Оборачиваемость товара на Вайлдберриз. Что это и как с этим правильно работать?

0
413
Поделиться
Скопировать ссылку
VK
Telegram
Время на чтение: 9 минут
Дата публикации:
Последнее обновление:

Оборачиваемость товара на Вайлдберриз: что это такое?

Принцип прост: чем быстрее продаете весь товар, тем лучше оборачиваемость. Wildberries заинтересован в сотрудничестве именно с теми, кто сможет похвастаться хорошей оборачиваемостью продукции. Ведь если товар не залеживается на складах, то он быстро приносит прибыль – то желаемое, ради чего селлер и маркетплейс собрались вместе.

Отчет в личном кабинете селлера Wildberries об оборачиваемости тут.

Пример отчета об оборачиваемости на Wildberries

Как рассчитать оборачиваемость товара. Формула

Для расчета можно использовать формулу:

Остаток на складе / кол-во товара, продаваемого в день = оборачиваемость.

Допустим, на складе имеется 800 единиц товара. Каждый день продается в среднем 20 единиц. Чтобы узнать, за сколько продастся весь товар, нужно разделить 800 на 20. Получается 40 дней. Это и будет оборачиваемостью.

Есть два способа рассчитать свою оборачиваемость:

  1. Считать по каждой категории отдельно. Например, можно рассчитать оборачиваемость по каждой продаваемой категории товаров отдельно. Допустим, один показатель для чехлов, второй – для защитных стекол, третий – для зарядок. Затем все складываете и делите на количество категорий.
  2. Рассчитать в целом по количеству товаров. Независимо от категорий делите все количество товара на складе на количество товаров, продаваемых в среднем за день. Такой способ считается быстрым и более удобным.

Для расчета оборачиваемости в неделях:

Остаток на складе / количество продаж за 7 дней = оборачиваемость в неделях.

К примеру, на складе имеется 300 чехлов для телефонов, за неделю купили 50 единиц. 300 делим на 50 и получаем 6. Получается, что примерно за 6 недель чехлы будут полностью раскуплены.

Что учитывается при расчёте?

При расчете оборачиваемости учитываются следующие факторы:

  • Ассортимент. Если продавец торгует большим количеством товаров, и некоторые позиции раскупаются хуже, чем другие — это негативно влияет на общую статистику. К примеру, если активно продается 20% продукции, а остальные 80% лежат на складе, то статистика будет не утешительной.
  • Промоакции. Акционные товары люди покупают охотнее, что сказывается на скорости продаж. Поэтому стоит периодически принимать участие в акциях ВБ, особенно с товарами, которые плохо продаются.
  • Возвраты. Клиент вправе вернуть товар после выкупа, с этим ничего не поделать. При возвратах товар снова едет на склад, из-за этого показатель оборачиваемости меняется.
  • Частота поставок. Слишком частые поставки при среднем спросе могут испортить показатели. Рассчитывайте верно соотношение продаж и поставок.
  • Сезонность. Конечно сезонность влияет не на все товары, но все равно об этом стоит упомянуть. Летом солнцезащитный крем продается лучше, чем зимой. А зимой пользуются спросом теплые свитера, а не шорты. Это нужно учитывать при просчетах оборачиваемости.

На оборачиваемость влияет и маркетинг. Успешные стратегии позволяют привлечь как можно больше клиентов.

Что значит хорошая и плохая оборачиваемость?

Какая оборачиваемость считается хорошей на маркетплейсах, а какая плохая? А какая она должна быть в идеале?

Хорошая оборачиваемость характеризуется максимально коротким сроком нахождения продукции на складе. Как правило, онлайн-площадки более заинтересованы в тех, кто распродает свой товар за 60 дней. Конечно это условная цифра, многое зависит от сезона, типа товара и других факторов.

Чтобы не попасть впросак, можно примерно просчитать оборачиваемость, которая должна у вас быть. Для этого в разделе «Аналитика» надо выбрать отчет «Что продавать на Wildberries». Здесь вы увидите товары, которые в дефиците, нормальная доступность товара и в избытке. Там же вы увидите столбец с оборачиваемостью, на него вы и сможет ориентироваться.

Причинами того, что товар залеживается может быть все что угодно: от высокой цены и неактуальности товара до негативных отзывов и плохого качества. Чтобы разобраться в причинах придется провести всесторонний анализ вашего товара и конкурентов. Может быть у вас плохая упаковка и товар доходит до покупателя в обшарпанном виде или в карточке товара, фотографии неверно передают цвет товара. А возможно просто у конкурентов дешевле на 50 рублей.

