Еще до начала торговли на Озон следует определиться, какую форму предпринимательства выбрать. Озон для ИП отлично подходит, как и любой другой маркетплейс. Условия для продажи товаров на Озоне не сильно отличаются от тех же условий на Вайлдберриз, к примеру.
- Как продавать ИП на Озон? Пошаговая инструкция
- Как открыть ИП?
- Регистрация ИП
- Какие документы нужны для регистрации ИП?
- Налоговый режим
- ОКВЭД
- Расчетный счет
- Как открыть расчетный счет онлайн
- Регистрация в личном кабинете Озон для ИП
- Озон для ИП. Личный кабинет Озон Селлер
- Условия работы с Озон для ИП
- Как торговать на Озон ИП?
- Что можно продавать на Ozon ИП?
- Документы для продажи товаров
- Карточка товара
- Установка цены
- Заявка на поставку
- Процесс поставки
- Как торговать ИП на Ozon своим товаром
- Плюсы и минусы сотрудничества ИП с Ozon
- Вопросы ответы селлеров
Как продавать ИП на Озон? Пошаговая инструкция
Для работы на Озон наиболее удобная форма — ИП. В отличие от самозанятых предприниматель имеет право торговать, как товаром собственного производства, так и заниматься перепродажей чужих товаров. Не стоит забывать, что общий годовой доход самозанятых не может превышать 2,4 млн. руб. и не может оформить сертификаты/деклараций на товары.
У ИП есть ряд преимуществ и перед юридическим лицом (ООО) — проще отчетность, как бухгалтерская, так и налоговая, а также беспроблемное выведение денег.
Как открыть ИП?
Выход на Озон с нуля для ИП подразумевает сначала открыие ИП. Если вы решили работать на Ozon в статусе индивидуального предпринимателя, то вам необходимо проделать ряд определенных действий. Ниже разберем каждый этап.
Регистрация ИП
Можно сделать несколькими способами:
- Подать заявление и документы лично в бумажном виде в отделение ФНС, МФЦ (по месту прописки) или через нотариуса, оплатив его услуги.
- При наличии ЭЦП (цифровой печати) направить сканы документов бесплатно онлайн в МФЦ или налоговую, где можно воспользоваться сервисом по заполнению заявления.
- Без ЭЦП — отправить документы в электронном виде в ФНС и получить приглашение в налоговую службу. Прийти туда потребуется дважды — подать документы и заявление, а потом получить лист записи ЕГРИП. Госпошлину при личном визите необходимо также оплатить.
- Через онлайн-сервисы крупных банков (Сбербанк, Тинькофф, Альфа-Банк), в которых пользователи создают комплект документов, заверяют их квалифицированной подписью, предоставляемой банком и отправляют документы в ФНС онлайн. Процедура бесплатная.
Какие документы нужны для регистрации ИП?
- Паспорт и копии всех его страниц;
- ИНН — оригинал и копия (при наличии);
- Квитанция об уплате госпошлины;
- Заявление на регистрацию формы Р21001;
- Заявление о выборе спецрежима по налогам. Его можно подать и после регистрации, но лучше сделать это сразу. Оно нужно для перехода на упрощенную систему налогообложения (о ней подробно рассказано ниже);
- Если подаете документы через посредника — нотариально заверенная доверенность;
- Документы, подтверждающие право находиться в РФ (для иностранцев и лиц без гражданства).
Налоговый режим
Для работы с Озон подойдет упрощенная система налогообложения (УСН) — подходит большинству предпринимателей. При УСН налоговая нагрузка будет сниженной.
Необходимо заполнить заявление о применении УСН (упрощенная система налогообложения). Для этого скачайте заявление на применение УСН и заполните его, соблюдая правила:
- заполняйте заявление на компьютере заглавными буквами. В каждой ячейке должен быть один символ.
- Если вы подаете заявление одновременно с документами на регистрацию ИП, не заполняйте ИНН и КПП.
- Налоговый орган — налоговая по прописке ИП.
Внизу заявления есть подсказки о том, как его заполнять, следуйте им.
У ИП появятся следующие задачи:
- уплата налогов.
- перечисление страховых взносов за себя и сотрудников (при наличии).
- вовремя подавать в налоговую декларацию о доходах и отчетность за сотрудников (при наличии).
ОКВЭД
Это российская классификация видов экономической деятельности, зашифрованных кодами. Для торговли в интернет-магазине понадобятся такие ОКВЭД как:
- 47.91 — “Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет”;
- 47.9 — “Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков”;
- 47.91.1 — “Торговля розничная по почте”.
Выбор дополнительных кодов не ограничен. Полный список ОКВЭД с расшифровкой можно найти в официальном справочнике.
Расчетный счет
При подаче документов для регистрации ИП через банк, расчетный счет, как правило, создается автоматически, но эту информацию нужно уточнить.
Открыть счет можно офлайн или онлайн. Примерная схема открытия р/с в отделении банка примерно такая:
Собрать сделать и отнести в офис следующий пакет документов:
- Паспорт и копии всех его страниц;
- Лист записи ЕГРИП;
- Уведомление с кодами статистики;
- ИНН;
- Уведомление о постановке на налоговый учет.
