Как и сколько можно заработать на Вайлдберриз с нуля самостоятельно в 2024

0
705
Поделиться
Скопировать ссылку
VK
Telegram
Автор статьи
Время на чтение: 14 минут
Дата публикации:
Последнее обновление:

Статистика сильно разнится и начинающим селлерам, да и опытным продавцам, не всегда понятно от чего зависит прибыль и стоит ли вообще выбирать этот маркетплейс. Разберемся как зарабатывать на Вайлдберриз и подробно пройдем все доходы и возможные расходы.

Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться

Как заработать на Вайлдберриз с нуля самостоятельно. Плюсы и минусы

Достоинства
  • Большие охваты. Люди любят Wildberries и доверяют ему, активно заказывают там различные товары. Маркетплейс же постоянно продвигает себя за счет рекламы, акций и с каждым годом укрепляет свои позиции, значительно увеличивает охваты и обороты.
  • Доступность сотрудничества. Легко зарегистрироваться в любом статусе — ИП, ООО или даже самозанятый. Селлер может протестировать работу как по FBS, так и FBO, при желании поменять ее без объяснений и проволочек.
  • Продвинутая система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов и забыть о проблемах хранения, доставки до клиента.
  • Удобная система доставки. У WB широкая география доставки, выгодные условия транзитных поставок, хорошая курьерская сеть и сеть ПВЗ, которых становится все больше и больше. Клиенты получают свой товар за считанные дни.
  • Минимальные затраты на маркетинг. Площадка продвигает товары и привлекает клиентов самостоятельно за счет различных акций и скидок. При необходимости селлер может воспользоваться платной внутренней рекламой, которая повышает конверсию.
  • Удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира.
  • Полные и понятные отчеты. Отслеживать свою деятельность можно постоянно с помощью “ежедневных отчетов”, “продаж” и “динамики оборачиваемости”. Все эти данные помогают увеличить уровень продаж, спланировать возможные расходы и прогнозировать прибыль.
Недостатки
  • Большая конкуренция. Wildberries 一 быстро развивающаяся площадка, очень привлекательная для продавцов. С каждым днем селлеров становится все больше и больше. Конкуренция становится выше, особенно в таких нишах как: одежда, детские товары, товары для дома, бытовые товары.
  • Жесткая система штрафов, которая постоянно меняется и ужесточается. А система поощрения селлеров не становится лучше.
  • Потеря товаров на складах. Такие случаи встречаются редко, но вероятность утери есть, причем безвозвратной.
  • Задержки выплат, зачастую в праздничные дни. Опять же это не носит системный характер, просто стоит иметь в виду.
  • Регулярные скидки и акции, участие в которых для селлеров обязательное. Площадка часто грешит тем, что ставит продавцов в безысходное положение, увеличивая комиссии за отказ в участие акции.
  • Проблемы с возвратами. Случается нечасто, но имеет место быть.
  • Бесконечные обновления. Это касается как условий доставки, хранения, комиссии, штрафов, так и кнопок в личном кабинете. Обновления происходят практически каждый день, селлерам очень сложно уследить за всеми новостями и нововведениями.
  • Слабая техподдержка, которая не всегда оперативно справляется с проблемами и запросами продавцов. Есть моменты, которые необходимо решать здесь и сейчас, например потеря товара, но техподдержка может ответить через 1-3 дня.

Кто может зарабатывать на Wildberries?

Продавать на Wildberries имеют права юридические лица, ИП и самозанятые.

Форма зависит от выбранной ниши, прогнозируемых оборотов и количества партнеров. Если вы планируете работать командой, привлекать инвесторов, то вам подойдет юр. лицо. Налоговая ставка в этом случае составит 13%.

Если же вы планируете заниматься перепродажей или продавать товары собственного производства без партнеров, то вам можно выбрать ИП на УСН. Для таких селлеров налоговая ставка 6%.

Криптонова Елизавета
На Wildberries и Ozon торгую сама, но обороты в качестве хобби, до 1 миллиона рублей
Если вы хотите продавать товар собственного производства с общем годовым доходом не более 2,4 млн рублей, то можно оформить и статус самозанятого. Налог составит 4%.