Стоит сказать, что зачастую, причин плохой оборачиваемости несколько.

На что влияет оборачиваемость?

Оборачиваемость напрямую влияет на выручку и ранжирование товаров при запросе пользователей. При низких показателях продукция селлера будет ниже показываться в результате поиска.

Как оборачиваемость связана с хранением на складе?

Хранение товаров на складе платное и не важно, какая у продавца оборачиваемость – 12 или 200 дней. Чем выше оборачиваемость, тем меньше денег придется платить за хранение товаров на складе. Цены на хранение товаров варьируются от 0.15 ₽ до 1.76 ₽ в день, зависит от конкретной категории товара. Цена указывается за одну позицию. Стоимость также будет зависеть от склада, их несколько по РФ, но самым дорогим считается Коледино.

Допустим, у продавца имеется 100 стиральных машин, они хранятся в Коледино. За каждый день хранения продавец будет платить 176₽ (100х1.76₽=176). Три дня их никто не покупал, и за хранение продавец заплатил Wildberries 528 рублей. Внушительно, правда? А теперь представьте, что не было продаж целых 30 дней. Продаж нет, но селлеру все равно придется заплатить 5280 рублей.

Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Подарок за подписку!
Подпишись на нашу email рассылку и мы вышлем письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии!
Подпишись и получи подарок!
Обещаем не присылыть никакой дичи. Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах.

А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Какой-то текст ошибки

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Как оборачиваемость влияет на работу продавца?

Низкая оборачиваемость на Wildberries напрямую ведет к неприятным для продавца последствиям:

  • Запрет на ввоз новой продукции, пока не будут выкуплены залежавшиеся на складе товары. Маркетплейс понимает, что продавцы с низкой оборачиваемостью мешают более продуктивным продавцам приносить компании прибыль — ничего личного, просто бизнес. Поэтому Wildberries попытается снять вас с рынка, запретив делать новые поставки продукции.
  • Снижение ранжирования карточки. Низкая оборачиваемость свидетельствует о низкой заинтересованности пользователей. Ваш рейтинг понижается и покупателям станет труднее находить ваши товары, и продажи еще сильнее упадут.
  • Принуждение к проведению акции. Wildberries постарается помочь, а именно предложит снизить цены на неходовые товары и установить на них скидки. Это может быть убыточно, так как тогда товары могут не окупиться.

Если ситуация не изменится, то продавцу придется покинуть Wildberries. Пытаться продержаться будет очень плохой затеей — это убыточно в первую очередь и для самого селлера.

5 способов улучшить оборачиваемость

Плохие показатели всегда можно сделать хорошими. Для улучшения оборачиваемости попробуйте следующее:

  1. Оптимизируйте логистику. Возможно, вы слишком часто поставляете товар на склад — запасы не успевают раскупаться и копятся. Поработайте над сроками и повысьте точность планирования.
  2. Участвуйте в акциях. Лучший способ быстрее продать то, что долго лежит – это снизить цены. Не стоит дожидаться принудительного снижения цен от ВБ, объективно оценивайте свои показатели и не медлите с корректировками цен. Кстати, в идеале, сделать стоимость меньше, чем у конкурентов.
  3. Улучшите продукцию. Попробуйте внести изменения в ваши товары. Это не только смена материалов на более качественные, но и косметические изменения – упаковка, дизайн, логотип. Поработайте над карточкой, чтобы она привлекала больше людей. Используйте качественные фотографии и предоставляйте исчерпывающую информацию о товаре.
  4. Привлекайте дополнительный трафик. Например, закажите рекламу у блогеров, используйте внутреннюю рекламу маркетплейса и т.д.
  5. Исключите из ассортимента неликвидный товар. Если вы замечаете, что определенная продукция очень слабо продается и портит показатели оборачиваемости, то подумайте о прекращении её реализации.

Если распродать не ходовую продукцию все-таки не получается, то запросите возврат продукции или выкупите ее сами (самовыкуп). Второй способ подойдет, если продукции на складе осталось совсем немного. Если же нет желания заниматься этим, то можно заказать утилизацию товара и ВБ решит проблему неликвидного товара за вас.

Какие отчеты необходимо отслеживать?

