Инвестиции в Вайлдберриз и другие маркетплейсы. Как найти и выбрать селлера для инвестиций

0
787
Поделиться
Скопировать ссылку
VK
Telegram
Автор статьи
Время на чтение: 11 минут
Дата публикации:
Последнее обновление:

Маркетплейсы — привлекательная платформа для вложения капитала. Инвесторы просто вкладывают деньги в селлера и получают % с прибыли. Но действительно ли все так просто, как на первый взгляд?

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться

Плюсы и минусы инвестиций в маркетплейсы

Инвестирование в маркетплейсы (МП) — высокорискованное и в тоже время высокодоходное вложение. Что это значит? Вкладывая в Вайлдберриз или Озон, велик риск потерять свои деньги (вложив, например, деньги в сильно “перегретую” нишу), но так же велик шанс заработать в разы больше.

Плюсы и минусы инвестиций в маркетплейсы:

Достоинства
  • Маркетплейсы предоставляют доступ к огромной аудитории покупателей, что может способствовать быстрому росту продаж и к быстрому получению прибыли.
  • Многие маркетплейсы предоставляют инфраструктуру для продаж, включая платформу, оплату, доставку и клиентскую поддержку. Такие условия снижают риски не вернуть деньги инвесторов.
  • Селлеры могут использовать рекламные возможности маркетплейсов для продвижения своих товаров перед широкой аудиторией. А чем больше аудитория, тем больше продаж и прибыли.
  • Маркетплейсы предоставляют данные и аналитику, которые могут помочь продавцам понимать потребности рынка и улучшать свои предложения.
  • Покупатели, часто посещающие определенный МП, могут стать лояльными клиентами, что способствует повторным продажам.
Недостатки
  • Интенсивная конкуренция среди продавцов может затруднить продвижение товаров, в которые вы инвестировали. Здесь понадобиться грамотно выстроенный маркетинг (внешняя и внутренняя реклама, оформление карточки товара, SEO и т.п.).
  • Маркетплейсы взимают комиссии с продаж, выписывают штрафы продавцам, что значительно уменьшает прибыль.
  • Продавцы сильно зависят от инфраструктуры и политики маркетплейса, а любые изменения условий могут повлиять на прибыль.
  • Продавец не может гарантировать инвестору ту или иную сумму прибыли, все цифры зачастую условные.

Сколько инвестор можно заработать

Потенциальный доход инвестора на маркетплейсе сильно варьируется в зависимости от множества факторов, начиная от суммы вложений, честности селлера, до элементарного качества товара.

Можно выделить несколько ключевых аспектов, которые влияют на доходность инвестиций:

  • Выбор ниши. Играет важную роль. Некоторые ниши более прибыльные и популярные, чем другие. Например, одежда и обувь, электроника, аксессуары являются более востребованными нишами. А вот дачный инвентарь, товары для ремонта дома или мебель — менее популярные ниши.
  • Качество продукта. Этот показатель определяет уровень удовлетворенности клиентов и повышает вероятность повторных продаж. Высококачественные товары имеют большое количество положительных отзывов (органика) и высокое ранжирование карточки товара.
  • Конкуренция. Уровень конкуренции в выбранной нише может существенно влиять на цены и прибыльность. В более конкурентных нишах сложнее выделиться и удержать клиентов просто красивой инфографикой, придется привлекать клиента и более выгодной ценой. Низкая стоимость приводит к меньшей прибыли, а порой и к убыткам. Инвестор может не только не заработать, но и не вернуть вложенное.
  • Маркетинг и реклама. Эффективная маркетинговая стратегия может привлечь больше клиентов. Нужно уделить внимание рекламным кампаниям площадки, рекламе в социальных сетях, SEO и другим методам продвижения.
  • Управление расходами. Эффективное управление операционными расходами, такими как упаковка, доставка, оплата фулфилмента, может увеличить чистую прибыль.
  • Тенденции рынка. Понимание текущих и будущих тенденций рынка поможет инвесторам вложить деньги в товары, соответствующие спросу.

Все эти факторы могут “забирать” львиную долю прибыли, поэтому перед вложениями необходимо все тщательно проанализировать, вручную или через специальный аналитический сервис, такой как, например, MPSTATS.

