Калькулятор комиссии Ozon. Как рассчитать комиссии для продавцов

0
477
Поделиться
Скопировать ссылку
VK
Telegram
Время на чтение: 5 минут
Дата публикации:
Последнее обновление:

Калькулятор комиссий для продавцов на Ozon 一 удобный инструмент, который позволяет селлерам быстро рассчитать, какие затраты они понесут и какой доход смогут получить от продажи того или иного товара и схемы сотрудничества с маркетплейсом.

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться

Где находится калькулятор комиссии?

Воспользоваться калькулятором комиссий Ozon могут как действующие селлеры, так и те, кто только собираются пройти регистрацию. Он расположен на отдельной странице, открыть его через личный кабинет не получится.

Если вам достаточно приблизительных расчетов, можете открыть онлайн-калькулятор по этой ссылке. Для получения более точных данных рекомендуется скачать калькулятор в формате excel-таблицы, хотя принцип работы 2 этих версий одинаковый.

Вот так выглядит калькулятор комиссии на Озон селлер

Функции калькулятора комиссии Озон

Калькулятор Ozon позволяет посмотреть все затраты селлера от продажи товара на маркетплейсе (комиссия, доставка, возвраты, отмены и т.д.), а также узнать, какую чистую прибыль он получит, установив ту или иную цену.

Этот инструмент будет полезен и опытным, и начинающим селлерам.

Те, кто только собираются выходить на Ozon, с помощью калькулятора смогут подобрать товары с самой высокой маржинальностью, а также наиболее выгодную схему сотрудничества, т.к. калькулятор показывает сравнение расходов при продаже по FBS или FBO.

Действующие селлеры могут использовать этот инструмент при ценообразовании (в строке “К начислению за товар” отразится сумма, которую Озон перечислит на ваш счет, если она слишком маленькая, значит стоимость товара нужно повысить либо вовсе отказаться от его продажи).

Кроме того, калькулятор дает возможность увидеть, какие затраты несут конкуренты и из чего складывается стоимость их товара.

Как им пользоваться?

Калькулятор комиссий можно использовать 2 способами 一 автоматически, т.е. через ссылку на конкретный товар, который уже есть на маркетплейсе, или вручную (самостоятельное заполнения информации о товаре).

В первом случае вы просто находите на Озоне интересующий вас товар, копируете его ссылку/название и вставляете в поисковую строку калькулятора. После этого система подставляет все необходимые для расчета комиссии данные и выдает вам информацию о расходах и доходах от продажи этого товара.

Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Подарок за подписку!
Подпишись на нашу email рассылку и мы вышлем письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии!
Подпишись и получи подарок!
Обещаем не присылыть никакой дичи. Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах.

А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Какой-то текст ошибки

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Во втором случае вам нужно будет вручную заполнить следующие поля:

  • Категория товара (от нее зависит комиссия маркетплейса).
  • Объём или габариты товара (от этих показателей зависит стоимость некоторых услуг маркетплейса, например, логистики).
  • Цена товара (уже установленная или планируемая).
  • Процент выкупа (можно посмотреть в отчете “Выкуп товара” в ЛК селлера).
  • Кластер отгрузки и кластер доставки (откуда и куда вы отправите/отправляете свой товар).

Для тех, кто работает по FBS

  1. При передаче товара в пункт приемки 一 количество товаров в отправлении и тип пункта приема (сортировочный центр, транзитный сортировочный центр или ПВЗ).
  2. При передаче товара курьеру 一 количество товаров в отправлении, количество отправлений, которое вы в среднем передаете курьеру за один раз.

Для более точного расчета чистой прибыли можно также указать себестоимость товара/партии, сумму дополнительных расходов и ожидаемые продажи за месяц (это дополнительные поля, вы можете их не заполнять).

Пример №1

Чтобы принцип работы калькулятора был более понятен, приведем два примера расчета.

