Для оптимизации продаж Wildberries предлагает воспользоваться услугой транзитных поставок. Продавец поставляет свои товары на ближайший склад, а затем ВБ своим транспортом доставляет их на указанные в сопроводительных документах склады, откуда и осуществляются непосредственная продажа и распределение по пунктам выдачи заказов.
- Зачем продавцам на маркетплейсах везти товары в регионы?
- Список складов и стоимость транзита на Wildberries
- Где в личном кабинете селлера посмотреть склады Wildberries?
- Суточные лимиты складов Вайлдберриз для селлеров
- Где посмотреть стоимость транзита?
- Что такое «Зона покрытия складов»?
- Как выбрать склад для транзитной поставки на Вайлдберриз?
- Выбор склада через сервис аналитики MPSTATS
- Какую информацию указывают на упаковочном листе о транзитном и конечном складе?
- Как создать транзитную поставку Вайлдберриз. Пошаговый процесс
- Вопросы селлеров
Зачем продавцам на маркетплейсах везти товары в регионы?
Поставщики часто выбирают только самые популярные склады Wildberries с самым большим покрытием, такие как Коледино или склад в Казани. При этом они игнорируют возможность поставок на региональные склады, что в корне неверно. Вот основные причины, использовать региональные склады:
- Товары быстрее доходят до покупателей. Товары, расположенные на региональных складах по факту находятся ближе к покупателям, проживающим в данном регионе, поэтому и поступит на пункт выдачи гораздо быстрее. При выборе из списка аналогичных товаров покупатель, естественно, отдаст предпочтение тому, который не придется долго ждать. Исключение составляют только эксклюзивные или редкие товары.
- Высокий процент выкупа. Как показывает практика, чем быстрее товары доходят до покупателей, тем меньше от них отказываются. Если срок доставки слишком большой, то человек может вообще передумать забирать свой заказ.
- Повышение позиции в выдаче. Карточки товаров, располагающихся на региональных складах, поднимаются вверх в выдаче Wildberries. Это связано с тем, что маркетплейс построил региональные склады для уменьшения собственных затрат на логистику, но их загруженность не так велика, как центральных. А значит, Wildberries старается изменить сложившуюся ситуацию, стимулируя продавцов отправлять туда свои товары.
- Так, например, потенциальному покупателю, проживающему в районе покрытия склада в Новосибирске, в поисковой выдаче в первую очередь будут показываться товары с этого склада. А аналогичные товары с центрального склада он может вообще не увидеть. Таким образом, размещая свои товары на разных складах, можно значительно расширить аудиторию потенциальных покупателей.
- Товары быстрее выводятся в ТОП. Эта причина является прямым следствием предыдущей. Вывод карточки товара в ТОП напрямую зависит от количества продаж. А количество продаж зависит от того, сколько потенциальных покупателей его увидит. К тому же с 2022 года механика ранжирования на Wildberries стала гео-зависимой и учитывает сроки доставки. Поэтому лучшей стратегией будет размещение половины товаров на одном из центральных складов, а вторую половину распределить по региональным.
- Можно сэкономить на логистике. Как правило, цены на приемку и хранение товаров на региональных складах ниже, чем на центральных. При этом разница существенная даже с учетом тарифов на транзитную поставку. Так, с 10 апреля 2023 года за хранение одной паллеты в день на складах в Коледино, Казани, Электростали придется платить по 60 руб., Туле, Домодедово — 55 руб., Невинномысске — 50 руб., а Краснодаре, Вешках, Пушкино — 40 руб.
- Более успешна продажа специфичных товаров. Некоторые категории товаров традиционно пользуются спросом в отдельных регионах страны, и практически не востребованы в остальных.
- Увеличение сроков продажи сезонных товаров. При отправке сезонных товаров на склады, расположенные в разных регионах страны можно существенно продлить сроки их продаж. Так, например, ранней весной и в начале осени летние вещи будут успешно продаваться в южных регионах, а в регионах с холодным климатом в это же время отдадут предпочтение теплым вещам.
- Лучшие условия для хранения товаров с низкой оборачиваемостью. Товары, которые не продаются слишком часто и быстро, лучше размещать на региональных складах — там расценки на хранение ниже, чем на центральных.
Список складов и стоимость транзита на Wildberries
Маркетплейс Wildberries принимает товары на складах в:
- Подольске;
- Коледино (Подольск-2);
- Электростали;
- Туле (Алексин);
- Чехове (Новоселки);
- Домодедово;
- Пушкино;
- Обухово;
- Невинномысске;
- Вешках;
- Санкт-Петербурге (2 склада);
- Казани;
- Краснодаре;
- Екатеринбурге;
- Новосибирске;
- Хабаровске.
