Как за 60 минут начать продавать на Озоне самозанятым?

0
28
Поделиться
Скопировать ссылку
VK
Telegram
Время на чтение: 12 минут
Дата публикации:
Последнее обновление:

Самозанятым на Озоне стать просто и быстро. Достаточно оформить статус самозанятого в ФНС. В этой же статье мы узнаем как продавать на Озон самозанятым, пошаговая инструкция написанная нами включает в себя все важные моменты работы на маркетплейсе. Начнем же мы с простых моментов: как открыть магазин на Ozon самозанятому.

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться

Как продавать на Озоне самозанятому свои товары? Первые шаги

Как же начать работать на Озон как самозанятый? Чтобы начать продавать товары на маркетплейсе Ozon, нужно зарегистрироваться на площадке. Процесс регистрации достаточно простой:

  1. пройти регистрацию на OZON Seller, заполнив номер телефона, имя и другую личную информацию.
  2. В поле “Тип организации” выбрать “Самозанятый” и указать данные из паспорта и ИНН.
  3. В течение суток площадка проверит документы и подтвердит статус самозанятого, а после этого продавец должен прочитать и принять оферту.
  4. Можно начинать работу — выбрать схему сотрудничества, загрузить карточки товаров и т.д.

Какие документы понадобятся самозанятого на Озоне в 2023?

Для регистрации в статусе СЗ, продавцу понадобятся паспортные данные и ИНН.

Как сделать расчетный счет самозанятому?

Многие начинающие селлеры интересуются:

Чтобы открыть магазин на Озон в качестве самозанятого нужно ли сделать расчетный счет?

Отвечаем: Расчетный счет для СЗ не может быть открыт, он предназначен для использования юр. лицом или ИП, поэтому можно использовать любой текущий счет для физлица или выпустить отдельную карту для деятельности на Озон.

Для тех кому интересно, как выглядит основная страница Личного Кабинета ozon seller

Схемы работы для продаж на Озон самозанятым

Существует 3 схемы, которые Ozon предлагает селлерам, вне зависимости от статуса:

  • FBO — продавец передает товар на склад Озона, дальше им занимается площадка, осуществляет хранение, упаковку и доставку. В течение первых 30 дней после старта работы схема бесплатна, после чего селлер должен платить комиссию.
  • FBS — селлер самостоятельно хранит, собирает и упаковывает заказы, а маркетплейс занимается только их доставкой.
  • realFBS — продавец выполняет всю работу, связанную с поставкой изделий самостоятельно, включая хранение, сбор, упаковку и доставку, а Озон выступает лишь “витриной”.

Вопрос. По каким схемам и как отправлять товар на Озон самозанятым?

Отвечаем: начните с FBS, это самое простое и дешевое. Не поставляйте сразу на маркетплейс. Пойдут продажи – сделаете поставку на склад маркетплейса.

Выбор схемы сотрудничества с маркетплейсом зависит от целей и возможностей самого селлера. Если продавец не имеет времени чтобы постоянно следить за новыми заказами, собирать их и доставлять, то ему лучше выбрать FBO. А если он всячески старается сэкономить или его товар скоропортящийся, хрупкий, то возможно рассмотреть FBS или realFBS.

Особенности торговли на Озон как самозанятый

Продавец в статусе самозанятого не может нанимать по трудовым договорам других работников. Также нельзя работать с нынешним или с прошлым работодателем.

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Самозанятый имеет ограничение в максимальной сумме дохода: она не может превышать 2,4 миллиона рублей за год. Месячного ограничения нет, к примеру селлер может получать 11 месяцев по 20 тыс. рублей, а последний месяц 2 млн. руб. 

Селлер в статусе самозанятого может продавать только товары собственного производства, не подлежащие маркировке или сертификации.

И не стоит забывать, что самозанятым не начисляется трудовой стаж. Ведь из-за низкой налоговой ставки (4% или 6%), нет обязательных взносов в ПФР, следовательно, трудовой стаж и пенсия не копятся. Но взносы можно делать на добровольной основе.

Теперь давайте разбираться как торговать на Озоне своим товаром самозанятым.

Что можно продавать на Озон как самозанятый?

