Как продвигать товар на Wildberries в 2024? Учимся SEO оптимизации карточек товаров на маркетплейсах

Сервисы аналитики

1. MPSTATS работает на основе крупной базы данных, содержащей информацию обо всех селлерах на маркетплейсе, а также об их товарах. Здесь можно быстро и легко подобрать подходящие ключи. Для этого:

   • 

   • 
   • В первом случае в специальное окно нужно вставить артикулы карточек конкурентов либо ссылки на эти карточки.
   • Система выдаст вам все запросы, по которым покупатели находят эти товары. Во втором и третьем случае необходимо вписать один или несколько возможных поисковых запросов. Сервис проанализирует их и выдаст вам другие подходящие слова и фразы, которые часто используют покупатели.
2. MPSpace также работает с базой данных. Здесь можно проанализировать свои карточки, чтобы понять, насколько они SEO-оптимизированы, а также выделить ключевые слова в карточках конкурентов.
3. MONEYPLACE удобен в первую очередь своей функцией аналитики поисковых запросов. Система покажет, по каким ключевым словам и фразам клиенты находят ваш товар.

Далее, чтобы понимать, как продвигать товар на Вайлдберриз в ТОП поисковой выдачи, мы разберемся как кластеризовать ключевые запросы, чтобы вам по ним находили пользователи маркетплейса.

Способы кластеризации ключевых слов

После сбора “ключей”, их нужно разделить на 3 кластера (группы) в зависимости от частотности употребления:

• Высокочастотные. Такие слова и фразы используются в поисковых запросах чаще всего (от 10 тыс. раз в месяц). Это связано с тем, что они отражают базовые характеристики товара. Как правило в эту группу включают слова-синонимы. Например, “блузка” и “блуза”, “штаны” и “брюки”.
• Среднечастотные ключи как бы уточняют характеристики товара: “блуза школьная”, “блузка женская”. Используются немного реже: от 1 до 10 тыс. раз в месяц.
• Низкочастотные ключи максимально сужают поиск. Например, “блузка школьная с воротником”. Используются не более 1 тыс. раз в месяц.

Как сформировать семантическое ядро для карточки?

Семантическое ядро 一 это набор слов и словосочетаний, которые характеризуют товар. По словам из семантического ядра клиент может найти вашу карточку.

Чтобы его сформировать, нужно составить таблицу, состоящую всего из двух столбцов: ключевое слово/фраза и частота использования, таким образом мы начнем работу над SEO оптимизацией карточки товара на Вайлдберриз.

Например, селлер продает на Wildberries спортивные штаны и хочет оптимизировать карточку для роста продаж. После сбора “ключей” и составления таблицы он получает такое семантическое ядро для своего товара:

Зеленым цветом выделены высокочастотные ключи, желтым ー среднечастотные, а красным ー низкочастотные. Их оптимальным соотношением в карточке товара считается 50 на 30 на 20%.

Чистка семантического ядра для продвижения карточки товара на Войлдберриз

После сбора семантического ядра его необходимо “почистить” от нецелевых запросов. Например, если наш селлер из предыдущего примера продает спортивные штаны от российского производителя, то ему стоит убрать из семантического ядра ключевые фразы “спортивные штаны адидас”, “спортивные штаны найк”.

Однако, они и встречаются достаточно часто и есть вероятность, что покупатель в поисках брендовых штанов может обратить внимание и на товар нашего селлера. Если например, они подходящего качества, цвета, размера и цены. В этом случае, ситуация с ключами неоднозначна.

А вот если его товар предназначен только для женщин, то точно стоит убирать ключи “спортивные штаны мужские”, “спортивные штаны для мальчика” и “детские спортивные штаны”.

Чистка семантического ядра необходима, чтобы товар находили покупатели, изначально заинтересованные в нем. Но это еще не все. Для продвижения на Вайлдберриз для поставщиков, вам нужно еще вписать полученные запросы в карточку товара на маркетплейсе.

Как вписать ключи в карточку товара?

Ключевые слова нужно вписывать во все разделы карточки товара:

1. Название 一 один из самых важных элементов для SEO-оптимизации. Именно название в первую очередь анализируют поисковые алгоритмы маркетплейса, поэтому в него необходимо вписать высокочастотные ключи. Избегайте повтора слов в названии, а также постарайтесь не использовать предлоги и союзы. Все это может негативно сказаться на “видимости” карточки.
2. В описание вписываем в основном среднечастотные и низкочастотные запросы. Это позволит увеличить охват и приведет к вам новых клиентов. Также стоит избегать повтора слов, т.к. он делает текст тяжелым для восприятия и может отпугнуть покупателей.
3. Для раздела “Характеристики” также подойдут среднечастотные и низкочастотные ключи. Для улучшения ранжирования их можно вписать и в “Назначение”, и “Особенности модели”.