Поэтому ответ на вопрос, как заработать на Вайлдберриз: первый шаг это открыть ИП, ООО или стать самозанятым, в зависимости от выбранного товара.

Основные способы заработка

Есть 2 варианта заработка на Wildberries:

  • продавать товары. Это может быть продукция собственного производства или перепродажа товаров местных поставщиков, зарубежных поставщиков, интернет-магазинов, с оптовых рынков. Выбор зависит от бюджета селлера, степени загруженности и опыта.
    • Самозанятые не имеют право перепродавать чужой товар. Однако, имеют права продавать доработанный товар. Например, селлер может закупить футболки, нанести на них вышивку и продать. Вышивка будет считаться доработкой.
  • открыть пункт выдачи заказов в своем городе (нужно взять в аренду помещение, сделать ремонт и согласовать ПВЗ с Wildberries.
    • После этого маркетплейс добавляет ПВЗ на общую карту и уведомляет клиентов об открытии новой точки. Кроме аренды помещения, предприниматель несет ежемесячные расходы: зарплата сотрудникам, коммунальные услуги, интернет, налоги. А зарабатывает на проценте с каждого выданного покупателям заказа).

Как узнать чистую прибыль с продажи товаров?

Чистая прибыль 一 это разница между заработанными средствами и расходами. Т.е. это деньги, остающиеся в распоряжении селлера после уплаты налогов, сборов, оплаты аренды склада, зарплаты, закупки следующий партии товара и других обязательных платежей.

Объем прибыли 一 непостоянная цифра, на нее влияет множество факторов.

Прибыль напрямую зависит от специфики продаваемого товара. Необходимо выбрать продукт с высокой оборачиваемостью, с высокой маржинальностью и средним уровнем конкуренции.

Стоит учитывать сезонность. Прибыль с термобелья в ноябре будет намного выше, чем в июне. А вот прибыль с купальников будет выше в летний период, нежели в зимний. Поэтому, закупая сезонные товары, селлер должен быть готов к скачкам прибыли.

Расчет UNIT экономики для Wildberries
Расчет UNIT экономики для Wildberries

Формирование стоимости товара 一 важный процесс, именно от ценообразования на…

Читать

Как же узнать чистую прибыль?

Чтобы узнать прибыль необходимо учесть следующие затраты:

  • Затраты на закупку и доставку. Закупочная стоимость включает в себя стоимость товара (себестоимость) и доставку от производителя (зарубежного или местного).
  • Первичные расходы (логистика со своего склада до склада Wildberries, закупка упаковки и упаковочного материала, маркировка, аренда склада и зарплата сотрудников, если работает по FBS).
  • Расходы с маркетплейса (хранение (если по FBO), платная приемка, комиссия маркетплейса, процент возврата, налог на ИП/ООО/самозанятый, “добровольно-принудительные” скидки и акции площадки).

На первом этапе из выручки необходимо вычесть и единоразовые расходы. Например, на оформление карточки товара. Чтобы вас заметили среди толпы конкурентов, придется потратиться на фотографа, фотостудии, заказать инфографику и SEO карточки товара.

Еще одна из единоразовых статей расходов 一 оформление декларации, сертификата или отказного письма (последнее не сильно ударит по карману (около 2-3 тысяч рублей), а вот оформление декларации или сертификата стоит от 15 тысяч рублей).

Что можно продавать на Wildberries? Cписок товаров не подлежащих сертификации
Что можно продавать на Wildberries? Cписок товаров не подлежащих сертификации

Многих начинающих селлеров пугает, что для продажи на Wildberries нужно…

Читать

Калькулятор UNIT экономики

Калькулятор UNIT экономики

Цена закупки, ₽/ед.
Цена продажи, ₽/ед.
% выкупа
Доставка WB, ₽/ед.
Налог %
Комиссия WB, %
Фулфил, ₽
Брак и потери, %
Результаты
Доставка с % выкупа
₽/ед.
Обратная логистика
₽/ед.
Налог
₽/ед.
Комиссия WB
₽/ед.
Брак и потери
₽/ед.
Прибыль
₽/ед.
Маржа
%
ROI
%

