Как перепродавать товары на Wildberries

Для кого подходит перепродажа?

Перепродажа на вайлдберриз — одна из самых простых и доступных схем работы на данной площадке. Именно поэтому она пользуется большой популярностью среди селлеров.

Среди ее плюсов можно выделить:

• Большой ассортимент. Вам не нужно заниматься созданием коллекций, процессами производства, поиском сотрудников и их обучением. За вас уже всё сделали, ваша задача — подобрать нужный ассортимент под вашу нишу и начать торговать.
• Доступность. Как уже упоминалось выше, такая схема не требует от продавца личного участия в процессе производства продукции, заключения договора на изготовление товаров с фирмами-производителями и т.п. По сути, закупить партию товара у поставщика, на рынке или через интернет-магазин может любой ИП и юр. лицо.
• Простота. Схема торговли путем перепродажи интуитивно понятна: вы находите поставщика, закупаете у него партию товара, размещаете его на площадке, ждете заказы и получаете прибыль.
• Широкие возможности при выборе поставщика. Товар можно покупать у местных или зарубежных производителей, в оптовых интернет-магазинах, на рынках и т.д.

Среди минусов:

• Товар, закупленный у поставщиков, вряд ли будет уникальным. Скорее всего на маркетплейсе уже есть что-то подобное, а значит нет никаких гарантий, что клиенты будут покупать именно у вас.
• Часто разные селлеры сотрудничают с одними и теми же поставщиками. Может случиться так, что конкуренты скупят весь необходимый вам товар, а значит придется либо ждать новое поступление, либо искать еще одного поставщика.
• Вы не можете повлиять на качество продукта. Если производитель выпускает некачественный продукт, то и вы тоже пострадаете.

Стоит сразу сказать, что от статуса зависит то, насколько легко будет происходить перепродажа через маркетплейс и будет ли она возможна вообще. Например, ИП и юридические лица могу заходить на Вайлдберриз с “чужим” товаром без особых проблем, а вот самозанятые по закону не могут заниматься полноценной перепродажей. Они могут продавать только товары собственного производства или доработанные, но об этом чуть позже.

Перепродажа подходит и тем, кто только заходит на маркетплейс, и с небольшими финансовыми возможностями, т.к. не требует крупного стартового капитала, особых навыков и знаний.

Перепродажа товаров селлерами со статусом ИП и юридического лица

В целом схема перепродажи для ИП и юридических лиц одинакова. Разница будет только в налоговой нагрузке (на юр. лица она в среднем больше в силу налогового законодательства нашей страны).

По правилам маркетплейса и индивидуальные предприниматели, и юридические лица могут заниматься перепродажей товаров на вайлдберриз из всех основных категорий. К ним относятся:

1. одежда и обувь для всей семьи;
2. косметика, товары для ухода за собой (гели для душа, шампуни, пенки, кремы и т.п.);
3. детские товары (игрушки, книги и т.д.);
4. товары для дома и дачи (начиная посудой и заканчивая элементами декора);
5. спортивные товары;
6. товары для животных;
7. канцелярия, товары для творчества;
8. книги.

Иногда в контексте ограничений на перепродажу для ИП упоминается, что они не могут торговать крепким алкоголем и оружием. Это действительно так  — законодательство РФ дает такое право только юридическим лицам. Однако для работы на маркетплейсе это ограничение не имеет никакого значения, т.к. и крепкий алкоголь, и оружие вообще нельзя продавать через интернет.

Среди других запрещенных для продажи на Wildberries товаров можно выделить:

1. Рецептурные лекарства, некоторые виды БАДов;
2. Пиротехнику класса IV и V;
3. Животных и растения;
4. Жидкости для электронных сигарет и сами электронные сигареты;
5. Кальяны;
6. Табачную продукцию.

Такие товары не могут реализовывать ни ИП, ни организации.

Полный список разрешенной и запрещенной продукции можно найти в официальной оферте.

Чей товар можно перепродавать?

Товары от местного производителя

Работа непосредственно с производителем предполагает, что селлер заключит договор с определенной фирмой, которая по его заказу будет изготавливать партию нужного товара.Сотрудничать с местными производителями удобно и выгодно по нескольким причинам:

1. меньше затраты на логистику, в отличии от работы с зарубежными поставщиками. Т.к. товар не придется везти далеко;
2. Есть возможность лично приехать на производство, посмотреть на процесс создания товара и т.п. Согласить, проще приехать из Москвы в Рязань, нежели в Пекин.
3. С местными производителями проще заключить договор, чем с зарубежными;
4. Если товар будет заканчиваться, можно быстро заказать новую партию и пополнить запасы.
5. При долгосрочном сотрудничестве возможны индивидуальные скидки.
6. Локальные бренды нуждаются в поддержке, поэтому готовы идти на многие уступки.

