Ключевые запросы на Вайлдберриз ー это слова и словосочетания, которые вбивают пользователи в строке поиска, когда ищет тот или иной товар (женская юбка, корм для черепахи и т.д.). Такие словосочетания должны быть вписаны в карточке товара, анализируя их, алгоритмы маркетплейса выдают покупателям наиболее подходящие результаты.
Правильно подобранные “ключи” позволяют улучшить “видимость” товара в поиске, а значит и увеличить продажи. Разбираем как подобрать ключевые слова и самые популярные запросы на Вайлдберриз.
- Что такое частотность ключей?
- Способы и инструменты сбора ключевых слов для Вайлдберриз
- Через ЛК селлера
- Сбор ключевых запросов на Вайлдберриз через сторонние сервисы
- Через сервисы аналитики маркетплейсов
- Этапы подбора ключевых фраз для карточки товара
- Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries через MPSTATS
- Как же собрать ключевые слова через MPSTATS?
- Как добавить ключевые фразы в карточку товара?
Что такое частотность ключей?
Частотность ключей ー количество поисковых запросов конкретной фразы покупателями за заданный промежуток времени (обычно за месяц).
По частотности все ключевые слова делятся на три категории:
- Высокочастотные. Используются чаще всего (от 10 тыс. запросов в месяц), состоят из 1-2 слов и отражают основные характеристики товара. Например: “платье летнее”, “обложка на паспорт”, “блокнот”, “носки женские” и т.п.
- Среднечастотные. Используются реже (1-10 тыс. запросов в месяц) и включают в себя дополнительные характеристики товара. Такие ключи, как правило, более длинные. Например: “платье летнее в горошек”, “обложка на паспорт милая”, “блокнот А4”, “носки женские короткие” и т.п.
- Низкочастотные. Самые длинные, точные, а потому и самые редкие из всех (не больше 1 тыс. запросов в месяц). Здесь обычно используются нестандартные слова и выражения. Например: “платье летнее в горошек на запах”, “обложка на паспорт милая с рисунком”, “блокнот А4 неразлинованный на кольцах”, “носки женские короткие нескользящие”.
При создании карточки товара в первую очередь стоит обратить внимание на высокочастотные ключи. Они дают самый широкий охват, помогают показать товар сразу большому количеству покупателей.
Но, по таким ключам будет самая высокая конкуренция, за внимание клиентов придется бороться со многими другими селлерами, поэтому есть смысл применять и среднечастотные ключи. Охват по ним немного меньше, но зато конкуренция слабее ー понравится покупателю будет проще
Способы и инструменты сбора ключевых слов для Вайлдберриз
Подбор ключевых слов для Вайлдберриз может осуществляться:
Через ЛК селлера
Через личный кабинет можно узнать популярные запросы на Вайлдберриз и собрать ключевые слова и фразы двумя способами.
Первый способ ー зайти в раздел “популярные запросы”. Для этого:
- Откройте главное меню ЛК;
- Наведите курсор на вкладку “Аналитика”;
- Нажмите на раздел популярные запросы.
Здесь можно ввести название вашего товара/выбрать его категорию и посмотреть, что пишут люди, когда ищут на маркетплейсе подобные вещи. Также есть возможность задать период для поиска (неделя, месяц, год). Сервис предоставит вам список запросов с количеством их использования (статистика запросов).
В качестве ключей стоит брать самые частотные фразы из этого списка. Вы можете просто выписать их, а затем вставить в карточку своего товара.
Второй способ ー анализ конкурентов:
- Введите в поисковую строку ВБ название вашего товара (например, “футболка женская”);
- Откройте первые 5-10 карточек конкурентов из списка выдачи;
- Внимательно изучите название, описание и характеристику товара в них;
- Выпишите ключевые слова и фразы (для их поиска можно воспользоваться бесплатными онлайн-сервисами семантического анализа текста, например, Advego и Keys.so) и используйте их в своих карточках.
Сбор ключевых запросов на Вайлдберриз через сторонние сервисы
Яндекс.Вордстат ー отличный вариант для подбора ключевых слов для Вайлдберриз. Это бесплатная площадка, занимающаяся сбором и анализом запросов пользователей. Работает по тому же принципу, что и внутренняя аналитика Wildberries. Для сбора ключей через этот сервис необходимо:
- Ввести в строку поиска название своего товара;
- Нажать “Подобрать”;
- Выбрать из списка наиболее частотные слова и выражения. Например, по запросу “футболка” Яндекс.Вордстат показывает такие популярные фразы: “футболка мужская”. “футболка женская”, “футболка черная” и т.д.