Сколько можно заработать на Вайлдберриз? Способы расчетов

Самый удобный и точный способ расчета прибыли 一 сервис аналитики, который подскажет как заработать на Wildberries, например:

  • MPSTATS. Один из первых сервисов, некий комплексный инструмент аналитики и управления продажами на маркетплейсах. Рассчитает вам не только прибыль, но и покажет вам потенциальную и упущенную выручку, рейтинг, цены и многое другое.
  • MONEYPLACE. Анализирует нишу по различным параметрам и выдает оценку и рекомендации. Отдельно предоставляем статистику по Wildberries и Ozon, опираясь на данные каждого из маркетплейсов.

Следующий способ рассчитать прибыль 一 вручную. Для этого вам понадобится в ЛК раздел “Аналитика” 一 “Отчеты”. На основе данных о продажах нужно вычесть из выручки все расходы.

Прибыль = Выручка – Затраты.

Однако, вручную вы не сможете просчитать упущенную прибыль или потенциальную.

Рассмотрим ручной способ расчетов. Селлер работает по системе FBO со склада Коледино. Продает детские погремушки. Себестоимость 110 рублей.

Партию, состоящую из 100 единиц, доставят за 1000 рублей, значит общая цена закупки: 110+10=120 руб. за единицу товара. Розничная стоимость 360 руб. за единицу.

Считаем первичные расходы:

  • Логистика до ВБ = 50 руб. В эту сумму нужно включить возможные возвраты. В ЛК видим, что процент выкупа погремушек = 90. Значит, из партии в 100 штук 90 купят, а от 10 откажутся и придется оплатить обратную логистику (50 рублей за единицу товара).
    • Получается, за каждую единицу придется заплатить: стоимость базовой логистики+стоимость обратной логистики/количество выкупленных товаров. Получаем: (50+50)/90≈1. Транспортировка с учетом возвратов: 50+1=51 руб.
  • Предметная фотосъемка в студии стоит 100 руб. за 1 снимок. Мы сделаем 5 фотографий и заплатим 500 руб., а в перерасчете на всю партию получим: 500/100=50 руб на 1 единицу товара.
  • На упаковочные материалы и маркировку уйдет 50 руб.
  • SEO-оптимизацией карточки товара и созданием инфографики еще 2000 руб. Получается: 2000/100=20 руб.

Общая сумма первичных расходов: 171 руб. с каждой единицы товара.

Теперь подсчитываем расходы с маркетплейса:

  • Комиссия маркетплейса составит 10%. Т.к. розничная цена товара 360 руб., с каждой сделки нужно будет отдавать 36 руб.
  • Работаем как ИП на УСН, поэтому ставка налога 6%. С продажи каждой пары носков нужно заплатить 21,6 руб.
  • Цена хранения в перерасчете на единицу товара: 0,07 руб. в день или 0,07*30=2,1 руб в месяц (тарифы смотрим в ЛК).
  • Приемка на складе Коледино платная, ее стоимость для носков 15 рублей. Значит за каждую пару заплатим 15/100=0,15 руб.

Итого: 59,85 руб. Округлим до 60 рублей, для удобства подсчета.

Общие расходы вместе со стоимостью закупки товара: 120+171+60=351

Ожидаемая прибыль с каждой проданной погремушки 一 360-351=9 рублей. Как зарабатывать на Wildberries? Если это очень низкий показатель, даже на первых порах. Товар продавать невыгодно, даже если исключить расходы на фотографа и SEO, все равно прибыль остается копеечная.

А если придется участвовать в акции от маркетплейса, то вообще с таким товаром легко уйти в минус. Поэтому нужно увеличить цену товара, например, до 500 руб. Но помните, что в этом случае изменится сумма налога и комиссия ВБ.

А еще нужно учесть цену конкурентов. Если у конкурентов такая погремушка стоит 370 рублей, то нельзя безосновательно поднять цену до 500. Нужны дополнительные преимущества товара.

Сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз?

Давайте разберем на примере сколько зарабатывает продавец на Wildberries.

Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Подарок за подписку!
Подпишись на нашу email рассылку и мы вышлем письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии!
Подпишись и получи подарок!
Обещаем не присылыть никакой дичи. Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах.

А еще – мы сразу вышлем вам письмо с калькулятором расчета потерянной конверсии на Wildberries из карточки в заказ!
Какой-то текст ошибки

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Считаем прибыль Александра из Москвы

Александр (ИП на УСН) из Москвы планирует продавать тактильные массажные мячики по схеме FBO (склад Коледино). Он закупил через интернет-магазин Сима-ленд, партию из 1000 шт. (набор из 5 мячей), 1 набор по 120 рублей. Затраты на закупку товара составили 120х1000=120000 руб.

Доставка от продавца до нашего селлера бесплатная.

В сервисе MPSTATS Александр видит, что у топового продавца суммарно за 30 дней было продано 103 шт., на сумму 130 569 рублей. В среднем каждый день было около 3 продаж. Упущенной прибыли нет, это значит, что товар был постоянно в наличии. Процент выкупа, с учетом возврата 94%.

Итак, розничная цена 1051 рубль, закупочная 120 рублей. Выручка с 1 единицы составит: 1051-120=901 руб.

Если за 30 дней он продаст 100 шт. (примерно столько, сколько продает конкурент), то получит выручку: 901х100= 90100 руб.

А со всей партии селлер получит 9010000 рублей (но всю партию он распродаст примерно за 30 месяцев 一 901000/30≈30).

Теперь, чтобы узнать прибыль, из выручки вычитаем первичные расходы:

  • упаковка+маркировка 一 1000 шт. по 18 рублей = 18000 руб. (поскольку селлер отправил сразу всю партию, нужна общая сумма).
  • Предметная фотосъемка в студии = 5000 руб. и доставка 1 единица товара фотографу 2000 руб. Сразу нужно списать данную единицу в брак, поскольку возврат товара будет дороже его себестоимости.
  • SEO-оптимизация карточки товара в MPSTATS обойдется в 3000 рублей.
  • Инфографика = 4000 рублей.
  • Доставка до склада ВБ. Александр отправил сразу всю партию за 1000 руб.
  • Приемка 一 15 рублей за 5 литров. Далее каждый литр, плюс 1,5 рубль. Данная партия 9 л., следовательно: 15+(4х1,5)=21 руб.
  • Доставка до покупателя с учетом выкупа и обратной логистикой составит 83 руб. за единицу товара. За всю партию 一 1000х83=83000, а 30 дней 8300 руб. (т.к. за 30 дней планируется продавать около 100 единиц, то 100х83=8300).
  • Вознаграждения маркетплейса с месячной выручки по FBO 19%.
  • Налог 6%, но если годовой доход выше 300 тысяч рублей, кроме фиксированных 6%, ИП оплачивает еще и дополнительно взнос в Социальный фонд. Ставка составляет 1%. Поэтому лучше сразу закладывать 7%. В нашем случае так и получается 一 годовой доход 1081200 руб. (90100х12=1081200 руб. 一 месячную выручку умножаем на 12 месяцев).
  • Сумму на следующую закупку (поскольку вся партия будет реализована через 30 месяцев, делим сумму закупки на это количество времени: 120000/30=4000 руб. нужно откладывать на следующую партию такого же объема.

Считаем первый месяц прибыли:

Из выручки за 30 дней минусуем вознаграждение Wildberries 一 90100-19%=72981 руб. Вычитаем налог: 90100-7%=83793, налог составит 6307 руб. (90100-83793=6307 руб).

Налог списывается с суммы продаж, а не с суммы, оставшейся после списания вознаграждения площадки.

Далее более конкретно разберем сколько можно заработать на Вайлдберриз и для начала подсчитаем расходы, это поможет

Сколько новичку можно заработать на Wildberries? Считаем математику

  • 72981 руб. 一 сумма за вычетом вознаграждения Wildberries (19%);
  • 6307 руб. 一 налог ИП на УСН;
  • 18000 руб. 一 упаковка+маркировка;
  • 5000 руб. 一 предметная фотосъемка;
  • 2000 руб. 一 доставка товара фотографу;
  • 3000 руб. 一 SEO-оптимизация карточки товара;
  • 4000 руб. 一 инфографика;
  • 1000 руб. 一 доставка до склада ВБ;
  • 21 руб. 一 приемка;
  • 8300 руб. 一 доставка до покупателя с учетом выкупа и обратной логистикой;
  • 4000 руб. 一 сумму, которую нужно отложить на следующую закупку.

