6 шагов для участия в акциях на Wildberries поставщику

0
1.1к.
Поделиться
Скопировать ссылку
VK
Telegram
Время на чтение: 8 минут
Дата публикации:
Последнее обновление:

Снижение цен 一 отличный способ привлечь новых покупателей и увеличить продажи, поэтому Wildberries регулярно проводит различные акции. В этой статье мы расскажем что такое скидка на Вайлдберриз, как рассчитывается, формируется, как применить и установить. Ответим на вопрос, как рассчитывается скидка на Вайлдберриз в 2024 году и зависит ли она от выкупа. Начнем прежде всего с видов скидок.

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться

Какие акции и скидки используются на маркетплейсе?

Зачастую маркетплейс использует скидки от 10% на минимальную цену товара и от 20% в зависит от уровня оборачиваемости.

Итак, скидки 10% на минимальную цену. Маркетплейс постоянно анализирует цены селлеров и может предложить им установить скидку в 10% от наименьшей за последние 3 недели стоимости на определенный товар. Т.е. если самая низкая цена на ваш товара была 100 руб., то при участии в такой акции, она станет 100-10%=90 руб.

Скидки в зависимости от уровня оборачиваемости товара. Если алгоритмы маркетплейса увидят, что ваша продукция месяцами лежит на складе, они решат вам “помочь” и предложат установить более высокие скидки (от 20%).

Такое большое снижение цен используется, как правило, при участии в крупных акциях маркетплейса 一 “Черная пятница”, “Киберпонедельник”, сезонных распродажах. В этом случае скидка устанавливается от средней стоимости товара за расчетный период (это может быть месяц или несколько месяцев).

Где найти информацию об акциях и скидких?

Вся информация о действующих и предстоящих акциях маркетплейса находится в личном кабинете на вкладке “Цены и скидки” 一 “Календарь акций”. Тут вы сможете узнать про участие в акциях Вайлдберриз как поставщик.  в личном кабинете на вкладке “Цены и скидки” 一 “Календарь акций”Здесь же можно прочитать условия той или иной распродажи (ее длительность, необходимый процент скидки, категории товаров, которые могут принимать участие в акции, последствия за отказ от снижения цен и т.д.), а также узнать, какие из ваших товаров уже участвуют в ней, а на какие нужно понизить цену.

Кроме того, за 3 дня до начала любой акции Wildberries присылает всем селлерам в ЛК письмо с подробным описанием и приглашением принять в ней участие. Поэтому проверяйте уведомления (значок “Колокольчик” в правом верхнем углу ЛК).

Также информация об акциях появляется и в официальном телеграм-канале WB партнеры. Теперь разберем вопрос как зайти в акции на Вайлдберриз.

Как участвовать в акциях на Вайлдберриз поставщику?

  1. Заходим в ЛК, открываем вкладку “Цены и скидки”, а затем 一 “Календарь акций”.в личном кабинете на вкладке “Цены и скидки” 一 “Календарь акций”
  2. Находим в графике нужную акцию, нажимаем на нее и внимательно изучаем условия. Здесь же видим те артикулы, которые уже являются участниками акции, и те, которые могут в ней участвовать в случае снижения цен на них.
  3. В некоторых случаях на этом этапе появляется кнопка “Присоединиться к акции”/ “Добавить товары к акции”, если кликнуть на нее, все ваши товары, которые могут участвовать в распродаже, автоматически присоединят и больше ничего не нужно будет делать, система сама установит скидки.Добавить товар к акции на ВБ
  4. Если кнопка “Присоединиться к акции” не появилась или вы хотите установить скидку не на все товары, нажмите кнопку “Сформировать Excel с текущими данными”. Здесь выбираем тот товар, который хотели бы распродать по акции (товар с остатком, без остатка по скидкам, весь товар, неликвид). Затем скачиваем  Excel.
  5. В загруженном Excel-файле заполняем колонку “Загружаемая цена для участия в акции” у тех артикулов, которые хотите к этой акции присоединить. Здесь нужно указать стоимость товара с учетом скидки, ее процент прописан в условиях акции.
  6. Сохраняем таблицу и выгружаем ее обратно, нажав на специальное окно. И нажимаем кнопку загрузить или можно воспользоваться функцией отложенного старта 一 устанавливаем дату участия товаров акции вручную.
Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
При правильном заполнении таблицы все изменения отражаются в карточках в течении получаса, после чего вы официально становитесь участником распродажи.

Если какие-то данные были введены некорректно, появится сообщение об ошибке. В этом случае необходимо все перепроверить. Если же проблема была не решена, то можно обратиться в техподдержку (но ответ поступит спустя несколько дней) или самостоятельно изучить инструкцию.

Лучше всего устанавливать скидки в день начала акции, иначе средняя стоимость вашего товара может стать слишком низкой и вы потеряете много прибыли из-за участия в таких мероприятиях в будущем. Если боитесь забыть о том, что вам нужно снизить цену, воспользуйтесь функцией отложенного старта

Как отменить действующие скидки и акции: пошаговая инструкция

После окончания акции цены на ваш товар не вернутся к прежним показателям автоматически, все скидки нужно отменять вручную. Для этого:

Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Подарок за подписку!
Подпишись на нашу email рассылку и мы вышлем письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии!
Подпишись и получи подарок!
Обещаем не присылыть никакой дичи. Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах.