Доступные направления для транзитных поставок на Вайлдберриз и стоимость доставки:
- Электросталь — Казань (3600 руб.);
- Подольск — Екатеринбург (4800 руб.);
- Екатеринбург — Электросталь (4800 руб.);
- Тула (Алексин) — Краснодар (4200 руб.);
- Новосибирск — Электросталь (7800 руб.);
- СЦ Пушкино — Санкт-Петербург (3000 руб.);
- СЦ Домодедово — Санкт-Петербург (3000 руб.).
Данные цены действуют для одной паллеты. Если объем поставки меньше паллеты, то платить все равно придется как за паллету. Доступные направления все время меняются. При этом Wildberries оставляет за собой право по своему усмотрению изменить конечный пункт доставки, или вообще не отправлять транзит.
Где в личном кабинете селлера посмотреть склады Wildberries?
Доступные склады для транзитных поставках появляются при оформлении поставки.
Может возникнуть ситуация, что привычного вам склада маркетплейса, на который вы обычно отгружаете товар, в этом списке не окажется. Причины этого можно узнать в разделе «Новости». Также можно задать вопрос по интересующему вас складу в «Service Desk», там вам объяснят, как лучше поступить в каждом конкретном случае.
Транзитные поставки — всегда платная услуга. Они требуют специального оформления. Не следует путать их с транзитной доставкой из пунктов приема поставок (ППП) FBO до ближайшего или заранее оговоренного склада. Такая доставка не требует дополнительного оформления и осуществляется бесплатно (ограничение — 5 паллет).
При этом конечный склад определяется маркетплейсом и может меняться в любое время. Таким образом, даже если при оформлении поставки будет указан склад в Коледино, вы не можете быть на 100 процентов уверены, что товар не окажется, например, в Электростали.
Для транзитных поставок используются паллеты. На каждой паллете должен находится один тип поставки (моно или микс). Допустима отправка без паллеты только в том случае, если объем короба не превышает одного кубометра, но и в этом случае за него придется заплатить как за паллету.
Суточные лимиты складов Вайлдберриз для селлеров
Место на складах ограничено, поэтому поставку нужно планировать с учётом лимита склада. Лимит зависит от загруженности склада, и этот коэффициент может меняться.
Лимиты — это максимальное количество коробок, которое можно привезти.
Лимиты транзитного склада учитывать не нужно, свободные места смотрим только на конечном складе.
В ЛК маркетплейса есть таблица с лимитами на текущую неделю. Сверху указаны склад и даты. При планировании поставки селлер увидит текущий коэффициент приемки и исходя из этого сможет рассчитать стоимость приемки. Коэффициент фиксируется когда продавец выбирает дату поставки.
Для резервирования лимитов на складе выберите дату поставки, нажав кнопку «Выбрать»/«Запланировать поставку». После этого нужно обновить страницу. Если поставка вписывается в лимиты, она появится в календаре во вкладке «План поставок».
Если нужно изменить дату, нажмите кнопку «Отменить» и выберите другую дату из списка. Дату возможно изменить позднее, в разделе «Поставки» — «План поставки».
Где посмотреть стоимость транзита?
Актуальную информацию о доступных для транзитных поставок складах и действующих тарифах можно посмотреть в личном кабинете на портале «WB Партнеры» появилась вкладка «Транзитные направления», где можно выбрать нужные склады и увидеть стоимость транзита, там же доступна таблица с тарифами для всех направлений. Цена указывается за 1 паллету.
Что такое «Зона покрытия складов»?
Центральные склады Wildberries, к которым относятся площади в Коледино, Подольске, Электростали, Казани, предназначены для формирования потоков по всей России, также с них отправляются зарубежные заказы. В интернет-магазине товары, находящиеся на них, теоретически можно заказать из любого уголка страны (но на практике, как писалось выше, не все так уж просто).
Заказ доставляется покупателю с ближайшего склада, на котором хранится товар. Зона покрытия у всех складов одинакова за исключением:
- Отгрузки в Израиль идут только с Коледино;
- Отгрузки с Хабаровска невозможны в некоторые страны СНГ.
Как посмотреть, доступен ли товар для заказа в конкретном регионе?
- Зайти на Вайлдберриз;
- Выбрать интересующий населенный пункт в верхней части страницы;
- Зайти в карточку товара и посмотреть, можно ли добавить его в корзину
Как выбрать склад для транзитной поставки на Вайлдберриз?
Если вы решили расширить свою зону охвата, обязательно нужно задействовать региональные склады.
В первое время половину товара лучше отправить на Коледино, а вторую половину продукции распределить по Казань, Шушары, Краснодар. Далее отслеживая динамику продаж с каждого склада вы сможете выбрать максимально удобные и выгодные.