В банке лично подать документы и написать заявку.
После проверки документов через 2-3 дня повторно прийти в отделение, чтобы подписать договор.
Как открыть расчетный счет онлайн
- Составьте заявку на сайте выбранного банка.
- Заполните анкету в личном кабинете.
- Подпишите договор в личном кабинете.
- Дождитесь окончания проверки.
Для оформления онлайн также потребуются документы — название организации, ИНН, ФИО, электронная почта, паспорт предпринимателя, лист записи ЕГРИП по форме Р60009.
Также важно сказать, что для удобства работы на маркетплейсе Ozon предоставляет возможность бесплатного открытия расчетного счета в Ozon Банке, для этого необходимо:
- Зайти в “Озон Финанс”.
- Нажать на кнопку “Открыть счет”.
- Заполнить предложенную анкету.
- Придумать кодовое слово, которое будет известно только вам.
- Нажать на кнопку “Открыть счет”.
Регистрация в личном кабинете Озон для ИП
Желающие продавать на Ozon должны пройти бесплатную регистрацию на сайт Ozon Seller.
- Введите номер телефона, укажите код подтверждения.
- Заполните анкету, указав данные (ФИО, ИНН, электронную почту и др.).
- Завершите регистрацию, выбрав название магазина, категорию товаров, расчетный счет и прочее.
- Внимательно прочитайте договор и подтвердите согласие.
Рассмотрение заявки обычно занимает 1-2 дня. На почту или телефон придет сообщение о результатах.
После этого продавец считается официальным поставщиком товаров. Для того, чтобы оформлять поставки на склад маркетплейса и получать отчеты, нужно подключить ЭДО (электронный документооборот). Вам останется заполнить карточки товаров и приступить к продажам.
А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Озон для ИП. Личный кабинет Озон Селлер
Рекомендуется изучить все разделы, чтобы правильно организовать работу через личный кабинет.
- Товары и цены. Раздел содержит рабочие инструменты, которые помогают создавать и редактировать карточки товаров, добавлять необходимые документы и штрихкоды, изменять цены, отслеживать стоимость товаров у конкурентов.
- Финансы. Помогает в отчётности, начислениях, расходах на логистику, комиссии и др.
- Аналитика. Дает представление о продажах товаров на всём маркетплейсе. Это помогает определить топ востребованных товаров и эффективность акций.
- Продвижение. Это все возможности рекламы и способов продвижения товаров.
- Рейтинги. Показатели для оценки качества сервиса продавца.
- Отзывы. Позволяет улучшать качество продукции и привлекать новых клиентов.
Условия работы с Озон для ИП
Есть 3 варианта работы, подразумевающие разные условия продаж на Озон для ИП:
FBO — это схема работы с Озон, которая предлагает продавцу отвозить товары на склад маркетплейса. Остальные хлопоты площадка берет на себя:
- распределение на складе.
- хранение.
- упаковка.
- доставка.
- проведение оплаты.
FBS — схема, при которой продавец на своем складе сам занимается:
- хранением.
- упаковкой товаров.
- сборами заказов.
- передачей в доставку Ozon Rocket.
realFBS — схема предполагающая, что Озон выступает только торговой площадкой. Продавец самостоятельно занимается всеми остальными вопросами, доставляя товары всеми доступными способами — Почтой России, курьером или службой доставки.
В каждой модели сотрудничества предусмотрена своя система комиссий платформе. Продавец сам решает, какой из предложенных вариантов подойдет именно ему. Информацию о комиссиях продавец может найти в ЛК, в разделе “Комиссии и тарифы”.
Вот такие простые условия для ИП как продавать на Озон в 2024.
Как торговать на Озон ИП?
Что можно продавать на Ozon ИП?
Продавать ИП можно все, что разрешено законом и правилами площадки Озон (База знаний → Правила работы и контроль качества → Продажа товаров — что разрешено и запрещено).
Документы для продажи товаров
Чтобы торговать на Озон своим товаром как ИП, очень важно иметь качественный товар. Качество продукции должно иметь подтверждение в виде декларации, сертификата соответствия или отказного письма. На товары собственного производства рекомендуется иметь торговую марку. На импортные товары — таможенное оформление.
За отсутствие сертификатов и прочих разрешительных документов на товары Ozon блокирует продавца, а Роспотребнадзор может оштрафовать на сумму до 300 тысяч рублей.
Карточка товара
В разделе “Товары и цены” выбрать “Добавить товар” и указать способ создания карточки товара:
- вручную, то есть заполнить информацию в личном кабинете самостоятельно, оформляя каждую карточку в отдельности, добавляя характеристики и фото.
- через XLS-шаблон или онлайн-таблицы — удобен при добавлении большого количества карточек сразу.
- с помощью Seller API — автоматизированного процесса загрузки товаров.
Следите за соблюдением правил и требований к оформлению карточек (База знаний → Работа с товарами → Требования к карточкам товаров).