Но есть и недостатки:

1. Большинство производителей работают только с крупным оптом, а значит купить небольшую партию, чтобы посмотреть, как на нее реагируют покупатели, не получится;
2. Нельзя купить товар «здесь и сейчас», нужно заключать договор, ждать поставку (в отличии, например, от закупки на местном рынке).

Товары от зарубежных поставщиков

Из стран ближнего зарубежья (Киргизии, Узбекистана, Таджикистана и т.д.) чаще всего везут текстильные изделия. Там они недорогие, но при этом достаточно разнообразные. Кроме того, в этих государствах можно выгодно закупить орехи, сухофрукты и специи.

Поставщики из этих государств, как правило, охотно сотрудничают с российскими селлерами, цены у них обычно ниже, чем у отечественных производителей, а доставка товара не слишком дорогая — это огромный плюс. Из минусов сотрудничества с ними можно выделить неразвитость производства отдельных категорий товаров (например, электроники), что сильно ограничивает возможности селлера и выбор ниши.

Из стран дальнего зарубежья наибольший интерес представляет Китай. У поставщиков из этой страны можно приобрести буквально все — от одежды до современной техники. Однако доставка оттуда более долгая, а значит и более рискованная (товар может потеряться или повредиться в дороге). К тому же стоимость доставки будет высокой.

Товары, закупленные на местных рынках

Покупать товар для перепродажи на оптовом рынке — это, пожалуй, самый простой вариант для селлера, ведь оптовый рынок можно найти практически в любом российском городе, а доехать до него совсем не трудно.

К плюсам такой закупки можно отнести:

1. Возможность “потрогать товар руками”, лично оценить его качество;
2. Возможность приобрести небольшую партию, чтобы проверить, насколько активным будет спрос;
3. Невысокие цены и широкий ассортимент;
4. Возможность купить продукцию “здесь и сейчас”, без ожидания заключения договора, доставки и т.п.

К минусам:

1. Высокий риск, что товар закончится в самый неподходящий момент;
2. Поставщики на рынках не связаны договорными обязательствами, а значит они могут менять цены и условия сотрудничества когда и как захотят.

Товары, закупленные через интернет-магазины

Закупать партии товара через интернет удобно и быстро. Селлер получает возможность не выходя из дома посмотреть товары из разных ценовых категорий и подобрать для себя идеальный вариант. Но если, к примеру, партия будет бракованной, то придется изрядно потрудиться, чтобы отправить ее обратно. Поэтому, делая первую закупку не рекомендуется брать огромное количество товара и вкладывать в нее все свои деньги.

Самые популярные интернет-площадки для оптовых закупок:

• Sima-Land/Сима-ленд. Один из самых крупных интернет-магазинов в России. Здесь можно закупить продукцию практически из любой категории. Работает с селлерами по договору, дает гарантии своевременной доставки партии товара. Чтобы начать сотрудничать с этой площадкой, нужно оставить заявку на сайте.
• Alibaba Group (Алибаба). Тот же Сима-ленд, но с товарами из Китая. Стоимость за единицу товара здесь в среднем ниже, чем у отечественных поставщиков, но логистика обойдется дороже и займет больше времени.
• AliExpress. Платформа, в первую очередь, предназначена для розничной торговли китайской продукцией, но оптовые покупки здесь тоже возможны. Доставка крупных партий достаточно быстрая, но цены немного выше, чем на Алибабе. Как перепродавать товары с алиэкспресс на вайлдберриз? Ответ: Также, как если закупать товары и на других площадках, важное условие, наличие документов на руках для подтверждения вашего товара, об этом поговорим дальше.

Какие документы понадобятся для перепродажи на площадке ВБ?

Для перепродажи на маркетплейса необходим один из трех основных документов:

1. Декларация соответствия — официальный документ, в котором сам производитель подтверждает, что его товар соответствует ГОСТу. Именно он будет нести ответственность, если продукция окажется опасной или некачественной.
2. Сертификат о соответствии — официальный документ, который выдается специальными сертификационным центром после ряда экспертиз и подтверждает, что товар соответствует ГОСТу. В случае выявления каких-либо нарушений ответственность понесет не производитель, а сертификационный центр.
3. Отказное письмо — выдается в том случае, если продукция по закону не подлежит обязательной сертификации или декларированию и подтверждает, что ее реализация возможна без разрешительных документов.

