Трафареты 一 инструмент продвижения товаров на Ozon. Он позволяет быстро увеличить охваты и повысить уровень продаж за счет показа товара потенциальным покупателям в разных разделах интернет-магазина.
- Где показываются трафареты на Ozon?
- Отличие трафарета от других методов продвижения
- Как запустить продвижение с помощью трафаретов?
- Создайте рекламную кампанию
- Добавьте товары
- Укажите ставку
- Включите рекламную кампанию (РК)
- Что такое индикатор доступных показов?
- Бюджет кампании
- Дневной бюджет
- Равномерное распределение бюджета
- Как посмотреть статистику по рекламной кампании?
- Как изменить рекламную кампанию?
- Частые ошибки селлеров
- Плюсы и минусы трафарета для продвижения на Озон
Где показываются трафареты на Ozon?
Трафареты могут демонстрироваться:
- В топе списка поисковой выдачи (т.е. клиент вводит запрос в поисковую строку и видит ваш товар одним из первых).
- В каталоге.
- В разделе “Рекомендации”, который находится под отзывами в карточках товара конкурентов.
- На главной странице Ozon в мобильном приложении.
- На вкладке “Возможно вам понравится” в приложении или в блоке поисковых подсказок на сайте.
- В отзывах в мобильном приложении.
- В корзине.
- На страницах промо-подборок товаров.
- На странице оформленного заказа на сайте Ozon.
- В блоке над поисковой выдачей на сайте или в блоке “Спонсорский товар” в мобильном приложении.
Куда поместить рекламу, алгоритмы маркетплейса определяют автоматически, товар показывается не всем посетителям, а только целевой аудитории, изначально заинтересованной в покупке.
Карточки, рекламируемые через трафареты, выделяются среди остальных более темным цветом, что позволяет еще больше привлечь к ним внимание.
Если товары появляются в блоке над поисковой выдачей и в разделе “Спонсорский товар”, рядом с ними будет особая плашка с надписью “Реклама”.
Отличие трафарета от других методов продвижения
Помимо трафаретов на Ozon доступны еще два инструмента для внутренней рекламы:
- Продвижение в поиске позволяет показывать товар в топе поисковой выдачи, а также в разделе рекомендаций. По сути, продвижение в поиске работает примерно также, как трафареты: вы платите маркетплейсу определенную сумму и он автоматически помещает ваш товар на выгодные позиции в разных разделах сайта.
- Главное отличие двух этих инструментов 一 способ оплаты. Используя продвижение в поиске, вы платите маркетплейсу фиксированную ставку от стоимости товара (чем выше эта ставка, тем выше ваш товар поднимается в выдаче), а трафареты предполагают оплату за каждую тысячу показов или за каждый клик. Трафареты устроены проще продвижения в поиске. Для их запуска не нужно собирать ключевые слова и фразы, формировать список минус-слов и т.д.
- Брендовая полка 一 это своеобразная “витрина”, на которой собраны разные товары вашего бренда. Покупатель видит ее в верхней части списка поисковой выдачи. В отличии от трафаретов, брендовая полка не позволяет рекламировать вашу продукцию в разных разделах сайта, но зато с ее помощью вы можете показать потенциальным покупателям сразу несколько товаров.
Не стоит бояться запускать несколько рекламных кампаний одновременно. Комбинирование трафаретов, продвижения в поиске и брендовой полки позволит охватить максимально большое количество потенциальных покупателей, а значит и увеличить продажи.
Как запустить продвижение с помощью трафаретов?
Продвижение с помощью трафаретов запускается через ЛК селлера. Процесс настройки этого инструмента можно разделить на несколько этапов.
Создайте рекламную кампанию
- Войдите в свой ЛК Ozon Seller.
- Откройте раздел “Продвижение” 一 “Трафареты”.
- Нажмите “Создать кампанию”.
- Придумайте название для рекламной кампании и укажите его.
- Выберите модель оплаты: за показы (оплачивается каждая 1000 показов) или за клики (оплачивается каждый переход в карточку рекламируемого товара).
- На этом этапе вы также можете подключить автостратегию 一 специальный инструмент, который самостоятельно будет анализировать уровень конкуренции и менять ставку так, чтобы вы получали максимальные охваты. Включенная автостратегия сделает вашу рекламную кампанию полностью автоматизированной, т.е. вручную вы уже не сможете ничего изменить.