Предположим, что селлер собирается продавать на Ozon женские платья, которые в данный момент на пике популярности и хочет узнать, по какой схеме это будет выгодней 一 FBS или FBO. Он нашел похожий товар на маркетплейсе и вставил ссылку на него в поисковую строку калькулятора.

Система автоматически подставила следующую информацию о товаре:

  1. Категория 一 “Одежда и аксессуары”.
  2. Длина 一 35 см., ширина 一 25 см., высота 一 7 см., вес 一 0,465 кг.
  3. Предполагаемая цена товара 一 3400 руб., процент выкупа 一 70%.Селлер самостоятельно заполнил следующие поля:
  4. Кластер отгрузки 一 Екатеринбург, кластер доставки 一 Казань.При работе по FBS селлер планирует передавать товар в сортировочный центр и делать за один раз в среднем два отправления. Эту информацию он указал в отдельном блоке.

В результате расчета цена товара по обеим схемам равна 3400 руб.

А вот обработка и доставка при FBS меньше (153 руб.), чем при  FBO (233 руб.). Начисления (столько Ozon перечислит за товар в день выплаты) по FBS выше (2613 руб.), следовательно работать по этой схемы прибыльнее, чем по ФБО.

Пример №2

Другой селлер хочет просто узнать общую сумму расходов от продажи чехлов для телефонов по системе FBO.

Он уже закупил партию товара, но еще не загрузил ее на маркетплейс, поэтому всю информацию вводит вручную:

  • Категория 一 “Аксессуары для электроники”.
  • Длина 一 7,4 см., ширина 一 1 см., высота 一 14,9 см., вес 一 0,03 кг.
  • Предполагаемая цена товара 一 300 рублей, процент выкупа (селлер взял средний по категории, т.к. его товар еще не продается на Ozon) 一 90%.
  • Кластер отгрузки 一 Москва и Московская область, кластер доставки 一 Санкт-Петербург и Северо-Запад.

Калькулятор рассчитал и ФБО и ФБС:

Общая сумма затрат от продажи единицы товара по FBO 一 111 рублей.

Что важно учитывать при расчетах?

  1. Для того, чтобы правильно интерпретировать результаты подсчетов и узнать верную сумму расходов, необходимо знать схему сотрудничества с Озон, по которой вы работаете или собираетесь работать.
  2. Также важно знать точные габариты товара. Они нужны для того, чтобы система могла автоматически посчитать объем и вес продукции, от которого зависит стоимость многих услуг Озона.
  3. Отдельного внимания заслуживают сезонные товары (например, новогодние ёлки или зимние куртки). В период пикового спроса (в начале зимы, перед новогодними праздниками) калькулятор будет показывать, что такая продукция может принести вам очень хорошую прибыль.
    1. И это действительно так, но вы должны учитывать, что сезонные товары активно покупают только в определенный период, происходит это примерно раз в год. Все остальное время прибыль будет значительно ниже.

Плюсы и минусы расчетов через калькулятор комиссии Озон

Достоинства
  • Позволяет быстро узнать примерные расходы и ожидаемую прибыль от продажи товара.
  • Есть возможность включить в расчет дополнительные расходы и себестоимость товара, чтобы узнать более точную сумму затрат.
  • Можно сравнить затраты при работе на FBS и FBO, чтобы выбрать наиболее удобную модель сотрудничества.
  • Есть возможность сразу рассчитать объем и объемный вес товара.
  • Позволяет определить, в какие регионы будет более выгодно поставлять товары.
Недостатки
  • Расчеты не всегда точны, т.к. не учитывают сезонность товаров, изменение процента комиссий и т.д.
  • Без знания определенной информации о товаре (например, габаритов или категории) произвести расчет не получится.
  • Нельзя сразу рассчитать расходы при поставке товара в разные регионы.
Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Наверх
Автор статьи
Криптонова Елизавета
Ведущий менеджер и аналитик маркетплейсов
Написано статей
68
Добавить комментарий