Сколько инвестировать в Вайлдберриз, Озон

Сумма инвестиций, как и полученная прибыль, сильно варьируется, в зависимости от выбранной ниши, маркетинговой стратегии и бизнес-модель маркетплейса.

Не существует фиксированной суммы, которую следует вложить. Но, если вы выбираете нишу с высокой конкуренцией и большим спросом, потребуется больше инвестиций. Хотя бы для того, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов.

В нише “Одежда” селлеры обычно просят инвестиции от 5 млн. и выше. Тоже и с другими популярными нишами типа: “Десткая одежда”, “Обувь”,  “Игрушки”, “Косметика”.

Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Подарок за подписку!
Подпишись на нашу email рассылку и мы вышлем письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии!
Подпишись и получи подарок!
Обещаем не присылыть никакой дичи. Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах.

А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Какой-то текст ошибки

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Где найти надежного селлера для вложений?

Найти надежного селлера для вложений можно через различные источники, включая бизнес-встречи, специализированные форумы, инвестиционные платформы, такие как MPSTATS INVEST, например, или leader invest.

MPSTATS INVEST — это как приложение для знакомств, где предприниматели/селлеры знакомятся с инвесторами и могут получить средства на развитие бизнеса. А инвесторы же могут найти выгодный проект для вложения.

Lender Invest — инвестиционная платформа, где российские предприниматели берут займ под фиксированный процент для пополнения оборотных средств. Платформа позволяет владельцам магазинов на маркетплейсах получать инвестиции от большого количества частных инвесторов на развитие своего бизнеса.

Комиссаров Павел
Селлер, спикер, автор sellerrocket.one. Специалист по аналитике товаров и конкурентов
Помните, что инвестиции всегда связаны с рисками, поэтому вне зависимости, где вы нашли селлера, тщательно изучайте аналитику его магазина, его рейтинг и принимайте неспешное, взвешенное решения.

Как оценить селлера для инвестиций?

Оценка селлера для инвестиций на МП включает в себя множество различных факторов. Все они могут помочь инвестору принять верное решение.

Ключевые критерии, которые стоит учитывать при оценке селлера:

  1. Оборот селлера на маркетплейсе. Селлеры с высоким ежемесячным и/или ежегодным оборотом имеют устойчивые продажи и пользуются доверием покупателей. Также это показатель качества товара и эффективной маркетинговой стратегии.
  2. Комфортная для вас ниша. Есть популярные ниши и инвестируя в них, вы может быстро добиться высоких продаж и прибыли. Но также ваш селлер может не выдержать конкуренции и прогореть, тогда вы потеряете свои деньги. Другой вариант — специализированные ниши. Селлеры, работающие в узкой нише, имеют меньше конкуренцию и лучшую лояльность клиентов. Однако они имеют и меньше прибыли, нежели в популярных нишах .
  3. Рейтинг продавца. Просматривайте отзывы покупателей о продавце. Множество положительных отзывов свидетельствует о высоком качестве товара. Также многие маркетплейсы предоставляют рейтинг продавцов на основе их производительности и удовлетворенности клиентов. Инвестирование в продавца с высоким рейтингом может быть более надежным.
  4. Длительность на рынке. Селлеры с длительным “стажем” могут иметь более устойчивые бизнес-процессы и клиентскую базу. Они лучше знают “кухню” маркетплейсов, имеют высокую стрессоустойчивость и опыт решения нестандартных проблем и задач.
  5. Успешные кейсы. Изучите их прошлые успехи и проекты, чтобы понять, какие результаты они достигли ранее.
  6. Финансовая устойчивость. Анализируйте финансовые показатели селлера, такие как доходы, прибыль и общие расходы, в том числе штрафы со стороны МП.
  7. Качество бизнес-плана. Оцените качество бизнес-плана селлера. Понимание их стратегии роста и развития поможет вам определить потенциал для будущих успехов.
  8. Соблюдение законодательства. Удостоверьтесь, что селлер соблюдает все законы в своей области бизнеса.

Примеры презентаций

Кликните на картинку, чтобы скачать пример презентации
Кликните на картинку, чтобы скачать пример презентации
Кликните на картинку, чтобы скачать пример презентации

Юридическая сторона вопроса

Подписание договора является неотъемлемой частью этого процесса. Следует учесть при заключении договора об инвестициях в селлера маркетплейса:

  1. Сумму инвестиций. Укажите точную сумму, которую вы инвестируете в селлера. Определите, являются ли ваши инвестиции долевыми, заемными средствами или какими-либо другими.
  2. Права и обязанности инвестора и селлера. Опишите права, которые вы получаете как инвестор, включая уровень управления бизнесом, право на получение прибыли и т.д. Уточните, какие обязательства несете вы (например, вы обязуетесь инвестировать в магазин 6 млн. рублей в течении 3 месяцев, внося на счет селлера каждый месяц по 2 млн. руб.). Также пропишите обязанности селлера по отношению к вам, включая регулярную отчетность, информирование о ключевых решениях и др.
  3. Распределение прибыли. Укажите, как будет распределяться прибыль между инвестором и селлером.
  4. Управление и контроль. Если предполагается ваше участие в управлении, укажите объем и характер вашего участия. Укажите, какие стратегические или ключевые решения требуют вашего согласия.
  5. Риски и ответственность. Укажите основные риски и определите, как они будут управляться. Уточните юридическую ответственность сторон за нарушение условий договора.
  6. Процедуры выхода и реализации инвестиций. Определите условия, при которых вы можете выйти из инвестиции и как будет осуществляться процедура выхода. Определите условия и процедуры, при которых селлер может выкупить ваши доли или вернуть инвестиции.
  7. Укажите сроки, на которые предоставляются инвестиции, и условия их продления.

Рекомендуется проконсультироваться с опытным юристом или адвокатом, специализирующимся на корпоративном праве и инвестициях, для разработки и проверки договора.

Помните, что точные условия договора могут различаться в зависимости от конкретной ситуации и потребностей сторон. Важно обсудить все детали и убедиться, что обе стороны полностью понимают и согласны с условиями договора, прежде чем подписывать его.

Доля инвестора в бизнесе

Доля инвестора от продаж на маркетплейсе и распределение прибыли между инвестором и селлером зависит от соглашения между сторонами и может варьироваться в зависимости от:

  • объем и характер инвестиции. Если инвестор предоставил значительные средства, возможно, он имеет право на более крупную долю от прибыли. А если инвестор предоставил не только финансирование, но и экспертные знания, контакты или другие ценные ресурсы, это также может влиять на долю прибыли.
  • Текущие потребности и финансовое положение селлера. Если селлер нуждается в больших суммах для расширения бизнеса или улучшения его инфраструктуры, это может отразиться на том, сколько он готов предоставить инвестору в качестве доли от прибыли. Финансовая устойчивость и потребности селлера могут быть учтены при согласовании условий инвестиций.
  • Соглашение сторон. Структура инвестиций, условия договора и доля от прибыли должны быть ясно определены и согласованы между инвестором и селлером до заключения договора и уж тем более до получения средств.
Комиссаров Павел
Селлер, спикер, автор sellerrocket.one. Специалист по аналитике товаров и конкурентов
Важно провести переговоры и учесть все вышеперечисленные факторы, чтобы прийти к справедливому и взаимовыгодному соглашению для обеих сторон. 

Инвестирование в селлера на маркетплейсе может предоставить инвесторам возможность получать прибыль от успешных продаж, не вмешиваясь в оперативную деятельность бизнеса. Этот подход позволяет инвесторам получать доход без необходимости управлять бизнесом напрямую.

Однако, напомним еще раз, что важно тщательно изучить селлера и подписать юридически обязывающее соглашение, чтобы обеспечить свои интересы и уменьшить риски. Помните, что как и при любом инвестировании, существуют риски. Перед тем как инвестировать, рекомендуется провести детальный анализ и оценку потенциала селлера, а также проконсультироваться с финансовым консультантом или юристом, специализирующимся на инвестициях, чтобы удостовериться в правильности вашего решения.

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Наверх
Автор статьи
Комиссаров Павел
Выпускающий редактор, селлер, спикер
Написано статей
60
Добавить комментарий