ТОП самых выгодных для продажи на Wildberries товаров все время меняется. Он зависит от множества факторов: сезонности, модных тенденций, “выгорания” ниши и т.д. Тем не менее можно выделить категории товаров, которые всегда пользуются спросом.
- Топ продаваемых товаров на Wildberries
- Одежда и обувь
- Товары для дома
- Детские товары
- Аксессуары
- Товары ЗОЖ и спортивные товары
- Личная гигиена и красота
- Товары для домашних животных
- Электроника и бытовая техника
- Как выявить самые продаваемые товары на маркетплейсе?
- Внутренняя аналитика на ВБ
- Внешние сервисы аналитики
- Какие ТОПовые товары подойдут новичкам?
- Насколько выгодно торговать сезонными товарами?
- Насколько выгодно торговать “хайповыми” товарами?
Топ продаваемых товаров на Wildberries
В каждой категории можно найти товары, которые будут достаточно хорошо продаваться при любых условиях.
Одежда и обувь
Одна из самых популярных категорий на маркетплейсе. Конкуренция здесь огромная, но вы можете рассчитывать на хорошие продажи со следующими товарами:
- Мужские/женские классические рубашки. Базовый элемент гардероба. Находятся вне сезона и моды, поэтому их будут покупать всегда. А если вы будете уделять особое внимание удобству и качеству материалов, то сможете выстоять конкуренцию в этой нише.
- Одежда первого слоя (нижнее белье, носки, колготки и т.п.). Эти товары также востребованы независимо от времени года и модных тенденций. Кроме того, ими пользуются ежедневно, а значит они быстрее изнашиваются, что провоцирует новую покупку.
- Платья (вечерние/повседневные/домашние и т.д.). Высокий уровень продаж здесь связан прежде всего с тем, что большая часть аудитории маркетплейса ー женщины.
Товары для дома
Спрос на продукцию для дома тоже достаточно большой. Самыми востребованными товарами в этой категории можно назвать:
- Бытовую химию. Средства для мытья окон/полов/сантехники/посуды и т.п. Есть в каждом доме и имеют свойство быстро заканчиваться.
- Посуду и столовые приборы. Эти товары практически не подвержены влиянию моды и пользуются большой популярностью среди покупателей.
- Постельное белье и текстиль. Ниша, которая будет приносить не слишком большой, но стабильный доход. Люди покупают подобные товары регулярно, но чтобы уровень продаж держался на высоком уровне нужно отслеживать модные тенденции (например, в 2024г. в моде постельное белье в светлых оттенках и продать белый комплект проще, чем яркий или темный).
Подчеркивайте функциональные возможности товаров для дома и обратите внимание на их дизайн. Современные и стильные товары часто привлекают внимание.
Детские товары
Достаточно сложная категория, т.к. требует особого внимания к качеству и безопасности товаров. Поэтому обеспечивайте подробную информацию о безопасности и использованных материалах в карточке товара.
Кроме того, в большинстве случаев на такие товары необходимо получать сертификаты соответствия.
Здесь можно выделить такие прибыльные подкатегории:
- Подгузники и одноразовые пеленки. Нужны всем родителям малышей, при этом достаточно быстро заканчиваются.
- Детское питание. Держится в топе все по тем же причинам 一 востребованность и быстрый расход.
- Детские книги и канцтовары. Эти товары остаются популярными, несмотря на широкое распространение гаджетов, интерактивных игрушек и т.д. Их в большом количестве покупают для детского сада и школы, часто используют в качестве подарка. Кроме того, детские книги и канцелярию достаточно легко адаптировать под различные модные веяния (например, заказать партию школьных тетрадей с героями популярных мультфильмов).
Вообще детские товары, будь то подгузники или игрушки, всегда имеют спрос, особенно с не высокой стоимостью. Ведь большинство родителей регулярно хотят радовать детей и проявлять максимальную заботу.
Аксессуары
Категория, которая достаточно сильно подвержена влиянию моды. При выборе товара для продажи здесь нужно быть очень внимательным, он должен быть актуальным и соответствовать запросам клиентов. Однако даже в этой категории можно выделить подкатегории, которые почти всегда находятся в ТОПе по уровню продаж.
- Бижутерия. Всегда пользуется большим спросом благодаря небольшой, по сравнению с ювелирными украшениями, цене. Однако, здесь важно следить за модными тенденциями. Например, на смену громоздким и броскими украшениями пришли минималистичные и сдержанные варианты.
- Ремни и пояса. Самые “стабильные” среди аксессуаров товары. Они редко меняются под влиянием моды и всегда хорошо продаются.
- Аксессуары для волос. Всевозможные резинки, заколки, крабики и т.д. постоянно теряются и ломаются, поэтому покупать их будут регулярно.