Продукция собственного производства активно реализуется на маркетплейсе, например, продавец может торговать:

  • одеждой (кроме подлежащей обязательной сертификации в “Честном знаке”, например, из натуральной кожи);
  • мебелью (опять же требующий разрешительный документации);
  • свечами или декоративным мылом;
  • фотоальбомами и открытками;
  • фигурками и другими товарами.

Что нельзя продавать самозанятым на Ozon?

СЗ запрещено торговать подакцизные товары и продукцию, которая подлежит обязательной маркировке в соответствии с текущим законодательством (Федеральный закон от 27.11.2018 N 422-ФЗ “О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима “Налог на профессиональный доход”). Правило распространяется и на продукты, полученные благодаря подсобному хозяйству (сыр, творог, варенье, вино). Это ограничение из п.1 ч.2 ст.4 закона о “Налоге на профессиональный доход”.

Маркируемые товары — это товары, на которые наносят специальный код и регистрируют в системе мониторинга “Честный знак”. Так, государство отслеживает некачественный и контрафактный товар. Список маркируемых товаров постоянно растёт. Следить за ним можно на сайте “Честный знак”.

Подакцизные товары — это те, за которые платят дополнительный налог (акциз). Потому что они могут навредить здоровью человека и экологии (яркий пример — алкогольная и табачная продукция). Товары перечислены в ст. 181 НК РФ.

Также СЗ не могут продавать:

  • обувью и одеждой различных брендов (реплик);
  • антиквариатом;
  • полезными ископаемыми.

Условия и документы для продажи товаров на Ozon селлер самозанятым

Как уже упоминалось выше, для реализации товаров на Озон требуется подтверждение качества товаров, но для самозанятого доступно только отказное письмо. Его выдают, когда продукция не подлежит обязательной сертификации или декларированию.

Чтобы получить отказное письмо, селлеру необходимо обратиться в один из сертификационных центров своего города (адреса можно просто найти через поисковик) и предоставить пакет документов:

  • Заявление (форму заявления высылает сертификационный центр).
  • Данные о заявителе (ФИО и ИНН).
  • Технические характеристики товара (основные характеристики, которые вы будете указывать в карточке товара).

Список документов может отличаться в регионах и даже центров одного города, поэтому стоит заранее запросить список по электронной почте или позвонить им.

Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Подарок за подписку!
Подпишись на нашу email рассылку и мы вышлем письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии!
Подпишись и получи подарок!
Обещаем не присылыть никакой дичи. Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах.

А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Какой-то текст ошибки

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Отправить данные можно опять же по электронной почте или принести лично.

Если продавать товары без отказного письма, маркетплейс может заблокировать товары или ЛК целиком, и мы больше не сможете с ними сотрудничать. За нарушение требований о маркировке ФНС может лишить вас статуса самозанятого, поэтому стоит все делать согласно закону и требованиям площадки.

Оформление карточек товара на Озон для самозанятых 2023

Как начать продавать на Ozon самозанятому мы разобрались. Теперь давайте заведем карточки товара. При оформлении карточки необходимо заполнить информацию о товаре: указать его название, характеристики и описание. Эти данные должны быть краткими, емкими и понятными. Потребуется информация об объеме и весе, штрих код, маркировка.

В характеристиках необходимо указать бренд, комплектацию, а также можно ввести кратность покупки.

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Чтобы покупатель понимал, что именно приобретает, нужно загрузить фото и видео товара, rich-контент, при необходимости добавить таблицу размеров.

Возможно вы знаете, что Ozon допускает копирование чужих карточек. Для этого продавцы ищут похожие товары на Ozon: если другие селлеры уже добавляли такую карточку, можно быстро скопировать ее и не заполнять параметры вручную.

Но, для самозанятых такой способ запрещен. Это прописано в правилах площадки.

Продвижение товаров на Озон

То, на что смотрит любой покупатель перед заказом — карточка товара. Важно создать продающую карточку, с качественным фото и видеоконтентом, с подробным описанием и использованием высокочастотных ключей.

Продвинуть товар помогут положительные отзывы: по началу можно предоставлять покупателям баллы. Вы сами формируете список позиций, для которых нужно собрать отзывы, их количество и сроки акции. Система может автоматически добавлять в участники акции тех пользователей, которые уже заказывали товар раньше. Это помогает быстрее достичь запланированного количества отзывов для позиций, по которым покупатели редко оставляют обратную связь.