В ЛК маркетплейса в разделе «Аналитика» для этого есть все инструменты. Вы будете видеть, где, когда и как ваш товар продается, а главное — выкупается. Исходя из этого можно полностью исключить какие-то региональные склады из зоны ваших интересов, на другие поставлять больше. Можно также пробовать делать поставки на другие склады. За один раз лучше тестировать 2-3 региональных склада, чтобы сильно не распыляться.
Выбор склада через сервис аналитики MPSTATS
Но в личном кабинете селлера на Вайлдберриз черт ногу сломит. Поэтому лучше пользоваться сервисами аналитики, такими как MPSTATS – лидирующий сервис аналитики и управления продажами на маркетплейсах.
В MPSTATS наглядно будет показано с каких складов в какие регионы едет ваш товар, таким образом вы сможете лучше понимать на какой склад вам нужно поставить товар.
Перейдите в меню -> Кабинет WB -> География заказов:
Здесь вы сможете увидеть статистику по продажами, заказа и выручке по регионам и складам.
Какую информацию указывают на упаковочном листе о транзитном и конечном складе?
На каждую паллету для транзитной поставки дополнительно должен наклеиваться упаковочный лист, в котором необходимо указать следующие данные:
- ее порядковый номер;
- общее количество паллет в поставке;
- номер поставки;
- сколько коробов находится на палете;
- их тип (моно или микс);
- склад назначения;
- транзитный склад;
- наименование юридического лица;
- дата поставки.
Если объем короба менее 1 кубометра, его можно отправлять без паллеты. В этом случае на короб также наклеивается упаковочный лист (номер поставки, порядковый номер короба, количество коробов в поставке, тип короба, количество единиц в поставке, склад назначения, транзитный склад, поставщик и дата поставки).
На коробе должно быть 3 наклейки — штрихкод поставки, штрихкод номера короба и упаковочный лист. Напоминаем, что за один короб цена такая же, как за паллету.
Как создать транзитную поставку Вайлдберриз. Пошаговый процесс
Чтобы оформить транзитную поставку, нужно придерживаться следующего алгоритма:
- Зайдите в раздел «Поставки», далее нажимаем на кнопку в правом верхнем углу «Создать поставку».
- Скачайте и заполните шаблон заказа или укажите SKU вручную.
- Отметьте тип договора (если это ваша первая поставка).
- Укажите конечный склад (там, где вы хотите разместить ваши товары).
- Отметьте пункт «С транзитным складом».
- Выберите транзитный склад из выпадающего списка (куда вы самостоятельно привозите товар).
- Выберите тип упаковки (короб/монопаллета).
- Укажите дату и количество коробов/паллет.
- На следующем экране вам нужно распределить товары по коробам/паллетам.
Укажите кол-во коробов, сохраните/распечатайте ШК и укажите какие товары в каких коробах/паллетах будут и их количество - На последнем экране укажите данные водителя и распечатайте ШК ТТН.
- Можно сохранять поставку. Готово! Ничего сложного.
Андрей:
Здравствуйте! Извините может глупый вопрос, но нигде не могу найти конкретного ответа. Может Вы сможете помочь?
У меня товар женские сумки, первый раз хочу сделать транзитную поставку в Краснодар из Подольск 4.
Как сделать правильно? Хочу отправить микс короба, 8 коробов из которых 2 моно и 6 микс, всего артикулов 9♂. Можно ли так отправлять и не возьмёт валдберис двойной или тройной тариф, так как на самом ВБ в правилах поставки написано что на палете должны быть моно короба и не больше 3 артикулов. Спасибо!
Как правильно оформить транзитную поставку микс коробов, как должен выглядеть упаковачный лист правильно? Буду очень благодарен за Вашу помощь!
Здравствуйте, Андрей! Для того чтобы правильно организовать транзитную поставку ваших женских сумок в Краснодар, важно соблюсти все требования логистической платформы, в данном случае Вайлдберриз, касательно упаковки и маркировки товаров
Соответствие правилам упаковки: поскольку на Вайлдберриз указано, что на палете должны быть моно короба и не больше 3 артикулов, отправка 8 коробов, где 6 из них – микс, может нарушить эти правила. В таком случае, лучше всего сначала уточнить у службы поддержки платформы возможность такой отправки, чтобы избежать двойного или тройного тарифа.
Оформление упаковочного листа: упаковочный лист должен включать полную информацию обо всех коробках, их содержимом и количестве артикулов. Каждый артикул должен быть четко описан, чтобы на складе не возникло путаницы при приемке товара.
Пример упаковочного листа: