Снижение цен 一 отличный способ привлечь новых покупателей и увеличить продажи, поэтому Wildberries регулярно проводит различные акции. В этой статье мы расскажем что такое скидка на Вайлдберриз, как рассчитывается, формируется, как применить и установить. Ответим на вопрос, как рассчитывается скидка на Вайлдберриз в 2024 году и зависит ли она от выкупа. Начнем прежде всего с видов скидок.
- Какие акции и скидки используются на маркетплейсе?
- Где найти информацию об акциях и скидких?
- Как участвовать в акциях на Вайлдберриз поставщику?
- Как отменить действующие скидки и акции: пошаговая инструкция
- Как заработать на акции маркетплейса?
- Калькулятор UNIT экономики
- Как избежать убытков из-за участия в акциях маркетплейса?
- Сервисы для расчета прибыли от акций
- Что происходит, если поставщик маркетплейса не участвует в акции?
Какие акции и скидки используются на маркетплейсе?
Зачастую маркетплейс использует скидки от 10% на минимальную цену товара и от 20% в зависит от уровня оборачиваемости.
Итак, скидки 10% на минимальную цену. Маркетплейс постоянно анализирует цены селлеров и может предложить им установить скидку в 10% от наименьшей за последние 3 недели стоимости на определенный товар. Т.е. если самая низкая цена на ваш товара была 100 руб., то при участии в такой акции, она станет 100-10%=90 руб.
Скидки в зависимости от уровня оборачиваемости товара. Если алгоритмы маркетплейса увидят, что ваша продукция месяцами лежит на складе, они решат вам “помочь” и предложат установить более высокие скидки (от 20%).
Такое большое снижение цен используется, как правило, при участии в крупных акциях маркетплейса 一 “Черная пятница”, “Киберпонедельник”, сезонных распродажах. В этом случае скидка устанавливается от средней стоимости товара за расчетный период (это может быть месяц или несколько месяцев).
Где найти информацию об акциях и скидких?
Вся информация о действующих и предстоящих акциях маркетплейса находится в личном кабинете на вкладке “Цены и скидки” 一 “Календарь акций”. Тут вы сможете узнать про участие в акциях Вайлдберриз как поставщик. 
Здесь же можно прочитать условия той или иной распродажи (ее длительность, необходимый процент скидки, категории товаров, которые могут принимать участие в акции, последствия за отказ от снижения цен и т.д.), а также узнать, какие из ваших товаров уже участвуют в ней, а на какие нужно понизить цену.
Кроме того, за 3 дня до начала любой акции Wildberries присылает всем селлерам в ЛК письмо с подробным описанием и приглашением принять в ней участие. Поэтому проверяйте уведомления (значок “Колокольчик” в правом верхнем углу ЛК).
Также информация об акциях появляется и в официальном телеграм-канале WB партнеры. Теперь разберем вопрос как зайти в акции на Вайлдберриз.
Как участвовать в акциях на Вайлдберриз поставщику?
- Заходим в ЛК, открываем вкладку “Цены и скидки”, а затем 一 “Календарь акций”.
- Находим в графике нужную акцию, нажимаем на нее и внимательно изучаем условия. Здесь же видим те артикулы, которые уже являются участниками акции, и те, которые могут в ней участвовать в случае снижения цен на них.
- В некоторых случаях на этом этапе появляется кнопка “Присоединиться к акции”/ “Добавить товары к акции”, если кликнуть на нее, все ваши товары, которые могут участвовать в распродаже, автоматически присоединят и больше ничего не нужно будет делать, система сама установит скидки.
- Если кнопка “Присоединиться к акции” не появилась или вы хотите установить скидку не на все товары, нажмите кнопку “Сформировать Excel с текущими данными”. Здесь выбираем тот товар, который хотели бы распродать по акции (товар с остатком, без остатка по скидкам, весь товар, неликвид). Затем скачиваем Excel.
- В загруженном Excel-файле заполняем колонку “Загружаемая цена для участия в акции” у тех артикулов, которые хотите к этой акции присоединить. Здесь нужно указать стоимость товара с учетом скидки, ее процент прописан в условиях акции.
- Сохраняем таблицу и выгружаем ее обратно, нажав на специальное окно. И нажимаем кнопку загрузить или можно воспользоваться функцией отложенного старта 一 устанавливаем дату участия товаров акции вручную.
Если какие-то данные были введены некорректно, появится сообщение об ошибке. В этом случае необходимо все перепроверить. Если же проблема была не решена, то можно обратиться в техподдержку (но ответ поступит спустя несколько дней) или самостоятельно изучить инструкцию.
Лучше всего устанавливать скидки в день начала акции, иначе средняя стоимость вашего товара может стать слишком низкой и вы потеряете много прибыли из-за участия в таких мероприятиях в будущем. Если боитесь забыть о том, что вам нужно снизить цену, воспользуйтесь функцией отложенного старта
Как отменить действующие скидки и акции: пошаговая инструкция
После окончания акции цены на ваш товар не вернутся к прежним показателям автоматически, все скидки нужно отменять вручную. Для этого:
А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
- Переходим в раздел “Цены и скидки” 一 “Отмена скидки”.
- Формируем и скачиваем Excel шаблон для отмены скидок (действия очень схожи с запускам акции).
- В нем будет только одна колонка 一 “Номенклатура”, в ней необходимо указать артикулы всех товаров, которые вы хотите вывести из участия в акции.
- Теперь нужно сохранить таблицу и выгрузить ее обратно на маркетплейс, нажав на специальное окно.
- Нажимаем “Загрузить”. После этого скидки будут отменены.
Как заработать на акции маркетплейса?
Существует 3 основных приема, позволяющих заработать на скидках и акциях ВБ:
- Снижение цены на товары с низкой оборачиваемостью. Зачастую Wildberries поднимает товары-участники вверх в поисковой выдачи и активно показывает их в рекомендациях. Все это, вкупе со сниженной ценой, может привлечь новых клиентов, помочь быстро продать неходовой товар, освободить место на складе и сэкономить на хранении.
- Распродажа сезонных товаров. Например, термобелье, шапки, пуховики перестают пользоваться спросом примерно в феврале-марте (в зависимости от региона). Поэтому стоит распродать их во время сезонной распродажи ВБ. Они не будут пылиться на складе до следующего сезона и не “съедят” ваши деньги за хранение. А еще, например шапки и пуховики могут выйти из моды и вообще не распродаться в следующем сезоне.
- Реклама всего ассортимента магазина за счет акционных товаров. Заполните блок рекомендаций у тех артикулов, которые задействованы в акции, добавьте к ним товары, продаваемые по обычной цене (сделать это можно в разделе “Товары” 一 “Рекомендации”). Покупатель пойдет за акционным товаром, увидит в разделе “С этим товаром покупают” другие предложения вашего магазина и, вполне вероятно, купит у вас ещё что-нибудь.
Калькулятор UNIT экономики
Калькулятор UNIT экономики
Как избежать убытков из-за участия в акциях маркетплейса?
- Еще на этапе ценообразования в число всех прочих расходов нужно включить возможное участие в акциях и распродажах маркетплейса. Обычно Wildberries предлагает установить скидку в 10-15%. Рассчитайте сколько в денежном выражении составят эти 10-15% от получившейся у вас розничной цены и добавьте к ней, по крайней мере, половину от этой суммы. Но следите, чтобы ваша цена на товар не была значительно больше стоимости товаров конкурентов.
- Поднимите стоимость продукции перед участием в акции. Это позволит повысить среднюю стоимость, а значит скидка не так сильно ударит по вашему бюджету.
- Не принимайте участие в акциях “вслепую”. Перед тем, как согласиться на акционное предложение, рассчитайте маржинальность с учетом требуемых скидок. Если она получается ниже 20-30%, от участия лучше отказаться.
- Не участвуйте в акции со всем ассортиментом. Лучше установите скидки только на часть товаров, а все оставшиеся продавайте по прежней или даже чуть более высокой стоимости. Главное, чтобы цены конкурентов не были намного ниже ваших.
- Не забывайте вовремя выходить из акций.
Сервисы для расчета прибыли от акций
Существует множество различных сервисов, позволяющих быстро рассчитать возможную прибыль/убытки от участия в акциях. Остановимся на двух крупных, надежных сервисах аналитики:
- MPSTATS. Дает возможность воспользоваться удобным онлайн-калькулятором для расчета доходов и расходов в случае участия в акции и в случае отказа от участия. Все подсчеты производятся автоматически, вам нужно будет только указать вводные данные: розничную цену, требуемый процент скидки, процент комиссии Wildberries при отказе от участия в акции и т.п.
- SelSup. Автоматически прогнозирует доходы от акций с учетом расходов на хранение, приемку и доставку товара, налогов, действующих и будущих скидок, остатков товара на складе, размеров комиссии при участии/отказе от участия в акции. Помогает селлеру понять, стоит устанавливать скидки или нет.
Что происходит, если поставщик маркетплейса не участвует в акции?
Официально участие в акциях Wildberries является полностью добровольным, но на самом деле это не совсем так.
За отказ от участия в акции маркетплейс назначает селлеру более высокий процент комиссии.
А если он не устанавливает скидки на регулярной основе, то его карточки могут и вовсе пропасть из выдачи по поисковым запросам. Кроме того, акционные товары Wildberries активно продвигает, показывает их на самых выгодных позициях в поиске, рекомендациях, каталоге и т.д. Соответственно, если вы не участвуете в акции, ваш товар рекламируется намного хуже товаров конкурентов.
