатывают 100 тысяч руб. и вы непроизвольно думаете, что 100 тысяч руб. — нормальный результат.

Но проблема в том, что если вы зарабатываете 200 тысяч руб., то есть риск скатиться к меньшему результату или перестать расти дальше. Вы ведь успешны среди 100-тысячников. Поэтому так важно иметь в своем круге знакомств продавцов и с заработком в 200 тысяч, и в 700 тысяч, и 5 миллионов.

Также созвоны селлеров дают возможность спросить у знающих людей совета, узнать рабочие лайфхаки, нововведения площадки и т.п.

Еще один важный момент — окружение даёт нужные связи. Например, нужна юридическая помощь, проверенный фулфилмент или карго из Китая, то вы можете спросить контакты у других селлеров.

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Долгосрочная суть подобных созвон — “форматирование” сознания, для более амбициозных задач и планов.
Подписаться на канал

Чем созвоны лучше тематических форумов или общения с незнакомыми предпринимателями

Во-первых, все участники созвонов находятся в равных условиях, т.е. неважно опытный ли вы селлер или новичок, вас всегда рады выслушать и дать обратную связь.

Второй момент, найти новые знакомства и выстроить связи на созвоне проще, нежели на конференциях. На мероприятиях, особенно если вы не спикер, а один из сотни участников, вам нужно выгодно презентовать себя, чтобы завести полезные знакомства, а это не просто сделать.

И третий момент, многие конференции и бизнес-форумы стоят приличных денег и проходят в различных городах, куда вам просто может быть неудобно или очень дорого добираться. А созвоны — это удобный формат онлайн-встречи, без длительного перелета и других сложностей. Все, что нужно это стабильный интернет, телефон или ноутбук.

Хотя у организаторов созвонов в планах есть и оффлайн встречи, ивенты.

Также стоит добавить, что у каждой группы есть свой чат, где участники делятся информацией, обмениваются опытом и полезными контактами.

Условия и требования для вступления в группы

В качестве основного критерия формирования групп селлеров используется оборот. Есть группы селлеров, которые новички и делают первые результаты (до 1 миллиона рублей), есть группа от 1 до 10 млн. руб. и есть группа 10 плюс.

В группах до миллиона основная задача понять, как работает маркетплейс и сформировать эффективную стратегию, получить первый устойчивый результат, понять, как выбираются товары, как их тестировать, как работает карго и т.п.

В группах от 1 до 10 млн. задачи несколько другие:

  • работа над маржинальностью,
  • умение делегировать задачи, потому что дальнейший рост без делегирования вряд ли будет возможен,
  • вопросы безопасности вложений и другие сложные вопросы.

В группах от 10 млн. обсуждаются еще более масштабные вопросы. Например:

  • на какой курс отдать своего менеджера?
  • Как нанять операционного директора?
  • Как нанять руководителя нового направления?

Также, чтобы попасть в группу нужно созвониться с одним из трекеров, который задаст ряд вопросов и зафиксирует всю информацию. После полученных результатов, координатор примет решение и предложит подходящий вариант.

Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Подарок за подписку!
Подпишись на нашу email рассылку и мы вышлем письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии!
Подпишись и получи подарок!
Обещаем не присылыть никакой дичи. Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах.

А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Какой-то текст ошибки

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Организаторы стараются “миксовать” людей с разным жизненным опытом, статусом, географией, но с единой ценностной картиной. Именно такие смешанные группы растут быстрее и эффективнее.

Как проводятся анкетирования

Анкетирование — созвон, который нужно пройти чтобы попасть на “большие” созвоны. Записаться на анкетирование можно перейдя в телеграм канал. После чего будет назначено время для беседы с трекером.

Как формируются новые группы?

Когда трекер получил анкету от нового участника, в работу включается координатор. Он смотрит, в каких группах есть места, какое в целом понимание этой группы. Исходя из этой информации предлагает новому участнику варианты. Также у группы спрашивают мнение по поводу прихода нового участника. Если все согласны, то человек включается в созвоны.