Селлер не может самостоятельно определять, какой тип разрешительных документов ему необходим. Это четко прописано в законодательстве и зависит от категории товара.

Например, на посуду и столовые приборы, спортивные товары, бытовую химию и косметику нужно получать декларацию; на детские игрушки, нижнее белье и пищевую продукцию — сертификат; на ювелирные украшения, книги, канцелярию — отказное письмо.

Полный перечень товаров с указанием на необходимый документ соответствия можно найти в Постановлении Правительства РФ от 01.12.2009 N 982 и/или в технических регламентах на сайте ЕАЭС.

В среднем декларация стоит около 15-20 тыс. рублей., сертификата  — от 35 до 50 тыс. рублей, отказного письма — 3-4 тыс. рублей. Получается, что последний вариант самый выгодный для продавца. Однако если мы говорим о перепродаже, то все эти документы селлер должен запрашивать у поставщика, а не получать самостоятельно, а значит и оплачивать их оформление будет не он.

Если поставщик не может предоставить документы соответствия, от сотрудничества лучше отказаться, т.к. Вайлдберриз может в любой момент затребовать эти бумаги и выписать серьезные штрафы за их отсутствие, к тому же велик риск нарваться на некачественную продукцию и собрать множество негативных отзывов покупателей.

Какие еще документы стоит запросить у производителя или в интернет-площадке?

• Выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ) или из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) для отечественных компаний либо документы, подтверждающие официальную регистрацию на территории РФ (например, лист аккредитации / разрешение на работу на территории России), если компания иностранная.
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе и о присвоении идентификационного номера налогоплательщика (ИНН). Это еще один способ защиты от мошенников. У реально действующей компании такие документы будут обязательно. К тому же по ИНН легко можно “пробить” организацию на сайте налоговой службы.

Эти документы — подтверждение того, что организация действительно существует. Они помогут вам избежать встречи с мошенниками.

Какие сложности могут возникнуть при перепродаже чужого товара?

1. Селлер купил партию товара, но он “не зашел” покупателям — продажи не идут, прибыли нет. Чтобы избежать такой ситуации, нужно заранее анализировать рынок, изучать востребованность, актуальность той или иной продукции, сезонность: нет смысла закупать большую партию товаров для зимнего отдыха (коньков, лыж, санок и т.п.) и пытаться распродать ее в начале весны. Также, если вы покупаете какой-то новый товар, начните с небольших объемов. Это поможет понять, насколько клиенты заинтересованы в его покупке и снизит убытки в случае неудачи.
2. Поставщик срывает сроки доставки, все время меняет цены и условия сотрудничества. Решение этой проблемы — договор, в котором четко прописаны все права и обязанности обеих сторон, а также санкции за нарушение договоренностей.
3. Поставщик оказался “фирмой-однодневкой” и перестал выходить на связь после оплаты товара. Чтобы такого не было, нужно заранее проверять надежность поставщика: изучать отзывы в интернете, запрашивать выписки из налоговой, ЕГРЮЛ / ЕГРИП и другие официальные документы, подтверждающие государственную регистрацию.
4. Поставщик прислал не тот товар. В этом случае нужно связываться с ним и договариваться об обмене на нужную продукцию либо о возврате денег. В идеале такие ситуации должны быть прописаны в договоре.
5. Товар потерялся по дороге от поставщика к селлеру. Здесь действовать нужно так же, как в предыдущем случае, т.е. требовать возврата средств / отправки новой партии за счет производителя. Проблема решится проще и быстрее, если заранее будет заключен договор (в нем обычно прописываю такие нюансы).

Перепродажа товара селлерами в статусе самозанятых

Самозанятые не могут заниматься перепродажей чужих товаров, им разрешено реализовывать только ту продукцию, которую они полностью или частично сделали своими руками.

Это прописано в п. 2 ст. 4 Федеральном законе от 27.11. 2018 №422 ФЗ “ О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима”.

К примеру, купить деревянные заготовки, сделать из них рамки для фото подойдет для продажи на маркетплейсе, а вот продавать уже готовые рамки нельзя.

Обойти это правило никак не получится, поэтому если селлер хочет заниматься именно перепродажей, ему нужно стать ИП или юридическим лицом.

Подпишитесь на наш telegram канал

Seller rocket

Аналитика маркетплейсов. Бесплатный доступ 24 часа

Если вам нужен сервис аналитики маркетплейсов, лучшего решения, чем MPSTATS просто нет. Продажи, выручка конкурентов. % выкупа. Поиск ниши. Получите бесплатный личный кабинет. Автобиддер. Автоответы.

Перейти