Google Trends точно так же занимается сбором и анализом поисковых запросов, но только в браузере Google. Позволяет просмотреть наиболее популярные запросы по разным категориям товаров в разных странах и регионах. Для подбора ключей через Google Trends:
- Откройте сервис;
- Перейдите на вкладку “Популярные запросы”;
- В поисковой строке введите название своего товара;
- Задайте параметры поиска ключевых слов для Вайлдберриз (страну, регион, период);
- Нажмите “Поиск” и пролистайте открывшуюся страницу до самого конца;
- В таблице “Похожие запросы” выберите пункт “Лидеры”;
- Выберите из списка самые частотные фразы и используйте их в качестве ключей.
Через сервисы аналитики маркетплейсов
MPSTATS ー комплексный инструмент для управления продажами. Сервис работает на основе базы данных, содержащей информацию обо всех товарах и продавцах, работающих на маркетплейсе. Он будет полезен как новичкам, так и действующим селлерам, ведь кроме работы с ключевыми словами, этот сервис аналитики может:
- проанализировать рынок и найти наиболее востребованные товары;
- оценить уровень конкуренции;
- выбрать выгодную нишу для торговли;
- изучать отчеты по продажам определенного товара/категории товаров/бренда в зависимости от сезона, региона;
- прогнозировать продажи;
- рассчитывать цену товара так, чтобы получать хорошую прибыль и т.д.
Благодаря обширной базе, сервис анализирует все товары на маркетплейсе и запросы клиентов, а затем на основании этих данных находит те слова, которые нужно использовать в карточке, чтобы повышать ее видимость. Все это происходит автоматически, вам не придется ничего искать самостоятельно.
Есть возможность настроить параметры сбора ключей: по артикулам конкурентов, по категориям товаров, по конкретным карточкам и т.д
Как именно использовать MPSTATS для подбора ключевых запросов для вашей карточки товара мы расскажем чуть позже, а пока давайте начнем процедуру сбора т.н. «масок», чтобы наши поисковые фразы получились максимально релевантными нашему товару и тем самым привели к усиленной эффективности SEO оптимизации карточки товара.
Этапы подбора ключевых фраз для карточки товара
Первым этапом необходимо найти базовые ключи, которые характеризуют товар, некая основа (“футболка”, “коляска”, “электросамокат”). Без таких слов товар просто невозможно найти. Как правило, базовые ключи являются и самыми частотными.
Частая ошибка на этом этапе ー отказ от использования синонимов. Один и тот же предмет пользователи могут искать под разными названиями, например: “спортивные штаны” и “спортивные брюки”. Если в карточке товара будет только одно из этих названий, охваты значительно снизятся.
Второй этап ー дополнительные слова, которые точнее описывают товар и сужают круг поисков для потенциальных покупателей (“белая футболка”, “коляска для новорожденных”, “спортивные штаны женские”). Здесь важно не брать ключи из головы, а применять только те фразы, которые реально используют пользователи при поиске нужной вещи.
После сбора ключевых слов необходимо отфильтровать список, оставить в нем не больше 30 самых релевантных фраз. На этом этапе нужно обязательно учитывать частоту использования ключей. Высокочастотных слов должно быть примерно 50% от общего числа, среднечастотных ー 30%, низкочастотных ー 20%.
Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries через MPSTATS
Анализ ключевых слов необходим, чтобы понять, нуждается ваша карточка в оптимизации или нет. Анализировать нужно не только свои карточки, но и карточки топовых конкурентов (первые 10 позиций в выдаче). Сначала изучите аналитику по своему товару, а затем по товарам других селлеров. Алгоритм каждый раз будет одинаковым:
- Авторизуйтесь в ЛК MPSTATS, в меню откройте вкладку “Wildberries” ー “Поиск по SKU” , вставьте в поисковую строку артикул интересующей карточки.
-
Поиск товара по SKU в MPSTATS
-
- Пролистайте открывшуюся страницу до кнопки “История ключевых запросов” и нажмите на нее;
-
История позиций по ключевым словам в MPSTATS
-
- После этого система покажет вам отчет по ключевым словам. В нем стоит обратить внимание на 3 пункта:
- Количество запросов. Сравните количество запросов в вашей карточке и в карточках других селлеров. Если у кого-то из конкурентов запросов намного больше, чем у вас, изучите его карточку и возьмите из нее ключевые слова. Это поможет улучшить ситуацию.
- Позиции в выдаче по определенным запросам. Также сравниваем этот показатель у себя и у конкурентов. Если есть значительная разница не в вашу пользу, карточку точно нужно оптимизировать.
- Частотность запросов поможет понять соотношение высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных ключей в вашей карточке и карточках конкурентов. Если у вас используются в основном низкочастотные ключи, нужно редактировать карточку.
Как же собрать ключевые слова через MPSTATS?