- Здесь же можно включить выбор категории товаров. Это позволит автоматически добавить в кампанию до 5 тыс. товарных позиций по заданным параметрам (вам нужно будет указать категорию товара, бренд, цены, тип склада и статус товара). Для тех, кто подключил автостратегию, выбор категории обязателен, отключить его нельзя.
- Установите дневной бюджет. Он должен быть не меньше 550 руб.
- Выберите дату запуска РК.
- Нажмите “Создать кампанию”. Если вы подключили автостратегию, настройка трафаретов, то кампания запуститься сразу. Если же решили управлять трафаретами вручную, переходите к следующему пункту инструкции.
Добавьте товары
Если вы подключили выбор категории товаров на предыдущем этапе, то товары уже были добавлены в рекламную кампанию автоматически. Если нет, вам придется добавлять их вручную. Для этого:
- Откройте Рекламную кампанию в ЛК селлера.
- Нажмите “Добавить товары”.
- Откроется страница, разделенная на две части:
- справа 一 добавленные товары,
- слева 一 товары, которые можно добавить.
- В левой части экрана найдите товар через поиск по названию/артикулу и др. параметрам, выберите “Режим списка” и добавьте сразу несколько артикулов.
- Когда все нужные товары будут добавлены в список с правой стороны, нажмите “Добавить товары в кампанию”.
Укажите ставку
После добавления товара в кампанию, рекламная ставка устанавливается автоматически. Чтобы ее изменить:
- Откройте свою рекламную кампанию.
- Укажите нужную сумму в поле “Ставка” напротив конкретного товара или укажите общую ставку для нескольких товаров (выделите их галочками и нажмите “Назначить ставку”).
Минимальная ставка зависит от выбранной модели оплаты 一 2 руб. за каждый клик или 50 руб. за каждую тысячу показов. Суммы указываются с НДС. Изменить значение можно в любое время, тогда ваши товары в течение 3 часов начнут участвовать в аукционе с новыми ставками.
Рядом с полем “Ставка” есть столбец “Конкурентная ставка” — в нем можно узнать размер ставки, который позволит получить до 50% от всех возможных показов или кликов, исходя из статистики ставок конкурентов за предыдущие 3 дня.
Включите рекламную кампанию (РК)
Нажмите на соответствующую кнопку рядом с ее названием. Отключить рекламу можно в любой момент через эту же кнопку.
Что такое индикатор доступных показов?
Индикатор доступных показов 一 специальный инструмент для тех, кто не включил автостратегию в своей рекламной кампании. Он позволяет посмотреть, на какую долю показов сможет претендовать карточка товара при той или иной ставке.
Индикатор открывается автоматически, после того, как вы меняете ставку в столбце “Ставка на 1000 показов” на странице рекламной кампании. Селлер может увидеть на индикаторе пять значений, каждому из которых соответствует определенная доля показов в зависимости от ставок конкурентов:
- “Минимум” 一 до 20%.
- “Мало” 一 от 20 до 40%.
- “Оптимально” 一 от 40 до 60%.
- “Много” 一 от 60 до 80%.
- “Максимум” 一 от 80 до 100%.
Бюджет кампании
Заранее пополнять бюджет для РК не нужно, средства по кампании будут списываться 1 раз в месяц. Трафареты можно оплатить бонусами. Все расходы отмечаем:
- в ЛК в отчетах по кампаниям;
- в разделе “Финансы” 一 “Начисления” 一 “Дополнительные услуги”;
- в акте выполненных работ — формируем документ в течение первых 5 рабочих дней месяца, но не позднее 8 числа.
Дневной бюджет
Дневным бюджетом называют максимальную сумму, которую селлер готов тратить на рекламную кампанию в сутки. Дневной бюджет устанавливается еще на этапе создания рекламы, но вы можете в любой момент увеличить или уменьшить его:
- Перейдите на страницу кампании.
- Найдите столбец “Дневной бюджет”.
- Нажмите “Установить” и введите нужную сумму.
Иногда бюджет перерасходуется. В этом случае можно провести корректировку на следующий день — вы заплатите только ту сумму, которую установили в кампании. А показы, которые собрала кампания, сохранятся. Перерасход в отчете по продвижению товаров, в поле Корректировка со знаком “-”.