72981-6307-18000-5000-2000-3000-4000-1000-21-8300-4000=21353 руб. 一 прибыль за первый месяц.

А что на второй месяц, когда не будет трат на упаковку, фотосессию, инфографику, SEO, отправку и приемку товара?

  • 72981 руб. 一 сумма за вычетом вознаграждения Wildberries (19%);
  • 6307 руб. 一 налог ИП на УСН;
  • 8300 руб. 一 доставка до покупателя с учетом выкупа и обратной логистикой;
  • 4000 руб. 一 сумму, которую нужно отложить на следующую закупку.

72981-6307-8300-4000=54374 рублей 一 прибыль на второй месяц.

Всего за 30 месяцев Александр заработает: (54374х9)+21353=510719 рубль.

Еще один важный момент, который стоит учитывать 一 возможный брак. Рекомендуется закладывать 5% товара в брак. В этом случае прибыль составит 485183 руб., а не 510719 рублей.

Не нужно забывать и про акции, скидки площадки, возможные штрафы и другие непредвиденные расходы. К тому же при расчетах ориентиром был топовый продавец, не факт, что наш селлер сможет тоже занять лидирующие позиции и продавать такое количество товара.

Считаем заработок на Wildberries Алины из Нижнекамска

Рассмотрим другой пример. Алина из Нижнекамска планирует продавать когтеточки по схеме FBO. Проведя анализ конкурентов, селлер решает установить розничную цену 900 рублей.

Закупочная цена у местного производителя 180 руб. за 1 единицу. Однако, к когтеточке Алина планирует класть подарок 一 мешочек с кошачьей мятой, поэтому к закупочной цене прибавляется еще по 25 рублей. Получается: 180+25=205 розничная цена за 1 единицу. Всего партия 2000 шт.

На закупку товара потребуется: 2000х205=410000 руб.

Форма занятости ИП на УСН. Все организационные моменты делегирует компании, занимающейся фулфилментом. Поставки будут на склад в г. Казань (это ближайший склад с большим покрытием).

В сервисе аналитики MPSTATS смотрим статистику продаж. Один из топовых продавцов суммарно за 30 дней продал 2 220 шт. на 1971 360 рублей. Розничная стоимость 1 единицы 888 руб. Упущенной прибыли нет, процент выкупа, с учетом возврата около 94%.

Для более полной картины Алина смотрит на результаты другого топового продавца, суммарная прибыль которого за 30 дней 1 564 002 руб (продано 1574 шт.). Цена 1 единицы = 930 рублей. Упущенная прибыль 53 932 руб. (3,33%), значит какое-то время товар не было на складе. Процент выкупа, с учетом возврата около 94%.

Алина решает ориентироваться на второго продавца и планирует за 30 дней продать 1574 шт. Следовательно: 1574х900=1416600 рублей 一 выручка с который будет вычитаться налог ИП на УСН (7% 一 99162 руб.) и вознаграждение маркетплейса (12% 一169992 руб.).

Вычитаем: 1416600-99162-169992=1147446 рублей.

Другие расходы:

  • Услуги фулфилмента (приемка товара от поставщика, отбраковка, упаковка в коробки, маркировка и отправка на склад ВБ, отгрузка-погрузка) 100 рублей за 1 единицу товара. За всю партию: 2000х100=200000 руб.
  • Предметная фотосъемка в студии = 3000 руб. и доставка 1 единица товара фотографу 1000 руб. Эта единица списывается в брак, поскольку возврат товара дороже его себестоимости.
  • SEO-оптимизация карточки товара в MPSTATS 一 3000 рублей.
  • Инфографика = 3000 рублей.
  • Приемка партии 一 15 рублей за 5 литров. Далее каждый литр 1,5 рубля. Данная поставка 22 л., следовательно: 15+(22х1,5)=48 руб.
  • Доставка до покупателя с учетом выкупа и обратной логистикой составит 83 руб. за единицу товара. За 30 дней 一 1574х83=130642.
  • Сумму на следующую закупку. Чтобы товар не был в дефиците, Алина решает, что через месяц нужно снова закупить 2000. Для этого потребуется 410000 руб.(2000 единиц товара умножаем на закупочную стоимость 一 205 руб.).