Чтобы карточка не потерялась среди конкурентов, можно “помочь” покупателям не пройти мимо товаров, используйте несколько рекомендаций:
- Карточка должна иметь четкое понятное название, отражающее информацию о товаре.
- Описание товара должно быть полным и отвечающим на вопросы покупателя (качество, материал, особенности). Также содержать высокочастотные ключи (частые запросы потенциальных покупателей).
- Делайте качественные фото, учитывая фон, освещение, выделяя важные акценты.
- Добавьте мультимедийные элементы: обзор 360°, видео, инфографика или 3D-изображения.
- Используйте контент-рейтинг — это рекомендации по заполнению необязательных характеристик товара, что сделает его более привлекательным.
- Создайте новую функцию — видеообложку. Клиент рассмотрит товар со всех сторон, даже если не начнет листать фотографии.
Установка цены
Расходы, которые следует учитывать при ценообразовании:
- себестоимость товара.
- Затраты на упаковку и доставку.
- Хранение (по ФБО).
- Комиссию Ozon.
- Налоги.
- Скидку, которую готовы сделать.
- Прочие дополнительные расходы (инфографика, SEO и т.п.).
На Ozon есть калькулятор, который поможет сделать примерный расчет стоимости товара. Калькулятор Ozon позволяет посмотреть все затраты селлера от продажи товара на маркетплейсе (комиссия, возвраты, отмены, акции и т.д.), а также узнать, какую чистую прибыль он получит, установив ту или иную цену. Этот инструмент будет полезен и опытным, и начинающим селлерам.
Для продвижения товаров используются акции площадки и магазина, трафареты, рассрочку и внешний трафик (работа с блогерами по бартеру, посты и обзоры в Яндекс Дзен и т.п.).
Заявка на поставку
Чтобы Озон заранее подготовил место для вашего товара, понадобится создать заявку на поставку в ЛК:
- Откройте раздел FBO → Заявки на поставку → Создать заявку.
- Добавьте товары, которые хотите поставить на склад, и укажите их количество к поставке.
- Выберите тип поставки — через вРЦ (виртуальный распределительный центр) или на конкретный склад.
- Укажите способ доставки до склада размещения (Озон или самостоятельно).
- Изучите допустимые габариты и выберите склад.
- Обозначьте дату и время отгрузки.
- Укажите данные автомобиля.
Процесс поставки
Бронирование времени гарантирует, что ваши товары примут, ведь склад Озон организует согласно ей свои процессы. Приезжать на склад без предупреждения не имеет смысла, так как принять поставку не смогут.
На площадке принятия товара продавец должен соблюсти ряд правил:
- проверить вид товара, срок его годности, чтобы исключить любые виды брака.
- произвести упаковку товара с учетом его особенностей, например, хрупкость, маркость материала и прочее.
- товар должен получить свою этикетку, штрих-код и маркировку.
- сделать распределение товара партиями под размещение на разных складах, а также по грузоместам.
- этикетки с номером поставки в личном кабинете скачать, распечатать и наклеить их на каждое грузоместо.
Службы в Ozon не сразу согласовывают поставку. Товары заводят в систему учета, а это требует времени. Сотрудники фиксируют нарушения и брак, если обнаруживают, считают количество единиц товара. На проверку и вынесение результатов требуется 3-5 дней.
Акт приемки выдается при условии, что все в порядке, а сотрудники склада не обнаружили брака или недостачи товаров. В противном случает в ЛК появится акт о расхождениях. В течение 5 дней нужно либо принять документ, либо отклонить его, аргументируя решение. Когда продавец согласует документы, поставка считается завершённой, товары поступают в продажу.
Как торговать ИП на Ozon своим товаром
Предприниматель, желающий торговать на маркетплейсе, может предложить на продажу свою продукцию. Причем регистрировать свой бренд или товарный знак не является обязательным требованием маркетплейса. Однако, при его наличии, наименование вносится в нужный раздел при регистрации (Товары и цены → Документы на бренды → Добавить документ), это хороший способ выделиться среди безликих конкурентов.
Плюсы и минусы сотрудничества ИП с Ozon
- Индивидуальные предприниматели могут реализовывать на Ozon чужую продукцию, а не только товары собственного производства.
- Для ИП сумма годового дохода составляет 251,4 млн руб. для УСН, что гораздо больше 2,4 млн. руб., допустимых для самозанятых.
- По сравнению с ООО индивидуальные предприниматели имеют более простую налоговую отчетность.
- Доступ к льготной регистрации расчетного счета на Озон Бизнес.
- Деньги со счета можно выводить и распоряжаться ими на свое усмотрение.
- Нужно сдавать отчётность и декларацию.
- Необходим отдельный расчетный счет.
- Предприниматель отвечает по обязательствам всем, что у него есть — всем имуществом.
- Обязательные страховые взносы даже при отсутствии прибыли (от 45 842 рубля в год).
- Не имеет права привлекать к бизнесу партнеров, как ООО, только сотрудников.
Вопросы ответы селлеров