Это можно сделать тремя способами.
Первый ー по товарным позициям.
- Откройте вкладку “SEO” ー “Расширение запросов” ー “По товарным позициям”.
-
Инструмент «Расширение запросов» в MPSTATS
-
- Вставьте в специальное окно артикулы/ссылки всех карточек конкурентов, которые хотим проанализировать.
- Нажмите “Получить отчет”.
Второй вариант ー по запросам. Для этого проделайте следующие действия:
- Откройте вкладку “SEO” ー “Расширение запросов” ー “По запросам”.
-
Расширение запросов в MPSTATS по интересующим вас запросам
-
- Впишите в специальное поле запросы для поиска ключевых слов (“куртка зимняя”, “платье детское”).
- Нажимите “Получить отчет”.
Третий способ ー поиск по базе данных:
- “SEO” ー “Расширение запросов” ー “По словам”.
- Нажимаем “Получить отчет.”
Каким бы способом вы не воспользовались, в итоге система даст вам отчет, состоящий из двух вкладок:
- “Запросы” ー точные фразы, которые используют покупатели при поиске товара и их частотность. О том, как их использовать, уже было сказано.
- “Слова” ー показывает из каких конкретных слов состоят запросы, а также, возможные словоформы и суммарную частотность. Последний параметр самый важный. Когда вы будете подбирать слова для своей карточки, обратите внимание на те из них, у которых этот показатель максимально высокий. Именно они помогут значительно увеличить охваты.
Wildberries часто приписывает товарам слова, которые не имеют к ним никакого отношения (например, вы продаете тарелки, а маркетплейс добавляет к ним “игрушки”, т.к. существуют игрушечные тарелки). При анализе по товарным позициям или по запросам такие слова могут попасть в число ключевых и запутать вас.
Поэтому, когда вы “провалитесь” в отчет, справа есть кнопка “Стоп-слова”, туда впишите фразы, которые не относятся к товару, но встречаются среди ключей (например, “игрушки”, если мы продаем тарелки). Это сделает итоговый список более точным и “чистым”.
Стоит также сказать, что для оптимизации карточек товара можно использовать и дополнительные инструменты MPSTATS, в том числе там есть статистика запросов для Вайлдберриз:
- Инструмент мониторинг позиций позволяет отслеживать изменения в выдаче по самым частотным запросам, ежедневно получать информацию о месте в рейтинге своего товара и товаров конкурентов. С его помощью можно оценить, насколько эффективно работает оптимизация. Если вы видите, что ваша продукция теряет позиции, стоит попробовать поменять ключевые слова в карточке.
-
Мониторинг позиций в MPSTATS
-
- Инструмент «Результаты поиска (SERP)» дает возможность проверить на эффективность конкретные ключевые фразы. Сервис покажет насколько часто их используют покупатели и насколько часто по ним находят ваш товар и товары конкурентов. Также эта функция будет полезна тем, кто хочет найти селлеров, которые быстро поднялись в выдаче по определенным запросам, чтобы взять некоторые их ключи на вооружение.
-
Отчет «Результаты поиска SERP» в MPSTATS
-
Как добавить ключевые фразы в карточку товара?
При заполнение карточки товара в ЛК ключи нужно вписать:
- В название товара. Важно сделать заголовок читаемым не только для алгоритмов WB, но и для людей. От тяжелых конструкций лучше отказаться. Например, вместо “сухой корм для стерилизованных кошек со вкусом говядины в гранулах” лучше написать просто “сухой корм для стерилизованных кошек”. Также в названии нельзя использовать слэши и синонимы (штаны/брюки), за это маркетплейс может оштрафовать селлера.
- В характеристики товара. Здесь используем в основном среднечастотные и низкочастотные ключевые слова, но делаем это очень аккуратно (не должно быть “масло масляное”). Часто селлеры в погоне за оптимизацией вставляют ключи в те поля характеристики, где им совершенно нет места. Например, в поле “декоративные элементы” пишут “футболка белая с застежкой”. Так делать не нужно.
- За подобные нарушения маркетплейс может заблокировать карточку. Также по правилам Wildberries в характеристике товара запрещено использовать повторы слов, причем как в рамках одного поля, так и в рамках разных полей.
- В описание товара. Сюда можно добавить и те ключевые фразы, которые по каким-то причинам не вошли в название и характеристики, и те, которые уже были прописаны в других разделах. Главное ー не гнаться за использованием большого количества ключей в ущерб качеству текста. Они должны быть равномерно распределены по всему описанию и смотреться в нем органично.
Совсем не обязательно добавлять в карточку целые фразы. Алгоритмы Wildberries умеют находить товары даже по отдельным словам, поэтому вы можете не вписывать странные длинные конструкции.