Рекомендуется отслеживать отчет, показывающий динамику оборачиваемости конкретно для вашего магазина. Зайдите на сайт «WB Партнеры» и перейдите во вкладку «Аналитика», пункт «Отчеты”. Откройте отчет «Динамика оборачиваемости».

В отчете будет виден интерактивный график динамики показателей в целом по всему магазину за весь период торговли. График будет разделен на три цвета: красный будет символизировать плохую оборачиваемость, зеленый — хорошие показатели, а желтый — среднюю оборачиваемость.

Внимание стоит обратить на ежедневную динамику. Она показывает общую оборачиваемость на конкретный день, поэтому каждый раз числа меняются. Сегодня это может быть 26, а завтра — 99.

На основании графика можно понять, когда нужно привозить новый товар, а когда лучше активировать скидки, чтобы быстрее продать не ходовую продукцию.

Как уже упоминалось выше, у Wildberries есть инструмент, который показывает, какие товары нужны покупателям. Отчет, который  показывает, насколько быстро продается товар в целом по компании и определяет доступность товара для клиента — «Что продавать на WB?» . Он будет полезен начинающим селлерам и тем, кто хочет быстро расширить ассортимент. Там можно найти 3 подраздела:

  1. Дефицит товара. Значит, что оборачиваемость для таких категорий максимально низкая – это хорошо, так как товары разбираются молниеносно.
  2. Нормальная доступность. Показатели средние. В среднем продукция раскупается за 50-60 дней.
  3. Избыток товара. Характеризуется оборачиваемостью от 120 до 999 дней. Означает, что предложение намного превышает спрос. Продавать такую продукцию очень сложно, так как придется активно конкурировать и привлекать покупателей. А это будет еще сложнее, если товар – неликвид.

Сервисы, которые помогут отслеживать оборачиваемость

Помочь разобраться с оборачиваемостью помогут специальные сервисы.

EggHeads Solutions

Платформа позволит увеличить объем продаж, снизить оборачиваемость, а также отследить эффективность рекламы и проводимых акций.

Ссылка на сервис.

Плюсы EggHeads:

  • Полная автоматизация. Система составляет отчет всего за 5 минут, а сбор данных и анализ происходит автоматически.
  • Продвинутые инструменты. SEO, анализ конкурентов, показная аналитика и умное управление поставками уже включены в стоимость платформы.
  • EggHeads полностью клиентоориентированный – эксперты будут детально знакомить со всеми процессами и даже научат анализировать свой бизнес самостоятельно.

EggHeads Solutions доступен не всем, а только тем, чей оборот на маркетплейсе составляет более 300 тысяч рублей. Сотрудничество возможно только после аудита и переговоров с менеджерами платформы, цены обсуждаются индивидуально.

Moneyplace

С помощью него можно использовать стратегии конкурентов, рассчитывать наиболее оптимальную цену на товары, подбирать прибыльную продукцию и продвигать карточки товаров. Moneyplace способен автоматизировать поставки через API, избавиться от неликвида и управлять складами.

Ссылка на сервис.

  • Современный функционал. Используя нейросети, Moneplace способен анализировать и предлагать наиболее успешные стратегии для повышения продаж.
  • Разнообразие тарифов. Есть три доступных для всех тарифа: Gold, Premium и Professional. На всех тарифах есть возможность следить за оборачиваемостью и не допускать высоких показателей.
  • Доступные услуги. С вами на связи всегда будут эксперты, которые подробно расскажут про все происходящие процессы.

Moneyplace полностью платный.

MPSTATS

MPSTATS – это мощный сервис аналитики, который позволяет следить за показателями оборачиваемости товаров на Wildberries. Платформ предлагает интеграцию личного кабинета по API, расчет поставки с учетом оборачиваемости, анализ рентабельности и маржинальности, а также анализ количества выкупов и возвратов.

Ссылка на сервис.

Вот за что пользователи любят MPSTATS:

  • Поиск ниши. Платформа сможет определить наиболее прибыльную нишу для вашего бизнеса путем анализа.
  • Инструменты внутренней и внешней аналитики. Алгоритмы MPSTATS не пропустят важных деталей и дадут максимально объективную картину — что хромает, а что в порядке.
  • Бесплатный тариф. Он позволит точно проанализировать собственные продажи на Wildberries и отследить оборачиваемость продукции.

Вопросы от селлеров

Какая должна быть оборачиваемость у товара?
Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Наверх
Автор статьи
Криптонова Елизавета
Ведущий менеджер и аналитик маркетплейсов
Написано статей
68
Добавить комментарий