ТОП 5 ошибок, которые допускают селлеры при продвижении товара на Вайлдберриз

1. Сложные громоздкие тексты. Не забывайте, что пишите вы в первую очередь для людей, а не для поисковых алгоритмов. Название, описание и характеристики товара должны быть грамотными и простыми для восприятия. Не стоит “утяжелять” текст, пытаясь добавить в него как можно больше ключевых запросов. Пишите четко и лаконично.
2. Использование только высокочастотных запросов. Такой подход сильно ограничивает круг возможных покупателей. Высокочастотные запросы должны быть основными, но не единственными.
3. Вписывание всех найденных ключей. Внимательно следите за тем, чтобы ключевые слова и фразы, которые вы используете в карточке, действительно соответствовали товару. В противном случае можно растерять клиентов.
4. Отказ от обновления ключевых слов. С течением времени ключи могут терять свою актуальность. Не забывайте заменять их на новые, если это необходимо.
5. Использование нерелевантных ключевых слов. В карточку товара нужно вписывать только те фразы, которые действительно используют люди для поиска товаров, похожих на ваши. Иначе эффект от SEO-оптимизации будет нулевым.

Как еще раскрутить карточку? Другие алгоритмы продвижения в ТОП на Wildberries

Работа с отзывами и вопросами покупателей

Ключи нужно вписывать и в ответы на вопросы покупателей. Выбирайте слова из высокочастотной, среднечастотной группы в зависимости от контекста. Это увеличит “видимость” карточки товара для алгоритмов поиска. Главное ー не вставлять ключи “механически”, просто, чтобы они были. Покупатель не должен их заметить.

Как еще можно продвинуть карточку товара на Вайлдберриз? Рассмотрим дополнительные факторы.

Дополнительные советы, как продвигать товар на Вайлдберриз

• Процент выкупа. Если от товара селлера часто отказываются на ПВЗ, маркетплейс начинает скрывать его карточки от покупателей, поскольку с вашего товара нет прибыли.
• Общее число продаж. Wildberries не стремиться поддерживать селлеров, которые продают мало, поэтому и их карточку показываются хуже.
• Наличие товара на складах. Если селлер давно не поставлял товары на склад, его товары начинают терять позиции в выдаче. Тоже самое произойдет с продавцами, чья продукция слишком долго храниться на складе без заказов.
• Отзывы и оценки покупателей. Чем выше рейтинг товара, тем лучше его “рекламирует” Wildberries.
• Правильность оформление карточки. В карточке обязательно должны быть качественные медиафайлы (фото и/или видео), а а также корректно заполненные характеристики и описание.
• Цена товара и участие в акциях. Wildberries не любит поставщиков, которые завышают цены и отказываются от установки скидок. Если хотите, чтобы ваши карточки занимали выгодные позиции в поисковой выдаче, обязательно участвуйте в акциях.
• Соотношение просмотров и заказов. Если карточку товара просматривают, но от оформления заказа по какой-то причине отказываются, маркетплейс тоже начинает хуже ее показывать.

Как анализировать и улучшать карточку товара для дальнейшего продвижения на Вайлдберриз

1. Периодически составлять новое семантическое ядро и сравнивать слова в нем с теми, что добавлены в вашу карточку. При необходимости добавлять актуальные ключи и убирать неактуальные.
2. Отвечать на позитивные и на негативные отзывы. Это повысит доверие покупателей к вашему магазину. Главное 一 быть вежливым и сохранять спокойствие.
3. Обновлять внешний вид карточки. Поменяйте старые фотографии на более качественные, снимите небольшой видеоролик, поменяйте дизайн инфографики.
4. Следить за рейтингом товара. В идеале он не должен опускаться ниже 4,5. Если это все-таки произошло, нужно сразу выяснить причину и постараться ее устранить (например, изъять из оборота бракованный товар, который покупатели из раза в раз возвращают на ПВЗ).
5. Проверять актуальность информации в характеристиках и описании. Например, если вы заказали новую партию того же товара и она немного отличается от предыдущей (цветом, размером, формой и т.д.).

Подпишись на наш Telegram канал

Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!

Подписаться

Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти