Скидки на товары 一 один из самых эффективных маркетинговых инструментов. Он позволяет привлечь покупателей за счет снижения стартовой цены на определенный процент. О том как рассчитывается скидка в Вайлдберриз в 2024 и как сделать скидку на Вайлдберриз больше мы расскажем в статье.
Что поставщику товаров дают скидки на Вайлдберриз?
Скидки дают селлеру много приятных бонусов:
- Повышение заинтересованности и лояльности целевой аудитории. Плашка со скидкой в карточке товара побуждает покупателя приобрести товар прямо здесь и сейчас (а вдруг завтра цена будет выше!), даже если итоговая цена не такая уж низкая.
- Повышение рейтинга и продвижение карточки товара. Wildberries любит продавцов, которые устанавливают скидки, т.к. это приносит маркетплейсу доп. прибыль. Если вы снижаете цену на свой товар, алгоритмы торговой площадки начинают показывать его на более выгодных позициях в поисковой выдаче.
- Борьба с конкурентами. Если вы предлагаете клиентам выгодные цены и привлекательные скидки, а ваши конкуренты этого не делают, покупать будут именно у вас.
- Рост продаж. Происходит за счет повышения заинтересованности покупателей.
- Возможность распродать залежавшийся товар. Часто покупатели готовы приобрести со скидкой даже то, что им, по сути, не очень нужно.
- Возможность сформировать устойчивый спрос на новый товар. Покупатели обычно с осторожностью относятся к новинкам. Скидки побудят их попробовать неизвестный товар, повысят к нему доверие и сформируют спрос, который поможет держать продажи на высоком уровне даже после повышения цены.
Но перед тем как установить цены и скидки на Вайлдберриз, надо сначала их рассчитать корректно.
Как верно рассчитать скидку на Wildberries поставщику?
Если бездумно снижать цены, можно начать работать себе в убыток, поэтому при расчете скидки очень важно учитывать:
Первоначальную цену без скидки, указанную в карточке товара. Она должна полностью компенсировать себестоимость товара, расходы селлера на хранение, логистику, приемку, комиссию маркетплейса и собственно скидку. При этом после вычета всех этих издержек из розничной цены товара, должна остаться маржа (чистая прибыль) не менее 30% от общей выручки.
Например, себестоимость товара 一 100 руб., общая сумма всех расходов на продажу единицы товара 200 руб, а розничная цена без скидки 600 руб. Маржинальность считаем по формуле (цена продажи – себестоимость) / цена продажи * 100: (600 – (200 + 100)/600 * 100 = 50%.
Если селлер установит скидку в 50%, т.е. будет продавать товар не по 600, а по 300 руб., маржинальность составит 0%, продажа товара принесет только убытки. Стоит помнить, что маржинальность считается от выручки, а не от чистой прибыли.
Чтобы все-таки заработать на продаже нужно:
- Повысить первоначальную цену, например, до 900 руб. Тогда цена со скидкой 50% 一 450 руб., маржинальность 一 33%.
- Оставить первоначальную цену 600 руб., но уменьшить скидку, например, до 15%. Тогда цена товара со скидкой 一 600 руб. – 15% = 510 руб., маржинальность 一 41%.
Цены и скидки конкурентов. Если ваша цена будет значительно выше среднерыночной, покупатели будут искать более выгодные предложения и приобретать товар у ваших конкурентов. Если установить стоимость ниже среднерыночной, клиенты будут считать, что качество вашего товара ниже, чем у конкурентов, и вы опять же понесете убытки.
Как установить скидку на Вайлдберриз в 2024 в личном кабинете
Теперь давайте разберемся как формируется скидка на Вайлдберриз.
- Входим в ЛК селлера, Цены и скидки NEW.
- Нас интересуют два столбца таблицы – Новая цена, ₽ и новая скидка,%. Тут мы вносим данные о цене и скидке, таким образом меняя окончательную стоимость товара для покупателя.
Отлично, теперь вы знаете как применять скидку на Вайлдберриз.
Калькулятор UNIT экономики
Калькулятор UNIT экономики
Частые ошибки
- Устанавливать очень большие скидки в процентном соотношении от цены товара. Wildberries довольно часто проводит акции. Официально участие в них полностью добровольное, но по факту 一 принудительное, т.к. селлеры, которые не участвуют в акциях теряют позиции в поисковой выдаче и несут убытки. Чтобы поучаствовать в акции, нужно установить скидку, которая будет больше действующей. А если действующая скидка и так очень большая, селлер рискует потерять прибыль.
- Полностью отказываться от установки скидок. Во-первых, без скидок ваш товар будет плохо продвигаться, а значит и продажи будут на низком уровне. Во-вторых, в условиях высокой конкуренции и изобилия товаров по выгодным ценам на маркетплейсе невозможно привлечь покупателей без определенной системы скидок.
- Не отслеживать цены и скидки конкурентов и не анализировать ситуацию на рынке. Если ваши скидки будут намного меньше или намного больше, чем скидки конкурентов на аналогичный товар, повысить продажи и получить дополнительную прибыль вы не сможете.