А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Какой-то текст ошибки

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

  1. Переходим в раздел “Цены и скидки” 一 “Отмена скидки”.Переходим в раздел “Цены и скидки” 一 “Отмена скидки”.
  2. Формируем и скачиваем Excel шаблон для отмены скидок (действия очень схожи с запускам акции).
  3. В нем будет только одна колонка 一 “Номенклатура”, в ней необходимо указать артикулы всех товаров, которые вы хотите вывести из участия в акции.
  4. Теперь нужно сохранить таблицу и выгрузить ее обратно на маркетплейс, нажав на специальное окно.
  5. Нажимаем “Загрузить”. После этого скидки будут отменены.
3 SEO разбора анализа карточек товаров на Wildberries
3 SEO разбора анализа карточек товаров на Wildberries

Карточка товара на Вайлдберриз должна быть максимально информативной и наглядной,…

Читать

 

Как заработать на акции маркетплейса?

Существует 3 основных приема, позволяющих заработать на скидках и акциях ВБ:

  • Снижение цены на товары с низкой оборачиваемостью. Зачастую Wildberries поднимает товары-участники вверх в поисковой выдачи и активно показывает их в рекомендациях. Все это, вкупе со сниженной ценой, может привлечь новых клиентов, помочь быстро продать неходовой товар, освободить место на складе и сэкономить на хранении.
  • Распродажа сезонных товаров. Например, термобелье, шапки, пуховики перестают пользоваться спросом примерно в феврале-марте (в зависимости от региона). Поэтому стоит распродать их во время сезонной распродажи ВБ. Они не будут пылиться на складе до следующего сезона и не “съедят” ваши деньги за хранение. А еще, например шапки и пуховики могут выйти из моды и вообще не распродаться в следующем сезоне.
  • Реклама всего ассортимента магазина за счет акционных товаров. Заполните блок рекомендаций у тех артикулов, которые задействованы в акции, добавьте к ним товары, продаваемые по обычной цене (сделать это можно в разделе “Товары” 一 “Рекомендации”). Покупатель пойдет за акционным товаром, увидит в разделе “С этим товаром покупают” другие предложения вашего магазина и, вполне вероятно, купит у вас ещё что-нибудь.
SEO продвижение товаров на Wildberries
SEO продвижение товаров на Wildberries

SEO оптимизация карточки товара на Вайлдберриз позволяет продвигать продукцию в…

Читать

Калькулятор UNIT экономики

Калькулятор UNIT экономики

Цена закупки, ₽/ед.
Цена продажи, ₽/ед.
% выкупа
Доставка WB, ₽/ед.
Налог %
Комиссия WB, %
Фулфил, ₽
Брак и потери, %
Результаты
Доставка с % выкупа
₽/ед.
Обратная логистика
₽/ед.
Налог
₽/ед.
Комиссия WB
₽/ед.
Брак и потери
₽/ед.
Прибыль
₽/ед.
Маржа
%
ROI
%

Как избежать убытков из-за участия в акциях маркетплейса?

  • Еще на этапе ценообразования в число всех прочих расходов нужно включить возможное участие в акциях и распродажах маркетплейса. Обычно Wildberries предлагает установить скидку в 10-15%. Рассчитайте сколько в денежном выражении составят эти 10-15% от получившейся у вас розничной цены и добавьте к ней, по крайней мере, половину от этой суммы. Но следите, чтобы ваша цена на товар не была значительно больше стоимости товаров конкурентов.
  • Поднимите стоимость продукции перед участием в акции. Это позволит повысить среднюю стоимость, а значит скидка не так сильно ударит по вашему бюджету.
  • Не принимайте участие в акциях “вслепую”. Перед тем, как согласиться на акционное предложение, рассчитайте маржинальность с учетом требуемых скидок. Если она получается ниже 20-30%, от участия лучше отказаться.
  • Не участвуйте в акции со всем ассортиментом. Лучше установите скидки только на часть товаров, а все оставшиеся продавайте по прежней или даже чуть более высокой стоимости. Главное, чтобы цены конкурентов не были намного ниже ваших.
  • Не забывайте вовремя выходить из акций.
Позиции карточки товара на Wildberries
Позиции карточки товара на Wildberries

Отслеживание позиций товаров на Wildberries позволяет продавцам определить эффективность своих…

Читать

Сервисы для расчета прибыли от акций

Существует множество различных сервисов, позволяющих быстро рассчитать возможную прибыль/убытки от участия в акциях. Остановимся на двух крупных, надежных сервисах аналитики:

  1. MPSTATS. Дает возможность воспользоваться удобным онлайн-калькулятором для расчета доходов и расходов в случае участия в акции и в случае отказа от участия. Все подсчеты производятся автоматически, вам нужно будет только указать вводные данные: розничную цену, требуемый процент скидки, процент комиссии Wildberries при отказе от участия в акции и т.п.
  2. SelSup. Автоматически прогнозирует доходы от акций с учетом расходов на хранение, приемку и доставку товара, налогов, действующих и будущих скидок, остатков товара на складе, размеров комиссии при участии/отказе от участия в акции. Помогает селлеру понять, стоит устанавливать скидки или нет.

Что происходит, если поставщик маркетплейса не участвует в акции?

Официально участие в акциях Wildberries является полностью добровольным, но на самом деле это не совсем так.

За отказ от участия в акции маркетплейс назначает селлеру более высокий процент комиссии.

А если он не устанавливает скидки на регулярной основе, то его карточки могут и вовсе пропасть из выдачи по поисковым запросам. Кроме того, акционные товары Wildberries активно продвигает, показывает их на самых выгодных позициях в поиске, рекомендациях, каталоге и т.д. Соответственно, если вы не участвуете в акции, ваш товар рекламируется намного хуже товаров конкурентов.

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Наверх
Автор статьи
Криптонова Елизавета
Ведущий менеджер и аналитик маркетплейсов
Написано статей
68
Добавить комментарий