Равномерное распределение бюджета
Позволяет экономить бюджет и защищает РК от внезапной остановки из-за недостатка средств. Система автоматически будет стараться распределять бюджет кампании на 24 часа. Но стоит отметить, что равномерное распределение все равно не гарантирует расход дневного бюджета до последних минут текущих суток. И зависит от количества товаров в кампании, ставок и самого бюджета. Чем выше будут ваши ставки и ниже дневной бюджет, тем быстрее он закончится.
Чтобы включить равномерное распределение бюджета, нужно поставить галочку рядом с надписью “Распределять равномерно в течение дня” во время установки дневного бюджета.
Как посмотреть статистику по рекламной кампании?
Краткая статистика по расходам и показам располагается на панели под названием кампании. Для того, чтобы узнать более подробную информацию, нужно скачать отчет:
- Перейдите на страницу РК и нажмите “Скачать статистику”.
- Укажите интересующий вас период и выберите способ группировки данных (дни, недели, месяцы).
- Нажмите на “Скачать CSV”.
В готовом отчете будут указаны:
- SKU (т.е. артикул) и название товаров.
- Стоимость товаров на момент создания отчета (поле “Цена”).
- Суммарное количество показов вашего товара во всех разделах сайта.
- Клики — суммарное количество кликов на карточку товара.
- CTR — отношение числа кликов к числу показов (если этот показатель низкий, значит у вас неудачная карточка товара, нужно менять обложку, добавить инфографику и т.д.).
- Охват — соотношение пользователей, которые уже увидели ваши товары и аудитории, которую вы можете охватить. Чем выше охваты, тем больше вероятность заказа.
- Средняя ставка за 1000 показов при оплате за показы или Средняя ставка за клик при оплате за клики.
- Заказы — сколько товаров заказали покупатели в течение трех дней после просмотра карточки, расположенной на продвигаемой позиции.
- Заказы модели — сколько других моделей товара заказали в течение трех дней после просмотра карточки товара, расположенной на продвигаемой позиции (например, покупатель перешел на карточку с черными шортами, но в итоге заказал белые).
- Выручка — сумма, которую получил селлер с заказов конкретной модели продвигаемого товара.
- Выручка с заказов модели — сумма, которую получил селлер с заказов других моделей этого же товара.
Как изменить рекламную кампанию?
- Войдите в ЛК селлера.
- Откройте раздел “Продвижение”, затем 一 “Трафареты”.
- Нажмите на кампанию, которую хотите отредактировать. Вы можете:
- Нажать на изображение карандаша рядом с названием кампании и переименовать ее.
- Изменить дневной бюджет в соответствующем столбце.
- Нажать на изображение корзины рядом с определенным товаром и удалить его из РК.
- Удалить сразу несколько товаров (выделить их галочками и нажать “Удалить”).
- Поменять ставку для одного или нескольких товаров и т.д.
Частые ошибки селлеров
Среди самых частых ошибок при настройке трафаретов выделяются:
- Невыразительная карточка товара, плохие фотографии, неудачный текст. Просто показать товар покупателям недостаточно, нужно привлечь внимание так, чтобы они захотели открыть карточку вашего товара. Сделать это без красивой картинки практически невозможно.
- Слишком низкая ставка. Если вы платите значительно меньше, чем конкуренты, ваш товар не будет продвигаться. Именно поэтому так важно учитывать конкурентную ставку.
- Слишком маленький дневной бюджет. Он будет заканчиваться в первые часы компании, что значительно уменьшит ваши охваты.
- В рекламе участвует слишком много товарных позиций. Не пытайтесь продвигать сразу весь свой ассортимент, это не поможет увеличить продажи. Лучше делать ставку на товары с выгодной для покупателей ценой, чтобы привлечь внимание к магазину. А также на товары с самой высокой маржинальностью.
- Продвижение не тех товаров. Не рекомендуется включать в рекламную кампанию товары с низким спросом и/или с ценой, значительно превышающей среднюю по рынку.
Плюсы и минусы трафарета для продвижения на Озон
- Минимум усилий со стороны селлера.
- Возможность рекламировать товар в большинстве разделов маркетплейса одновременно.
- Направленность на ЦА, а не на всех посетителей интернет-магазина.
- У селлера нет практически никакой возможности контролировать РК. Он не знает, в каком именно разделе появится его товар, кто его увидит и т.д.
- В сравнении с другими способами продвижения, достаточно агрессивный расход бюджета.
- Для того, чтобы реклама сработала, нужно постоянно экспериментировать с товарами, которые включаются в кампанию, ставками, дневным бюджетом и т.д. Без этого селлер рискует потратить деньги впустую.