Теперь, из суммы за вычетом налога и вознаграждения ВБ, вычитаем и остальные расходы: 1147446-200000-3000-1000-3000-48-130642-410000=399756 рублей.

Списываем 5% в брак 一 399756-5%=379768 рублей 一 выручка за 1 месяц. Таким образом мы с вами разобрали второй пример чтобы узнать, сколько зарабатывает селлер на Вайлдберриз.

На следующий месяц расходов будет меньше, не понадобиться SEO, фотосъемка и инфографика. Выручка составит 406756 рублей без учета брака и 386418 рублей, с учетом брака. Выше мы вам показали наглядно как правильно рассчитывать и как начать зарабатывать на Вайлдберриз, не уходя в минус.

Сопровождение на маркетплейсах
Сопровождение на маркетплейсах

Для тех, кто хочет МОЩНОГО роста продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Лучший консалтинг маркетплейсов на рынке!

Посмотреть

Как повысить продажи и получать больше прибыли?

Чтобы повысить продажи, селлеру нужно регулярно отслеживать статистику и аналитику в личном кабинете поставщика. И уже исходя из динамики предпринимать те или иные действия.

  • Хорошо оформленная карточка товара. Для этого необходимы качественные фотографии, видео и инфографика.
  • SEO-оптимизация карточки товара. Высокочастотные запросы (ключи) помогают продвигать товар в поисковой выдаче и повышать продажи. Сейчас становится все для людей, а не для поисковых алгоритмов Wildberries. Т.е. площадка против переспама, поэтому не нужно вписывать ключи в каждую строку.
  • Внутренняя реклама на Вайлдберриз. На каждой странице выдачи есть несколько промопозиций. Они распределяются среди продавцов по правилу аукциона. Система анализирует предложения и помещает на промоместа товары, за которые предложили цену выше.
    • Чтобы не тратить время на мониторинг и управление ставками вручную, можно использовать биддер (например, Market Papa).
  • Покупатели из других каналов. Можно разместить ссылки на карточки товаров на официальном сайте компании, в соцсетях или заказать продвижение у блогеров.
  • Отгрузка товара не только на центральные склады, но и на региональные. Сейчас площадка отдает приоритет товарам с быстрой доставкой, чем ближе товар к клиенту, тем выше ранжирование карточки. Поэтому нужно использовать различные склады для продажи вашего товара, а чтобы сэкономить на логистики можно прибегнуть к транзитным поставкам.
  • Достаточное количество товара на складе. Вайлдберриз важно, чтобы поставки были своевременными и не было дефицита, поэтому нужно регулярно отслеживать остатки в ЛК и пополнять запасы.
  • Работа с отзывами. Большинство покупателей, перед покупкой, мониторят отзывы и отдают предпочтения товарам с положительными отзывами.
    • Поэтому можно сделать самовыкуп и оставить несколько отзывов с живыми фотографиями и интересными деталями про товар (например: замок имеет красивый золотой оттенок или к платью прилагаются дополнительные пуговицы, что очень удобно на случай потери и т.п.).
    • Если же покупатель оставил негативный отзыв, обязательно ответьте и постарайтесь решить конфликт. Так, люди люди будут видеть вашу заинтересованность и клиентоориентированность. Больше доверия 一 больше продаж.
  • Работа с ассортиментом. Чтобы продажи на WB росли, ваш ассортимент должен отвечать запросам покупателей. Следите за трендами и модными тенденциями, контролируйте оборачиваемость и вовремя вводите сезонные новинки. Также не забывайте про широту модельного ряда (размеры, комплектации, цвета).