Для этого типа акции можете изменить или установить свои ставки, но не меньше минимальных.

С августа 2023 года установили такие минимальные значения:

  • за текстовый отзыв — 100 баллов;
  • за отзыв с фото — 150 баллов;
  • за отзыв с видео — 150 баллов.

Чтобы оставить отзыв, у покупателя будет 5 дней с момента получения товара. Отключить акцию можно в любой момент в ЛК селлера.

Также для получения положительных отзывов обеспечьте клиентам максимально качественное обслуживание — красивая, прочная упаковка, презент/подарок к основному товару и т.п.

Нужно соблюдать все правила маркетплейса. В ином случае Озон может применить штрафы и понизить товар в поиске.

Помимо этих инструментов есть и другие способы, которые повысят конверсию: добавление Ozon-рассрочки, акций и распродаж, баннеров, программы лояльности и SEO-оптимизация через специальные сервисы аналитики, такие как, например, MPSTATS.

Пример работы SEO оптимизации и использования других инструментов MPSTATS с карточкой товара

Работа с заказами

Зайти на Ozon как самозанятый не сложно. Также как и добавить товары в ЛК Озона. Полная информация по заказам со всех ваших складов (FBS и realFBS) собрана в личном кабинете — на странице Товары и Цены 👉🏻 Список товаров.

Товары селлера на Озон в ЛК

Для подготовки к отправке у селлера обычно есть 5 дней (FBS и realFBS), заранее стоит собрать и упаковать товар, записав процесс на видео на случай возникновения спорных ситуаций. В указанный в ЛК срок необходимо передать заказ в доставку: добавить трек-номер, после чего можно отслеживать статус отправления.

При невозможности собрать заказ стоит отменить его в личном кабинете. Однако это чревато штрафами со стороны маркетплейса, поэтому внимательно следите за остатками и браком, чтобы не допустить подобной ситуации.

Чтобы заказ не был отменен покупателем или платформой, необходимо осуществлять доставку в срок.

При работе по схеме FBO продавец в личном кабинете может просматривать информацию о текущем положении и статусе поставок товаров, создавать новые заявки на поставку и проверять акты приемки.

Аналитика продавца в ЛК Озон seller. Не забывайте про аналитику ваших товаров и продаж

Комиссии Озона, для селлеров без ИП

За доставку товаров службами Озон, селлер заплатит 5-7% от стоимости продукции. При доставке в пункт выдачи комиссия составляет 5,5%, но не превышает 500 рублей и не может быть меньше 20. При продаже по FBO продавец платит комиссию за хранение товара, в зависимости от размера и категории продукции. Но в течение первых 30 дней эта услуга бесплатна.

Платформа также берет комиссию до 15% за продажу и эквайринг, а ее точная сумма зависит от категории товара.

Чеки и налоги для самозанятых продавцов

Выйти выйти на Озон самозанятому в виде пошаговой инструкции мы описали выше. Но не забывайте, что для самозанятых и налогообложения важны чеки.

Озон самостоятельно создает отчеты со всей информацией о продажах, на основе которых за пару кликов продавец формирует чеки. Далее маркетплейс, выполняя роль посредника, отсылает чеки покупателям. Если покупку выполнило юрлицо или ИП, то процент налога составляет 6%, а при покупке физлицом — 4%. Отслеживать все данные о налогах удобно через “Мой налог”.

Преимущества и недостатки работы с маркетплейсами самозанятых

Достоинства
  • Начать торговать на Озон как самозанятый довольно просто. Платформа является проверенным посредником между продавцом и покупателем, что повышает доверие клиентов. А различные способы продвижения сделают торговлю эффективной.
  • Налоговые ставки в статусе самозанятого также довольно низкие, а возможность совмещения деятельности на маркетплейсе с другой работой позволяет монетизировать и активно развивать свое хобби, например.
Недостатки
  • При этом ассортимент товаров, которыми самозанятый может торговать на маркетплейсах ограничен, а конкуренция повышается с каждым днем, что делает сложным реализацию продукции на начальном этапе.
Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Наверх
Автор статьи
Криптонова Елизавета
Ведущий менеджер и аналитик маркетплейсов
Написано статей
65
Добавить комментарий