Товары ЗОЖ и спортивные товары
Категория пользуется популярностью благодаря моде на здоровый образ жизни, развившейся в последние годы. Самые продаваемые товары здесь:
- Витамины и БАДы. Эти товары покупают даже те, кто не слишком увлечен спортом и ЗОЖ. Спрос на витамины остается стабильно высоким на протяжении всего года и, как правило, еще возрастает с наступлением холодов.
- “Тренажеры” для домашних тренировок (фитнес-резинки, гантели и т.п.). Стоят дешевле, чем абонемент в спортзал, при этом достаточно эффективны, поэтому востребованы среди покупателей.
- Коврики для фитнеса и йоги. Пользуются большим спросом независимо от моды и сезона.
Личная гигиена и красота
Здесь можно выделить такие выгодные для продажи товары:
- Мыло, шампуни, гели для душа. Их будут хорошо покупать в любое время года. Также продажи возрастают перед праздниками (23 февраля, 8 марта), поэтому вы можете начать продажи перед масштабными праздниками и обеспечить себе первые продажи.
- Бальзамы для губ и гигиенические помады. Пользуются не меньшим спросом, чем декоративные помады. А благодаря тому, что они бесцветные или имеют легкий оттенок, не так сильно подвержены влиянию моды.
- Натуральная/органическая косметика. Долгое время остается востребованной благодаря уже упомянутому выше тренду на натуральность и естественность.
Товары для домашних животных
Среди топовых товаров здесь можно выделить:
- Корма, лакомства и наполнители. Владельцы домашних животных точно будут покупать их регулярно и приносить вам прибыль. Особенно если вы сможете привезти в РФ корма и лакомства, которые попали под санкции.
- Товары для ухода за животными (расчески, шампуни и т.д.). Продажи будут не очень большими, но стабильными.
- Игрушки. Спрос на эти товары также не зависит от сезона и модных веяний.
Электроника и бытовая техника
Топовыми в этой категории остаются небольшие, но нужные всем товары:
- Наушники. Будут хорошо продаваться независимо от внешнего вида и формы (проводные/беспроводные, накладные/внутриканальные/наушники-капельки и т.д.).
- Кабели и зарядные устройства. Необходимы для нормальной работы гаджетов, которые уже стали неотъемлемой частью нашей жизни, поэтому будут показывать стабильно высокий уровень продаж.
- Утюги и отпариватели. На данный момент являются самыми популярными товарами среди бытовой техники. Спрос на них не зависит от сезона, поэтому продавать их выгодно всегда.
Как выявить самые продаваемые товары на маркетплейсе?
Выявить самые продаваемые товары на маркетплейсе можно по нескольким критериям (или по их совокупности):
- По выручке 一 товары, которые принесли наибольший доход селлеру за определенный период времени (за месяц или год). Используйте отчеты о продажах и выручке, предоставляемые платформой маркетплейса или сторонним сервисом аналитик (ниже разберем подробное). Сравнивайте выручку различных конкурентов (не только прямых, но и косвенных).
- По прибыли 一 доходы минус расходы от продажи товаров. Рассчитывайте чистую прибыль, ведь это и есть главная цель от продаж на ВБ. Учитывайте не только текущие расходы, но и разовые.
- По количеству продаж 一 сколько единиц товара продал селлер за определенный период времени. Срок, за который товар на складе превращается в деньги (оборачиваемость) очень важный показатель, от него зависит насколько быстро вы вернете вложенное, не заморозите ли вы свой капитал (особенно актуально для сезонных товаров) и т.п.
- По частоте запросов 一 как часто покупатели вводят название того или иного товара в поисковую строку. Анализируйте в ЛК или сервисе аналитики “боль” ЦА, их потребности и запросы.
- По количеству конкурентов 一 если ниша переполнена, заработать в ней будет очень сложно. Также обратите внимание на товары с высоким рейтингом и положительными отзывами. Высокие оценки могут свидетельствовать о популярности товара среди покупателей.
Важно регулярно обновлять этот анализ, чтобы адаптировать свой ассортимент к изменениям в предпочтениях и требованиях покупателей.
Внутренняя аналитика на ВБ
Как уже упоминалось выше, для анализа рынка и поиска самых продаваемых товаров на Wildberries можно воспользоваться сервисами внутренней и внешней аналитики.
На ВБ аналитика представлена двумя основными инструментами, находящимися в ЛК селлера:
- Отчет “Что продавать на Wildberries?” позволяет оценить конкуренцию в той или иной нише. Здесь указаны дефицитные товары, товары с нормальной доступностью и избыточные товары. Чтобы открыть этот отчет, переходим в раздел “Аналитика” 一 “Что продавать на Wildberries?”.