Если кто-то из участников сильно вырос уровень группы, то его переводят в группу “постарше”.

Роли и полномочия трекеров

Трекер — это ни в коем случае не преподаватель, не коуч, не наставник. Это скорее “организатор”, который следит за атмосферой и культурой в группе, следить за тем, чтобы каждый созвон был эффективным, чтобы всё происходило в нужном тайминге, каждый получил слово и т.п.

Трекеры — люди с высокой насмотренностью, с предпринимательским опытом, с богатым опытом работы со стартапами и профессиональным образованием.

Также команда постоянно обучается, разбирает бизнес-кейсы, вопросы постановки целей и многое другое.

Частота и длительность созвонов

У каждой группы есть свой день и время, например, вторник 9:00 утра. Примерная продолжительность около 2-2,5 часов. Практика показывает, что этого времени достаточно, чтобы каждый получил слово, рассказал, как прошла неделя на маркетплейсе, какие есть текущие проблемы и чем группа может помочь.

Иногда устраиваются нестандартные сессии с различными упражнениями, с приглашенными гостями.

Кто и как определяет темы отдельных встреч?

Для удобства селлеров, существует общий регламент встреч, но если трекер, понимает, что нужно сделать что-то нестандартное (группа “устала”, нужно взбодрить), он предлагает группе поменять формат, следующей встречи. Это может быть разбор карточки товара участников группы, беседа с приглашенным психологам и т.п.

Может ли селлер временно не посещать созвоны?

В группах возможны паузы, но не больше чем на 2 недели и только по уважительной причине (отпуск, свадьба, болезнь и т.п.). Далее селлер исключается из группы. Он может вернуться обратно, но возможно в его группе уже не будет мест и тогда ему придется идти в другую.

На созвонах обсуждается только бизнес темы?

Большие деньги не зарабатываются с незакрытыми бытовыми проблемами, это общее правило. Чтобы поднять серьёзный бизнес нужен некий азарт и энергия. Если у селлера есть незакрытые проблемы, то он не сможет сосредоточиться на бизнесе.

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Задача созвонов — прокачка и личности предпринимателя, в широком смысле. Поэтому на созвонах разбираются и бытовые проблемы, проблемы с целями, мечтами, с обесценивание заслуг других людей и личных.

Подходят ли созвоны для менеджеров маркетплейсов

Этот формат подходит и для менеджеров тоже, но есть нюанс:

  • менеджер, который не хочешь быть предпринимателем, должен быть в группе с другими такими же менеджерами, чтобы решали свои “менеджерские” вопросы, которые достаточно сильно отличаются от вопросов собственников.
  • Если же менеджер, планирует быть предпринимателем, то ему нужно в группу предпринимателей.

Приватность

То, что было в группе 100% остаётся в группе, это вопрос доверия и уважения участников друг к другу.

Чтобы поделиться информацией нужно предварительно спросить у ее владельца разрешение. Например, кто-то поделился контактами очень надежного и дешевого карго, а вы хотите разместить эти контакты в своем Телеграм-канале, то нужно спросить, можно ли это сделать. Таковы правила площадки.

Кому и как помогли созвоны?

Есть много кейсов селлеров, которые зашли без оборота, но спустя буквально пару месяцев, получили первые 100-200 тыс. руб. выручки.

Есть и те, кто уже продавали на МП, но не могли разогнаться, а сейчас выросли по обороту в 3 раза а по чистой прибыли в 9 (всего за 4 месяца).

Когда продавец маркетплейса работает с группой, она помогает преодолеть, например, сезонные падение, найти решение как падение остановить, вернуться хороший результат.

Прочитайте пост в клубе предпринимателей Алексея Сорокина о созвонах селлеров.

Как попробовать?

Очень просто. Оставьте заявку в их телеграм канале. Ссылка на кнопке ниже.

Оставить заявку
Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Наверх
Автор статьи
Криптонова Елизавета
Ведущий менеджер и аналитик маркетплейсов
Написано статей
65
Добавить комментарий