Выбор самых популярных категорий товаров очень важен для начинающих продавцов и для тех, кто расширяет свой ассортимент. А ТОП продаж товаров постоянно меняется из-за сезонности, модных тенденций и т.п. Но можно выделить категории товаров, которые всегда пользуются спросом. Рассмотрим такие категории.
- Cамые продаваемые товары на Озон. Одежда и обувь
- Товары для дома
- Самые популярные товары на Озон. Детские товары
- Аксессуары
- ТОП товаров на Озон. Товары ЗОЖ
- Личная гигиена
- Что выгодно продавать на Озон? Электроника и бытовая техника
- Как понять, что лучше продавать на Озон?
- Инструменты аналитики
- Внутренняя аналитика
- Внешняя аналитика
- Вопрос и ответы селлеров
Cамые продаваемые товары на Озон. Одежда и обувь
Самые ходовые товары это одежда и обувь — это не роскошь, а необходимость, что и объясняет высокий спрос на нее. Группа отличается высокой маржинальностью, около 60-70%. Но здесь нужно учитывать и высокий процент возвратов. Товары, требующие примерки возвращаются продавцу в 80%.
Также нужно учитывать, что не все виды одежды нужны людям на постоянной основе. Сезонная одежда, вроде зимних пуховиков или купальников, не пользуется спросом круглый год. Но есть и такие предметы, которые нужны почти постоянно:
- носки и нижнее белье (из-за частых стирок эти вещи быстро теряют форму и презентабельный внешний вид, поэтому нуждаются в регулярном обновлении);
- футболки и классические рубашки (базовые футболки и рубашки являются универсальным элементом гардероба, подходят и в офис, и на свидание. Они могут быть использованы как самостоятельная одежда или в качестве базы для создания различных стилей);
- Джинсы (джинсы средней посадки считаются классикой и подходят для разных сезонов. Этот универсальный элемент гардероба легко сочетается с разными верхней одеждой, что делает их популярными круглый год).
Ходовые виды обуви:
- спортивные кроссовки (востребованы не только для занятий спортом, но и как стильный элемент повседневной обуви. Их комфорт и модный дизайн делают их популярными в любое время года);
- кожаные мужские и женские туфли (универсальность и прочность делают их популярными среди покупателей).
Одежда и обувь заняли на Ozon 2 и 3 место по количество реализованной продукции в 2023 году (35% и 28% соответственно), уступая лишь товарам для дома, но если учитывать их вместе, то они составили больше половины от всех покупок.
Товары для дома
Еще одни ходовые товары на Озон это товары для дома находятся в числе лидеров. Мелкий ремонт или внесение изменений в интерьер производятся в любое время года.
Самыми популярными товарами в этой категории являются:
- текстильные товары, вроде полотенец, скатертей, салфеток и постельного белья. Особенно популярны изделия нейтральных оттенков;
- посуда и кухонные принадлежности (они добавляют уют и эстетику в кухонное пространство. Стоит также сказать, что такой товар часто выбирают в качестве подарков);
- предметы интерьера и декора — вазы, декоративные подушки, картины, настенные ключницы и многое другое, что привносит уют в интерьер.
Товары для дома — отличный выбор для начинающего продавца. Они составили 45% покупок в 2023 году, тем самым уверенно заняв первое место среди всех реализованных товаров. К тому же, эта категория имеет низкий процент возврата.
Самые популярные товары на Озон. Детские товары
ТОП товаров для продажи на Озон это также и детские товары. Этот рынок обладает стабильным и постоянным спросом, т.к. дети быстро растут и меняют свои потребности с течением времени. Родители всегда в поиске различных товаров, начиная от детской одежды и обуви до игрушек и обучающих материалов.
Кроме одежды и обуви, популярными товарами в этой категории еще являются:
- предметы для новорожденных, вроде подгузников, присыпок и смесей;
- транспорт для малышей: коляски, ходунки, велосипеды, беговелы и самокаты.
- различные игрушки, от кукол до настольных игр;
- предметы для рисования и творчества.
Аксессуары
В список популярных товаров на Озон в 2024 также есть и категория – Аксессуары. Это довольно широкая категория, по этой же причине она одна из самых популярных. Чаще всего в этой категории спросом пользуются:
- рюкзаки и сумки;
- перчатки и головные уборы;
- бижутерия, вроде колец, браслетов и ожерелий.
Также многие аксессуары обладают хорошей подарочной ценностью. Часы, заколки или сумки могут быть прекрасными подарками для разных возрастных групп, это дополнительные продажи.