-
Поиск прибыльных товаров через ЛК Wildberries
-
- Отчет “Популярные поисковые запросы” также находится в разделе “Аналитика”. Здесь вы сможете узнать, что покупатели часто ищут на ВБ.
-
Популярные поисковые запросы на Wildberries
-
Внешние сервисы аналитики
Один из самых популярных сервисов внешней аналитики (и самое главное, лучший!) 一 это MPSTATS. Он позволяет провести глубокий анализ рынка для выявления самых продаваемых товаров. Сделать это можно так:
- Заходим в MPSTATS.
- Открываем вкладку “Меню” 一 “Wildberries” 一 “Выбор ниши”.
- Выбираем интересующую нас нишу, сразу можно установить фильтры и выбирать по каким-то критериям (к примеру, по выручке более 100 000 000 руб. и % выкупов более 90%).
-
Выбирем подходящую нишу с помощью MPSTATS
-
- Сервис покажет информацию об уровне продаж, выручке, количестве отзывов и других показателях за последние 30 дней по всем товарам из этой категории. Ваша задача 一 выявить товары с самыми лучшими показателями и изучить особенности их моделей, цвет, назначение и т.д. Например, вы заметили, что чаще покупают игрушки для кошек, а не для собак, грызунов или других животных. Это значит, что вам лучше заходить на маркетплейс именно с игрушками для кошек.
-
Изучаем товары в выбранной нише
-
- Теперь откроем подраздел “Ценовая сегментация”. Он поможет понять, какая цена будет наиболее привлекательной для покупателя.
-
Работаем с ценой исходя из ценовой сегментиации в выбранном предмете
-
Также стоит заглянуть в подразделы “Тренд” и “Анализ сезонных эффектов”. Они показывают, в какой период лучше всего продается ваш товар, как на уровень спроса влияет время года и праздники.
Какие ТОПовые товары подойдут новичкам?
При выборе товара для продажи новичку нужно обращать внимание на следующие показатели:
- Уровень конкуренции. На начальных этапах сложно конкурировать с большим количеством селлеров. У вашего товара должно быть либо какое-то уникальное свойство, отличающее его от товаров конкурентов, либо более низкая цена.
- Высокий процент выкупа. Вы не будете тратить время и деньги на “пустые” заказы, возвраты, переупаковку и т.п.
- Отсутствие обязательной сертификации/декларирования. Позволит сэкономить время и финансы на оформлении разрешительной документации.
- Высокая частота заказов. Показывает, что товар действительно интересен покупателям.
Исходя из перечисленных выше критериев, начинающие селлеры могут начать с продажи:
- Аксессуаров для волос.
- Ремней и поясов.
- Фитнес-резинок, гантелей, ковриков для йоги.
- Бижутерии.
- Текстильных изделий.
Зайдите снова в MPSTATS в Выбор ниши, и сделайте фильтры:
- Выручка от 10 млн до 100 млн (вы «возьмете» свой маленький кусочек пирога, но до в нише с выручкой до 10 млн он слишком маленький, а в нишах более 100 млн слишком сеьезные конкуренты)
- Медианная цена с продажами от 1300 до 3500 (меньше 1300 будут сложности с unit экономикой и маржой, больше 3500 – потребуется больше инвестиций для закупов)
- Средний % выкупа с учетом возвратов более 90% (потому что лучше начинать с товаров с высоким процентов выкупа)
Насколько выгодно торговать сезонными товарами?
Это прибыльные, но сложные для сбыта позиции. Чтобы торговля сезонными товарами была выгодной, нужно провести анализ рынка и учесть следующие факторы:
- Когда начинается период роста спроса на этот товар? Когда он достигает пика? Когда заканчивается?
- ГЕО. Например, термобелье в Новосибирске начинают покупать чуть ли не в сентябре. А в Краснодаре только лишь в ноябре и не в таких объемах.
- Какое максимальное количество товара можно продать до падения спроса? (Чтобы это определить, можно проанализировать свой опыт продаж таких товаров в прошлом либо опыт конкурентов).
Насколько выгодно торговать “хайповыми” товарами?
Такие товары выгодно продавать только на пике их популярности. При этом вы должны быть готовы бороться с большим количеством конкурентов, например, предлагать покупателю товар по более низкой цене, сделать более привлекательной карточку товара и т.д. Спрос на подобные товары очень быстро взлетает до невероятных показателей, но также быстро падает (сейчас почти никого уже не заинтересует спиннер или попит, хотя еще несколько лет назад эти игрушки были очень востребованы).
Если вы понимаете, что пик популярности “хайпового” товара уже прошел и/или у вас нет ресурсов для борьбы с большой конкуренцией, лучше выбрать для продажи более “стабильные” товары.