Кроме вышеперечисленного не забывайте, что товар должен отвечать заявленным характеристикам и быть качественным. Ничто не спасет от возвратов и понижение рейтинга, если реальным клиентам будут доставлять не то, что на картинке.

Распространенные ошибки, которые мешают хорошо зарабатывать на Вайлдберриз

Рассмотрим самые распространенные ошибки:

  • Выбор высококонкурентной ниши, “перегретой” или, наоборот, очень узкой. В первом случае новому селлеру будет очень сложно продвинуться в ТОП, понадобиться много средств на рекламу, самовыкуп и т.д. А во втором 一 спрос будет недостаточным, чтобы генерировать хорошую прибыль.
  • Неправильное ценообразование. Часто селлеры не учитывают неочевидные издержки (например, связанные с процентом выкупа, акциями, с сезонностью) или считают, что повышение цены отпугнет клиентов. Но эти недочеты могут привести к потере прибыли. Поэтому так важно вести учет всех расходов/доходов по каждому товару.
  • Некачественная продукция. Снижать себестоимость товара за счет качества товара, да и упаковки 一 заранее провальная стратегия для поставщика. Как уже говорилось выше, это чревато большим количеством негативных отзывов, падением рейтинга и позиций в выдаче.
  • Ошибки в маркировке и ее отсутствие. Ошибки при нанесении этикеток 一 очень распространенное явление. В таком случае покупателю будет отправлен не тот товар, не того размера или не того цвета. А это возврат, скорее всего, негативный отзыв, которые приведут к ухудшению ранжирования карточек товара и снижению прибыли.
  • Ненадежная упаковка. Часто случаются ситуации, при которых товар повреждается при доставке. Кроме того, на складе может быть сырость, грызуны и прочие неприятности. Поэтому к выбору крепкой и надежной упаковки нужно подходить ответственно, это влияет на процент выкупа.
  • Торговля без сертификата/декларации. Очень часто документы запрашивают конкуренты, под видом покупателей, чтобы убрать селлера с маркетплейса. Если выяснится, что подтверждающих документов нет, то Wildberries заблокируют карточку товара.
    • А если об этом узнают в контролирующих органах (например, в Роспотребнадзоре), то селлеру грозит административная ответственность в виде штрафа от 100 до 300 тысяч рублей.
  • Выставлять цену без учета скидок и акций площадки. Wildberries часто ставит селлеров в безвыходное положение и продавцам приходится участвовать в акциях и распродажах площадки.
    • А раз нужно делать скидку, то изначально нужно делать наценку. Чтобы понять, какую начальную цену указывать, стоит проанализировать конкурентов и среднерыночную стоимость товара.
  • Отсутствие отбраковки. Даже если селлер уверен в качестве реализуемой продукции, не стоит пренебрегать проверкой на брак. Ее можно провести самостоятельно или делегировать сторонним организациям. Это убережет от возвратов и негативных отзывов.
  • Отсутствие “резервных” поставщиков. Нулевой остаток (out of stock) значительно снижает позицию карточки в выдаче, сводя на нет усилия по ее продвижению. Один из способов избежать такой ситуации 一 заранее найти нескольких поставщиков.
  • Неготовность к конкуренции. Многие новички приходят на Wildberries “в розовых очках”, насмотревшись историй успеха на YouTube и ожидая сверхприбыли и легких продаж. Но реальность более суровая.
    • Конкуренция на Wildberries не только очень жесткая, но и часто просто недобросовестная: самовыкуп, накрутки отзывов, выкуп и возврат товаров конкурентов, различные жалобы и запросы документации, типа сертификатов.

Вопросы селлеров

Реально ли заработать на Вайлдберриз?
Подпишись на наш Telegram канал
Обещаем не присылать всякую дичь. Только самое важное для селлеров на маркетплейсах. А в закрепе канала ты найдешь бесплатный калькулятор UNIT экономики!
Подписаться
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.
Аналитика маркетплейсов за 4500 р.

MPSTATS это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Перейти
Наверх
Автор статьи
Комиссаров Павел
Выпускающий редактор, селлер, спикер
Написано статей
60
Добавить комментарий