ТОП товаров на Озон. Товары ЗОЖ
В наш рейтинг продаваемых товаров на Озон вошла также категория ЗОЖ. Современные потребители все больше осознают важность заботы о своем здоровье и активном образе жизни, поэтому ЗОЖ товары — перспективный сегмент на маркетплейсе с высоким потенциалом продаж.
К ним можно отнести:
А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
- спортивное питание, вроде протеинового печенья;
- помогающие с восстановлением сил напитки, вроде энергетических гелей и гейнеров;
- специальная экипировка, включая бандажи для суставов, резинки для подтягивания;
- спортивная одежда — смежная категория.
Личная гигиена
Личная гигиента это тоже одна из самых продаваемых ниш и товаров на Озон в 2024 году. Средства личной гигиены незаменимы для заботы о своем здоровье. Люди ими постоянно пользуются, быстро расходуют и потому постоянно в них нуждаются.
Самые популярные гигиенические предметы это:
- товары для женской гигиены;
- зубные щетки и пасты;
- салфетки и туалетная бумага.
Что выгодно продавать на Озон? Электроника и бытовая техника
Наиболее популярны на Ozon:
- электробритвы;
- утюги;
- аксессуары для компьютеров и смартфонов;
- комплектующие для компьютеров.
Как понять, что лучше продавать на Озон?
Что сейчас лучше продавать на Озоне? Можно узнать с помощью внутренней и внешней аналитики.
Во-первых, можно зайти на страницу той или иной категории, выбрать в настройке поиска «сортировку по популярности» и изучить первые 30-50 позиций. Это позволит быстро получить представление, что находится в самом ТОПе поиска. Но без ежедневного сбора данных не получится понять динамику продаж, а еще позиция товаров может меняться, из-за рекламы платформы или акции.
Во-вторых, можно воспользоваться аналитическими сервисами маркетплейса. Можно сравнить показатели продаж, оборот продукции и т.д.
Инструменты аналитики
Для продавца на Ozon, начинающего или опытного, аналитика — важная часть работы. Ведь именно она помогает не только понять, что происходит с товарами (переизбыток или дефицит), но и прогнозировать новые тенденции, подготовиться к ним. Аналитика представлена двумя основными направлениями:
- внутренняя аналитика, через инструменты ЛК;
- внешняя аналитика, через сторонние сервисы, например MPSTATS.
Внутренняя аналитика
В личном кабинете, во вкладке «Аналитика» (в верхней части интерфейса) доступны «Популярные товары» и «Недостающие товары».
«Популярные товары» показывают, какие товары пользовались наибольшим спросом на платформе за последние 28 суток.
«Недостающие товары», работает схожим образом. Отчет показывает товары, которых не хватает на маркетплейсе. Этот инструмент дает возможность отслеживать, когда ниша пустует, чтобы оперативно занять ее своей продукцией.
Внешняя аналитика
Не только встроенный инструментарий, но и внешние сервисы значительно ускоряют и упрощают анализ. Один из них — MPSTATS. Помимо платформы «Ozon» он работает также с другими лидерами российских маркетплейсов — Wildberries и Яндекс.Маркет.
Сервис ежедневно собирает различные данные с платформы — наличие товаров, реализация, позиции, рейтинги и т.д. Алгоритмы анализируют эти данные и формируют точный прогноз, который помогает выбрать нишу и товар.
MPSTATS — удобный, универсальный инструмент, который позволяет решать большое число разнообразных задач по аналитике, прогнозированию, планированию.
Итак:
- Заходим в ЛК MPSTATS.
- Открываем вкладку “Меню” 一 “Ozon” 一 “Категории”.
- Выбираем интересующую нас категорию (например, “Хобби и творчество”)
- Сервис соберет информацию об уровне продаж, выручке, количестве отзывов и других показателях за последние 30 дней по всем товарам из этой категории. Ваша задача 一 выявить товары с самыми лучшими показателями и изучить особенности их моделей, назначение и т.д.
Например, вы заметили, что чаще покупают натуральный соевый воск для изготовления контейнерных свечей, а не пчелиный воск. Это значит, что вам лучше заходить на маркетплейс именно с соевым воском.
- Теперь откроем подраздел “Ценовая сегментация”. Он поможет понять, какая цена будет наиболее привлекательной для покупателя.
- Полезным будет и подраздел “Продавцы”. Он позволит оценить уровень конкуренции в выбранной нише и покажет топ-200 продавцов в категории. Вы сможете посмотреть карточки конкурентов (фото, видео, инфографику), отзывы реальных покупателей на их товар и возможно найти моменты, которые помогут вам эффективно войти в нишу. Если вы видите, что больше половины ниши уже занята топовыми продавцами (3-5 селлерами) с хорошими показателями, лучше поискать другой товар для продажи.
Вопрос и ответы селлеров
